店铺想着赚钱，必须要要有流量。流量从哪儿来，从人群中来。现在淘宝的搜索展示规则是人群规则。都是根据买家自身的属性标签，展示搜索结果。所以想着要手淘搜索流量，首先要搞定的就是店铺流量。

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【鬼剑揭秘】搞懂人群和手淘流量的关系，你的店铺100%赚钱-附睡衣产品实操案例！

315已过店铺可以开始发力去引流了，店铺有好的产品，选对操作方式，流量起来不是难事。看着对店铺很投入的在做，但是方法错了，没有在规则之内优化店铺，努力就是白费，事倍功半。

店铺困境

操作店铺会有各种问题，你是不是下边这样：

1、你每天忙着优化标题，做活动，做淘客，做付费，就是想着把店铺的手淘流量做起来。但是努力了半天，付费流量主占比50%，80%，开车就有流量，不开车就没有了流量。

2、店铺就会做活动，搞活动，就能卖货，活动一停销售额就跳水下降，只能持续性的搞活动，看着挺忙，没有赚到钱。

3、店铺一直做淘客，联系各种淘客帮忙推，高佣金去操作，钱都让淘客赚了，同样的忙了半天，淘客一停，店铺直接没流量，不卖货，自然流量微丝不动。

4、通过自己控制数据，补了很多销量，补了半天，流量就是起不来，补也能跟着卖几单，不补，啥都没有。

这样的情况对很多做店铺的朋友来说是常遇到的，有不少商家有这样的困境。按照自己做店铺的想法在努力的优化店铺，辛苦半天的结果就是，自己更头疼了，流量在哪儿。

案例说明

类似的案例有很多，这是一家睡衣店铺，低客客单宝贝。自己的操作时候，主做的是单人睡衣宝贝。按照行业操作方式搞的单件59，满减优惠，两件79这种拉客单做促销的方式。店铺信誉也就1冠，平常的话靠着做活动，走淘金币起起伏伏的，一天卖个3000-4000，也能有个八九十单。

图1（图片源于商家店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

看着卖的不少，一个月也能做个10万左右的销售额。店铺不冷不热，死没有死掉，仍然有流量。但卖的是低客单产品，不去做爆款，店铺赚的就少。

看到这样的店铺，问题很多，总的问题点集中在店铺缺少流量。访客突破不了，店铺的层级拉不上去，没有精准流量，问题就会一直持续下去。商家也做了很多尝试，去补更多的单，但是操作半天没什么流量，被扣分。扣分之后，又去操作直通车，车子一天投500，拉了半天的流量，烧车流量就能跟上，不烧车，流量就不行。照这个状态，店铺陷入死循环的样子。

这样的情况，不只是这个店铺有，很多做店铺的都会遇到。想着提升店铺，需要你做的就是找到对应的方法，打破店铺的死循环。

针对这个店铺，分析之后，首先要解决的问题就是增加店铺的流量。考虑到店铺长期的低客单操作，以及产品定位，人群暂时不好修改，只能延续现在的部分操作，主推产品，去拉流量。

已经是1月份的时间，产品正处于高需求的时段，借助行业趋势，以及市场推送，增加店铺的流量是现在的主要操作。之前店铺就在操作直通车，但是操作期间，车子的主要问题没解决好。创意点击率低，关键词质量分低，有访客不转化，车子开了流量不增加。

针对这些问题去做调整，测试新的创意图，调整投放拉升点击率，配合人群投放的优化，质量分3天优化到位。之后直通车递增投放，拉升关键词引流权重，逐步带出关键词搜索权重。

图2（图片源于鬼剑实操直通车后台截图，仅供参考）

调整好直通车的操作，真正的让直通车可以带动流量，打破店铺的流量瓶颈，店铺层级瓶颈，才能拉升整体的流量。店铺整体才能获得前期的突破，这个只是暂时的，店铺还有更多问题要调整。

图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

店铺销售是有了翻倍的提升，买家数也翻倍提升，但是宝贝的客单价还是和之前一样。这就是我前边提到的，因为店铺是有基础的，延续了之前的操作。产品还是在做低客单，只是突破了流量问题。后边需要解决的问题，就是拉升客单，赚更多钱的问题。

