直钻推广猜你喜欢全新升级，猜你喜欢更是成为了许多卖家的流量必争之地，如何玩好猜你喜欢？下面给大家带来全新手淘首页流量玩法~~

猜你喜欢逻辑

-spm-anchor-id="a21cz.12447345.1288515.i4.5cf343863YyqX9">当消费者进入推荐场景时，系统首先会对消费者属性及标签去进行分析，再根据消费者身上的标签，系统会找出和该消费者相似的人群。

结合和消费者本身以及相似的人群的历史、浏览，点击，收藏，加购，购买行为，反推出这部分人群喜欢的宝贝。

其次，系统亦会根据宝贝身上的属性标签，系统找出和该宝贝相似的宝贝，这里指的该宝贝是上面提到的消费者对于的人群有过行为的商品。

最终给消费者推送的就是整个相似人群喜欢的宝贝及宝贝的相似宝贝合集。

猜你喜欢优化流量方法

逐天增加预算，增加出价，逐步提升宝贝的流量获取量，打造宝贝流量的增长趋势。

操作点

1 每天在前一天预算的基础上提升25%-50%

2 利用计划的时段折扣整体调高出价。比如：第一天100%，第二天120%，第三天140%，以此逐步增加，当到达价格调整无法再有更大流量进入时或扣费达到承受上限时停止增加的动作。这个节点根据自己的目标来进行选择。

3 除了调整时段折扣外，也可以通过调整基础出价以及资源位溢价来调整整体的出价。

保证商品相对的流量稳定。

当宝贝每天的流量获取（自然推荐+推广引流）已经达到您预期或者随着优化没有再显著的提升时，此时要做的是稳住流量的操作，给与系统宝贝拥有稳定持续获得流量的能力。此时切记直接暂停推广，或盲目调整出价。因暂停推广将使您的宝贝流量趋势下滑，可能导致系统对宝贝产生负面评估，从而影响流量获取。

操作点

观察自然推荐流量的趋势，适当的降低效果一般的人群及资源位的溢价，可以逐步小范围分24小时调整时段折扣及地域投放，慢慢的减少推广流量的获取。但一旦出现整体流量下滑，就需要及时利用商业推广去进行流量的补足，从而使整体趋于稳定。

猜你喜欢独立资源位的不同玩法

首页猜你喜欢

1、猜你喜欢用户喜欢逛，所以要找出喜欢逛你店铺的人。

推荐的定向有: 
A)你通过DMP或者数据银行，自己圈选的你店铺的目标人群。
B)通过扩展定向兴趣点，去找可能对某些品类感兴趣的人。

2、猜你喜欢位置靠前，适合做触达召回，所以要圈选已经对我店铺有过行为的人群。

推荐的定向有: 喜欢我店铺人群，喜欢我宝贝人群等等。

3、猜你喜欢核心逻辑是找相似宝贝进行推荐，且位置靠前触达效率高，因此争抢竞品人群也是要考虑的。

推荐的定向有: 喜欢相似宝贝人群和喜欢相似店铺人群。

购中猜你喜欢

购中猜你喜欢指是是在收藏夹，购物车当中的猜你喜欢。
该位置特点就是特别的靠后，几乎是在消费者看完所有自己收藏加购的宝贝后才会出现。
因此，大家完全不需要担心客户已经加购了，有明确购物商品意向了系统还给推荐。能刷到最底部看到猜你喜欢的，客户心智都是偏向于待决策的，此时客户更多的是在比宝贝。
因此在这样的场景心智下，大家核心要做的，就是找出这些在购物决策时依然在犹豫和比的人，抢流量。

推荐的定向有: 
喜欢相似宝贝人群，喜欢相似店铺人群以及随着资源位拆分时会同步上线的已经收藏加购XX叶子类目的人群。（已经收藏加购XX类目人群通过DMP平台精选进行选择——目前只有钻展单品有）

购后猜你喜欢

在购后上，我们需要核心抓住用户当下比较强烈的购物欲望，给客户推之前已经有认知或强烈兴趣的宝贝，促进成交收割。

推荐的定向有: 

