我其实很少讲直通车，主要原因是因为讲直通车的‘’大神‘’太多了，我怕我讲的太LOW。今天是因为给助手分析自己直通车的时候，他神秘兮兮的告诉我说有一个很牛逼的视频，和我说道理相通，让我听听看，说是别人线下流传出来的。我挺好奇的，我也认真的看了一会儿，结果，我彻底蒙圈了，一个原来在我学习班的小白，经常劝我不要讲线上课，说我的课放线下更值钱的人，居然在深圳拿着别人的课件讲直通车培训，还收费挺贵。我真替广州人民捉急啊！

其实讲课这种事情无非就是数据，很多‘’杠精‘’会说，猴哥你这么牛13你怎么不晒数据呢？首先，我不牛，其次我14年开始做培训以来，从来没有在课上晒过数据，因为好的数据都是你们自己做出来的，每个行业类目特点不一样，根本不具备参考性。演示用的也都是学员自己提供的店铺，好就好，差就差，从来不加虚的，不好就从头开始操作，一步步做，做到好数据为止。来学习不就是为了搞明白这个过程和原理嘛！原理明白了，一通百通，至于创新多少就看自己学的时候吸收多少，我最怕这种不会举一反三的人，很是头痛！其实培训中我一直都只是扮演引路人的角色，做成功都是你们自己的功劳和苦劳，做不成功也没有关系，我们来一步步反推是哪个环节出问题，从来就好。所以我从来都不晒数据，因为电商里面成功是不能复制的，这么简单的道理为什么这么多人会不信呢？我就这么一说，至于怎么理解只能仁者见仁智者见智了，首先我问心无愧！！！

上面说的只是有感而发，简单回想了下我早前讲课经历，勤勤恳恳，如果有幸找到我的盗版培训视频，大家可以去听下，温故而知新，其次我也会慢慢分享觉得有用的实操关键细节，大家就像看小说连载一样串起来看就可以了。

我说回正题，其实很多时候直通车并不需要去想复杂了，你看着复杂的东西很多都是人为造出来的噱头，说的越复杂你不就更愿意掏钱学习嘛！真正牛逼的车手都是老板自己，因为只有他们知道烧下去的是真正的钱，而不是橘子皮。直通车一直在优化升级，且越来越智能化，很多功能和算法其实都不用去学习，AI都帮你解决了，你只需要明白每个功能干嘛用就好，并且能够充分理解，然后把这些功能用好就是大神了。很多去上课的小白不是缺技术，是缺心眼，自己后台的功能都不熟悉，你去学什么大神的操作，还说的溜溜的，回头一屁懵圈。举个更加直白的例子，有多少人去看过生意参谋里面每个功能的名词解释，你真正用心去看了，一定在程度上能够帮你快速的理解数据的各种意义。可惜就是有这么多人不去关注这些点，你这个不是缺心眼是什么呢？说回搜索，同样也就是需求形态下产生的检索功能，只是有免费的和付费的区分，免费的就是自己深度理解产品，然后找词做标题，然后通过优化标题来获取一些免费的流量，而付费的无非在前面那些步骤之后加一个出价，顶多围绕这个出价展开一系列对消费需求的精准猜测，仅此而已，其他你还能说出什么花来。

1、学会用做免费搜索的思路去找词

我们之前做标题，一定会去搜索很多词，然后用特定的方式技巧来精心排序，做出一个满意的标题，并运用于实操中。在标题制作过程中我有讲到过一个方向性和图文结合的点，这两个点一方面为了给免费流量提供好的操作依据，另一方面也是非常利于后期直通车操作的，这边我简单的把这两个点拆出来说下，先说方向的点，假设这个标题：qlz情侣装春装2019新款春 学生韩版百搭情侣款连帽卫衣2件装外套 暂且不管这个标题好不好（虽然做的很烂）因为我是随便找的举例用的，我们拆分这里面的方向，会得到学生卫衣方向和情侣卫衣方向，如果你是想在学生方向下对这个宝贝进行操作的，那么你在做标题的时候，以及人为操作的时候，包括直通车后期选词的时候都尽量挨着这个方向去，比如：卫衣女宽松韩版潮学生，在标题中提炼出这样一个关键词（上面那个标题就是居然没用这个词），并且你已经都有销量并操作很好了，那么，你找直通车词的方向就可以先围绕这个里面的属性词去展开，但是都要带上学生这个人群词，并且你的图片，价格，这些基本需求在一定程度上都要优先满足。然后智能化的系统就会很精准的推算出你的图片和标题内容和用词方向，给你来做一个智能推广。这个思路明确后，后面就操作起来很简单了。