之前店铺一直做单件宝贝，虽说在做拉客单的操作，多方面问题，客单并没有上去，都是在低价卖货。但持续的低客单卖货，对于睡衣宝贝来说，赚的就比较少了，综合分析店铺产品的优劣势，以及同行产品的情况，对店铺的操作方向做了调整。

①结合之前店铺主做低客单，减少低客单产品操作力度。

②筛选情侣睡衣的主做方向，本身情侣睡衣是店铺的强势产品，利润高，款式多。之前店铺想着低价去打开市场，结果一直低价没起来。调整好产品的主推宝贝，低价产品不做主推。

③店铺基础的性别，年龄段人群贴合，消费层级不贴合。

④针对人群这块去拉高消费层级的人群

⑤针对主推款，增加引流力度

⑥年前最后一波，抓住市场热度

图4（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

店铺整体操作规划调整之后，借着市场趋势，以及配套的优化方案。店铺主推产品直接切换到位，店铺流量有小幅提升，客单做了调整，买家数没什么太大变化，但是整体产出是翻倍的提升。

这就是客单价的作用，做低客单的宝贝，要么做出爆款，要么索性不做，去做高利润的产品。当然你要考虑个产品竞争的问题，不是让你随意切换产品去做。

图5（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

现在年初，产品旺季又到了，新的需求在，前期店铺的操作已经优化到位，基础和之前已经不同，店铺就能有更好的提升。

困境分析

每个人的店铺都会有问题，找到合适的方法解决问题，才是重点。为什么你这样的操作，努力了半天，流量却没有起来。前边提到的店铺案例，解决的核心问题，就是店铺的流量以及人群问题。店铺流量少，缺少突破，主推产品是低客单宝贝，面向的都是低消费能力的买家。

想着做起手淘流量，就要明白手淘流量和人群的关系：

①有个朋友在小区开了个便利店。那你的买主就是小区的人（流量），但是总觉得来买东西的人不多，来来去去都是那些人。于是你想着做一下促销（人群溢价）拉拉人气，弄了个广告牌，进店有礼，全场5折。做了之后，因为便宜，来的人多了点，宝贝的销售额高了点，但是买东西的还是小区的人，偶尔有几个来小区探亲访友的，在便利店消费下。

于是你在想，我做这么大的促销，怎么还是没有更多的人来我店消费。是我产品问题么，是我操作问题么？

②有个朋友在商业街开了家餐饮店。那你的买主就是每天路上来来往往的人（流量），商业街不只是你一个店，还有别的店（竞争对手）存在，竞争店铺也不少，人又这么多。怎么让别人关注我的店，我也要做促销（人群溢价）不用太大的促销，我弄个广告牌，全场8折。路过的人看到，看着店面不错，进去看看，进店访客络绎不绝。

于是我这个促销活动就一直这样去搞，店铺总是能吸引对这样促销活动的食客进店消费。宝贝好的店面，好的口感，后续老客户推荐，形成了自己独有的风味，培养了一批忠实客户。

③有个朋友在网上开了家店叫淘宝店，那你的买主就是每天在淘宝店里搜索浏览的人（流量），淘宝店上不只是你一家店，还有更多的店铺存在，竞争店铺多，别人也在搞促销，我买一送一，买一送二，真的是竞争不过。

那我换个思路，把店面装修好，用统一的模特，统一的产品风格，提供优质的服务，主动贴近生活，贴近消费群体，通过产品，服务等满足一部分买家群体的需求。

终于，经过长时间的积累沉淀，店铺有了一批这样的拥趸粉丝，对店铺持续关注，认可了店铺的价值，成为店铺的长期客户。

这三段内容，各位认真看一下，所以店铺想着突破流量，就要把自己放到更好的流量池，人群才能拉的更优质，拉的更多。更好的流量池是什么，是手淘搜索流量，直通车搜索流量。有了好的搜索流量池，才能抢来更多访客，突破店铺瓶颈！

关于人群和手淘流量的分享就是这些，希望你真的明白，你的流量为什么起不来的问题，不要再用错误的想法去操作流量。要不然忙了半天，没有结果，那究竟是谁的错。我的错，因为这次的分享来晚了，先说这些，其他内容后续分享，喜欢分享的多支持收藏，欢迎交流沟通店铺问题。

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