喜欢我的宝贝人群，喜欢我店铺人群，购物意图兴趣人群以及之前提到会上线的收藏加购了XX类目的人群。

智钻批量宝贝低价引流的玩法

讲到智钻单品实操类型的玩法，无外乎两种玩法，一种是批量宝贝的低价引流玩法，另外一种是针对爆款的流量拓展玩法，那么，今天我们我们将来给大家带来的是智钻批量宝贝低价引流的玩法。

首先，我们先来理解低价引流玩法的核心。其实，说到低价引流大家一定都不会陌生，那么，它的核心原理其实就是几个维度。第一，拓展出足够庞大的流量池子。相信大家都知道，当我们能够将流量池子拓展得足够庞大的时候，就能够用较低的引流成本来进行流量的获取。第二，获取的必须是精准的流量。很明显，我们在低价引流的时候，必然会引入大量的流量，当大量流量及标签进入店铺后，如果标签精准程度不高，标签不正确，势必会对店铺带来负面的影响，而且不精准的流量进店也无法实现流量的转化及吸收，这个时候，哪怕是低价流量其实对于我们店铺来说，也是没有任何帮助的，只会白白浪费钱。所以，基于这两个维度上的思考，我们就可以展开我们低价引流的玩法了。

先是拓展流量池子，这个时候在单品定向的玩法中，流量池子的拓展无外乎增加宝贝在计划建立中拓展出来的标签以及能够覆盖到的资源位。另外，单个宝贝的流量池子其实相对来说还是太窄，无法获取更庞大的流量池子，这个时候我们思考的方向就可以变成，既然单个宝贝的流量获取池子有限，我们何尝不采用多个宝贝来拓展流量池子的方式来增加整体流量呢？当店铺内的全部宝贝都能成为引流入口时，我们就能用有足够多的流量，而这个时候，也能够用较低的引流成本去进行流量的引入。所以，这个时候我们的操作核心点在于：一个单品推广自定义计划内，可以设置40个单元，每个单元匹配一个宝贝。这个时候，我就可以将我全店所有的宝贝放置到推广计划中，一个计划40个宝贝，二个计划80个宝贝，以此类推将店铺内的宝贝全部添加进入后台。然后，再尽可能的去增加能够拓展的标签以及能够覆盖到的资源位。那么，我们就可以很轻易的获取到较为庞大庞大得到展现量了。

讲完了原理，我们接下来就进入实操的部分。大家可以跟着我们的内容进行操作，让自己能够更快吸收和消化。首先，第一步，我们采用的是自定义的营销场景设置，然后根据宝贝的复购周期情况，选择是否去掉成交用户。设置如下图：

这样我们就做好了计划层面的设置。接着是单元层面的设置。其实单元设置方面，会比较的简单，如下图：

这个时候，我们针对智能定向上的出价，给大家的建议是按照自身直通车均价的30%来出价，然后下面的访客定向、相似宝贝定向以及购物意图定向我们都采用较低的10%的溢价来展开。因为，我们在做的是低价引流的操作，所以，我们的出价也基本上是按照从一个较低的出价往上出的方式来进行的。所以，一开始我们先保持较低价格，然后教大家一个小技巧，就是每天我们可以去后台每天批量增加0.05的溢价，保持一个持续稳定的增长，这样，整个后台的流量会在短时间获得一个增长。

接着就是拓展定向上的设置了，拓展定向，我们可以通过搜索关键词，也可以采用现有系统推荐的标签，尽可能去填满30个标签。

最后就是资源位上的选择了。通常，我们针对的资源位，直接全选的方式展开，然后批量溢价10%，再单独针对猜你喜欢的位置溢价30%。因为，目前猜你喜欢的流量因为这次的升级，导致整体流量不仅拓展变多，而且整体的效果也得到了提升。所以，针对猜你喜欢的资源位，我们一定要重点去关注起来。

最后，就是创意的选择了。创意上的选择其实跟直通车的创意选择是一致的。如果没有创意上传功能的话，就是从五张主图中选择4张，有本地上传功能的话，就是可以从主图中选择3张，再自定义上传一张。

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那么，在单品里面及猜你喜欢的资源位创意要求里，我们需要遵守几个规则：1、未必需要白底图，保证背景简单、清爽。2、不能是拼接方式的图片。3、图片不能有牛皮藓。做到以上三点，就能够符合投放素材的要求。那么，接下去，我们要不断地优化本身素材的点击率，因为点击率越高，我们越容易获得更高的流量。