2、根据定好的方向尽量找系统推荐词去做切入

#p#分页标题#e#

当我们明白前面这个方向性的时候，那我就会在系统中添加相关词就简单了，系统中找词的时候我会筛选相关性，把这个值拉到5，然后选择过程中，注意三个方面。a,选择的关键词必须带有学生或者和学生这个方向相关的词.b,选择6000-10000左右的展现词，选择这些展现词的时候可以根据竞争指标排序，选择展现高竞争小的添加。c,选择有基准转化率的词，最终选择词的数量没有规定，只要合适的就可以往里面加，因为我们后面还要进行调整的。注意：很多人系统词出来的效果不好，很大原因是你本身标题没有做好，系统没有办法准确的判断你的主推方向和适用的关键词给你做推荐。所以之前做标题的时候就要按照正规的方式来进行规划，开车的时候能省下不少麻烦。

3、入选的关键词都需要再次删选其自带的属性

上面一步的操作是为了能够快速的找到吻合且有效果的词，放在系统中一般的分值都不会低，因为从相关性，创意性，体验性你都在模拟并吻合，获取基准质量分是为了能给出价省下不少钱。到这里假设你有很多关键词添加了，现在要做的几个步骤：a，将这些词点开看解析，留下上升趋势的。b、查看这些词的展现、点击、转化共同地域，选出最优重叠地域。c、出价放在16位以上，关键词必须在创意标题中出现。注意：相关性的分值是可以通过创意标题优化的，一个词最起码这个相关性要拿到满格。通过几个数据删选，我相信剩下的词应该不多了，这个就是为什么很多大神说的，词不要选多的一个基础步骤。

4、账户设置和创意设置

关键词我们弄明白后，就是账户设置了，需要你把点击投放的地域根据之前挑选的重叠地域进行优先投放选择即可，然后设置投放的时间选择整天，然后创意选择智能创意即可，先开轮播。竖图不要都一样，主图也可以随时调整。注意：这个里面的主图调整如果你想保留数据的，不要在图片空间删除，不然你所有的数据包括直通车账户图片权重都没有了。我们一般设置投放金额的时候，基本递增三天，因为现在数据都是实时直观可以看见的，所以都是按照50-100-150这样的幅度增加，加上你的词是精准词，投放地域是精准地域，关键词又是有上升优势，都有展现基础，很快就能看见点击数据，也就是上分很容易，一般我自己操作9-10分1-2天就好了，也没有花多少钱，也没有外面说的这么神奇，也就是老老实实把细节弄好就好了。

5、关键词的优化及计划调整更新

几天下来，你的计划好坏就看的出来，这个时候优化就非常重要，说白了直通车就是点击率的考核，那么点击率是所有词和图之间的叠加算出来的，我的实操就是把点击少的直接删掉，不管你是10分还是有带流量的，只要没有点击或者点击低就直接删掉。创意也是一样的做法，毫不犹豫的替换掉。留下都是高点击的词和图，你说你的账户点击率会低吗？这么简单的一个道理很多人还花好些钱去学。然后看词的加购收藏数据，不好的，哪怕点击再高也直接删掉。剩下的词就是点击好，收藏好，转化好的词，然后分值高，出价就会一直在首页，这样直通车账户权重就上来很快，你丢个词怎么都是10分。注意：在优化创意的时候，只要点击数据可以，这个时候就要开优选，让他一直保持高点击率。这个方式维持一段时间，你的账户权重高，如果款式好，做到roi效果好完全是有可能的，花的钱也不会很多。我们一直这样做，并不复杂，只要自己优化的时候多看下一些细节就好，及时调整地域等信息。并不复杂，不用刻意去学习，你只要自己多点耐心就好。

直通车一直在出新功能，很多新功能大家后台去申请开通就好了，不要把这些想的这么复杂，其实也有一个简单的流程，我们通常做法就是先挑选10个款放在智能推广，看看哪个款数据好，再连宝贝带词复制到一个计划中，按照上面讲的一步步操作就好了，有条件的账户直接开通定时推广功能更加方便测款。我讲的东西就是比较细节，所以没有什么渲染的词，大家有兴趣就这样去做一次就知道了，你会看见效果的，其实很简单，现在只是浅谈，如果要深入，那么就放在以后我们讲。