那么，这样我们就建立好一个单元了，剩下要做的事情，就是按照以上的方法，将全店所有的宝贝添加进入计划和单元中。这样我们就能够获取到更大体量的流量。

单品爆款流量拓展的玩法

现在来说一说我们智钻单品定向玩法里面的第二种玩法，单品流量拓展的玩法。因为前面已经已经教了 大家批量宝贝低价引流的玩法。但是，有些爆款性质比较重的，或者店内本身宝贝数量比较少的店铺，就没办法用到批量宝贝低价引流的玩法，所以，必须要采用这种，单品爆款流量拓展的玩法。

首先，我们先理解这一玩法，这一玩法的核心要点其实跟直通车的单品爆款打造方法有些类似。原来的一个宝贝只能添加在一个计划当中，但是，当单一宝贝流量不足时，我们是不是可以考虑将一个宝贝拓展多个计划呢？那么，这套单品流量拓展的玩法就是将一个宝贝拓展出多个计划，基于不同的拓展设置，来针对爆款单品进行流量的提升和拓展。

其实，知道了原理之后，这个单品的玩法就变得很简单了。我们还是基于单品的自定义玩法展开。然后在所有的基于智能定向的部分，都设置得一模一样，设置方式，可以参考前面低价引流玩法时候的智能定向设置。最关键的是在拓展定向上的设置了。我们都知道，拓展定向上的设置其实是相对简单的。拓展定向中，我们可以通过关键词搜索的方式来获取更多定向标签。那么，这个时候的核心玩法就出现了。

每个计划，都可以添加同样一个宝贝。这个宝贝的每个计划内的智能定向的设置及所有的标签设置都可以是一致的。只在拓展定向的部分做不一样的设置。那么，这个设置的方式，就可以是围绕着关键词来展开，每个全新的计划，我都可以添加不一样的关键词，从而通过关键词获取不同的30个标签。这个时候，我们每拓展一个计划，就能拓展与这个关键词相关的30个标签流量。一个宝贝能够覆盖很多的精准关键词，那么就可以拓展出很多精准标签的计划。那么我们就能够完成这个单品的流量拓展。

好了，这个思路只要能够掌握，那么，实操起来其实是很简单。希望这样的一些思路和方法，能够帮助大家更好的完好单品的流量拓展。

标签打造快速成长

我们这里说的标签详解，更多时候是围绕智钻单品推广中的自定义模式下的标签解读。因为，如果是系统托管的玩法，所有的单品流量都是根据系统算法生成的，如果本身单品的权重不高，标签不够丰富的话，就很难在系统托管的玩法下，获取更多的流量。因为，我们单品的玩法里面，更加强调和提倡大家可以采用自定义的玩法模式来展开。

那么，首先我们来理解，智钻的单品推广标签包含哪些部分，首先，第一个要挖掘的部分，就是在自定义下，选择宝贝之后，都会有针对宝贝而产生的智能定向的部分。这部分流量标签，采用的都是基于出价的溢价产生的。意思就是：根据本身宝贝智能匹配出来的流量，再针对这些可选择的定向标签进行溢价，去获取更优质的流量。这方面的溢价，其实，并不能拓展出更多的流量，只是通过溢价的方式来提升对流量的出价，从而获取更多更优质的流量。

这部分可溢价的定向标签包含了：访客定向、相似宝贝定向、购物意图定向。这三部分的流量，能够快速的针对店铺维度、宝贝维度以及具体标签来做流量上的溢价获取。基本上，能够满足我们对单品流量溢价和转化提升的作用。而由于这部分的标签可操作性较低，访客定向和相似宝贝定向，基本没有可选空间，使得我们的可操作空间较少。因此，这个时候，我们其实可以将目光更多的关注到购物意图定向上。这个定向，能够抓取出宝贝目前覆盖到的具体标签，而且标签精准程度高，是我们可以灵活应用起来的定向标签维度。

另外一个可以设置定向的部分就是拓展定向了。而我们的单品玩法里面，对这部分的拓展定向抓取，也是比较重要的。这部分的拓展玩法的概念，看似跟智能定向的流量标签一致。但是，这部分并不是以溢价的方式存在的，而是以出价的方式出现的。它也不隶属于智能定向的设定范围内。所以，我们可以判断出，它实际上根据我们的需求添加标签，然后从大盘上根据选择的标签，去获取这部分标签的流量。所以，它是一个真切能够提升单品流量池子的一种标签定向的方式。所以，很多时候，我们在宝贝标签不足、宝贝流量不足的时候，会去通过拓展这类拓展标签的方式来帮助自己获取更多的流量。同时，当宝贝本身缺乏标签的时候，我们还可以通过自主的添加来获取这个维度上的标签，也就实现了我们常说的“标签打造”的功能。

由于拓展标签具有可搜索、可自由抓取的功能，这也就导致了这方面的标签被我们广泛的应用起来。比如，当大家单品缺乏某些标签的时候，可以通过将精准关键词加入搜索的方式，挖掘更多的精准标签。从而进行标签的丰富及增加。这个部分，最多可以一次性添加30个标签。可以说，是一个非常强大的功能。

猜你喜欢猜你想问

问：点击率、CVR、架构收藏降低是不是代表猜你喜欢流量不精准？

答： 点击率、CVR、加购收藏降低是因为您原来没展现机会的宝贝或者是人群，现在有可能出现在较靠后的位置中，这是您PV增长的原因。其次猜您喜欢不同排位之间存在一定的数据效果差，您的宝贝展现在了相对靠后的位置中，因此您的CTR，CVR才有所降低。这是位置排序导致，并不意味着匹配的人群质量差或者是不精准。

问：直通车定向和钻展单品可以同时投放吗？

虽同投放同一个位置，钻展单品和直通车定向投放时对于流量选择有不同。直通车按买家行为匹配相应兴趣点。所谓兴趣点，可以理解为属性组合。钻展单品定向则是在直通车定向原有的兴趣点、访客、喜欢宝贝人群基础上再增加更多的人群，对人群可以做进一步细致圈定。如果想对人群都做精细化的选择建议使用钻展单品推广；如果想要操作简便，可以选择直通车定向，这两者由于是供在共同的资源位上进行竞价，二选其一即可，不必要同时投放。

直通车定向和钻展单品可以同时投放吗？同时投放会不会互相影响？钻展单品推广和直通车定向推广投放展示位相同，投放目标都是定向猜你喜欢流量，虽然投放嫁接在的平台不同，同属一个竞价序列，只需要选择其一即可。那么选哪个好?

如下图，在同时投放直通车定向和钻展单品推广时效果差别巨大，这又是为什么？

虽同投放同一个位置，钻展单品和直通车定向投放时对于流量选择有不同。直通车按买家行为匹配相应兴趣点。所谓兴趣点，可以理解为属性组合。如下图，推广商品为黑色连衣裙，圈定买家选购连衣裙意向为“小黑裙”、“短袖”、“蕾丝”、“拼接”、“黑色”、“修身”、“春季”。当买家选购过程中对上述属性有在搜索、收藏、点击、加购、购买行为上有特别倾斜时，会成为展示目标。将上述属性三三两两组合后，选购需求进一步具象

钻展单品定向则是在直通车定向原有的兴趣点、访客、喜欢宝贝人群基础上再增加更多的人群，对人群可以做进一步细致圈定。

上图中谈到和直通车定向投放类似的访客定向、相似宝贝定向、购物意图定向就不再细聊，重点看一下达摩盘定向和扩展定向

达摩盘定向投放，可以更进一步的筛选人群，投放与店铺联系更密切的人群。

扩展标签标签众多，选择的余地大，可以通过商品的成交词或者精准属性进一步筛选标签；可以为商品快速打上大量标签。

总的来说，钻展单品推广和直通车定向推广之间的区别是：钻展更偏向于人群，可以做人群的精细化筛选。直通车定向推广更偏向于兴趣点，从购物意图圈人。如果想对人群都做精细化的选择建议使用钻展单品推广；如果想要操作简便，可以选择直通车定向，这两者由于是供在共同的资源位上进行竞价，二选其一即可，不必要同时投放。

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经验分享：三个我认为对于电商运营最重要的三个能力：

【19年抖音运营】——唯一不变的变化，就是计划：