商家做店铺都少不了报一些活动，不管是店铺自己做活动还是参与淘宝官方的活动，我们都必须掌握好这个技巧，包括要掌握做活动的目的是什么，什么标准参加到前期的产品预热，活动的流程规划，活动推广运营，到进行活动时候注意哪些数据以及怎么去操作。

一、首先我们要知道活动的目的是什么？

淘宝官方活动，肯定是受买家欢迎，活动的一方受益，所以我们一定要从买家的角度去策划如何上宝贝。上活动卖家的目的是不一样的，有的是希望增加自己店铺的曝光，让更多人知道自己的店铺以及产品，有的商家是为了通过活动快速增加自己店铺的权重，提升信誉，增加自然搜索流量，还有一部分商家就是为了希望能快速积累一个前期的顾客，为二次销售积累下数据，有的就是为了快速的进入市场，后续通过直通车钻展推广获得更好的排名稳定销量等，所以一定要搞清楚，上活动的目的是什么，以便更好的策划开展活动。

二、活动前的分析有哪些？

看活动对象就是买家群，以天天特卖为例子，看天天特价的一种是家庭主妇一种就是学生，所以上天天特价的你就得考虑她们喜欢什么宝贝并做好关联销售。

看活动页面缺少哪些，考虑宝贝是不是和现季节对应，已经上架的同类的宝贝建议避开。看下春季，人们都需要添置哪些东西，这里类目你看到没有了，或者已经有了，但是没你的好，这种情况下你就可以报，通过率还是比较大的。

既然了解了这个活动针对的是什么样的买家，其实也潜在告诉我们两个信息，那就是买家喜欢什么，二是买家还会买什么，所以要做好店铺促销，以及后面的关联销售。

三、活动期预热怎么做？

不管做什么活动，都少不了这个环节，在这环节我们要做好哪几方面。

1海报设计

要想让买家进店铺看到这个活动的存在，就必须在店铺最显眼的地方放置海报，如果想要这个活动更有效果，那就考验运营以及美工的能力了，需要运营提供一份方案，以及主题给到去做，并怎么样做出一个更有效果的海报图。

2活动的宣传力度

这个宣传是很有必要的，通过微淘、短信、微博等方式通知买家，在内容上写到优惠力度，并引导买家去收藏加购，因为在积累了大量的收藏加购数据后，就为这次活动打好了很稳定的基础了。

3推广方式

淘宝活动肯定还是少不了直通车、钻展等推广了，一般会在活动开始之前加大直通车钻展等投放，这样也能够很快的提升引流的效果，我们做推广就是为了引流，前期做好铺垫，在活动的时候会有一个更好的效果。

4客户回复话术

淘宝做活动的时候，流量肯定要比平时多，但是客服面对的问题也会相应增多，所以在这就要提前准备好话术，以免回复不过来，或者回复不到位，错过时机，大大增加了客户的跳失率。

四、活动规划怎么做？

整个流程来说分为活动前，活动中，活动后，最重要的还是看活动前。活动的目的肯定是以最终产出为主的。那么我们具体要设置什么玩法才能让消费者买单呢？是做满赠还是满减，还是第二件半价，这个怎么去判定，需要注意哪些东西？

1活动不要搞太多，又是优惠券又是赠品又是抽奖，还是有时间设定，所以消费者也不清楚店铺到底要做什么，所以基本上是不买账的。如果你上报的产品是平时销量比较好的，那就可以用限量的方式，如果商品销量一般就可以用限时，这样效果更好些。也可以限时限量。

大家可以用价格较高的，大家都需要的产品来参加竞拍，通过这种方式引流进行促销活动。

也可以拿单季热卖品，主推品报名抽奖兑换，展示的时间长，投入成本也低，原价销售，这样保证利润，流量和销量也会得到进一步提升。

2定好活动方案后，下面就要进行对图片的设计，这个也是比较老生常谈的话题了，首先就是要注意明确利益点在哪里，避免图片做的过满，看起来活动促销氛围强一点就可以了。除了活动图外，还需要提前准备好包括入口内的大量的推广图片，将平时点击好些的图都拿过来，加入一些相关素材文案设计，进行尝试推广。

下面作图小技巧分享给大家：

①推广图片尽量做到主文案与次文案的大小与颜色的区分，如果主文案用了大号的字，那么次文案就要用小号或者中号，并且不要超过两种内容，1-2种就可以了，这样是避免影响买家的阅读体验。

②作图的时候尽量带有暗示，就是文案后面有个小箭头，暗示买家点击后会有优惠活动，所以这种优化会让点击更高些。

3报名审核者是小二，用正确的活动标题报名让小二快速的看到，在这里标题不是给买家看，是给小二看的，所以产品标题不要做关键词堆砌，所以不用迎合搜索引擎去写。把产品的核心突出来，放在最前面或者可以直接看出来。如果没有类目的，最好加上类目，比如：（类目）：产品。有类目的活动就不要在再标题里面加上类目了，没有必要去画蛇添足。

很多人报名活动没有快速通过或者直接被PASS掉了，跟这些是有很大关系的，所以这些参考意见给到大家，以便让小二能快速看到并通过。

4推广运营上除了图片，还有就是直通车以及钻展，微淘，微信等，都是要去操作考虑的事情，如果这些都不做，那肯定也是要发个短信给老客户的，做好一切可能的事情，才能有一切成交的可能。

手机短信可以提前测试一批出来，做好文案，然后对这个活动转化有个了解。看一些这个活动能带来多少订单，和目标差距多少，如果你发现除了这个活动流量以外还差1万流量，这种情况怎么做，这些流量进来后，并不一定就是活动当天的转化，关注的是收藏加购的数据，一般情况下一百个意向客户，会有20个左右会来进行购买，当然也看你的具体类目和活动操作力度有多大，基本差距不会太大。

五：活动技巧案例分析举例

以淘抢购为例：对于打标的商品转化率还是不错，也能提高店铺的活跃度。

①商品在什么时候报名合适？一是自有流量转化低的情况，二是官方大促活动没有报上的情况，三是店铺长时间没有活动活跃。

报名位置？报名的入口是在无线店铺首页装修页面的营销互动模块，只要把模块拖到装修处点就可以报名了。报名的要求就不多说了。

②手机详情店铺活动位置以及详情气氛图展示以微淘发布，客服首次回复设置好。短信以及淘宝群聊或者朋友圈都可以透出活动的信息。做好相关工作即可，前面也说到了。

③活动时，如何做好推广？

直通车引流：直通车新建多个计划，同一个宝贝，筛选出符合产品属性相关度高的词，从生意参谋后台分析数据，对店铺定制人群，喜好折扣人群等做溢价。

原有的直通车里加上有淘抢购利益点的创意图，在这快主要是定向推广，尽量把流失的消费者拉回来。

钻展：这块主要做的动作就是进行老客拉回的操作，也是主要目的。还有一方面就是竞店攻击。两方面都是投放的无线首焦。

做创意图的时候，做出的图如果点击率高可以投放CPM模式，如果点击一般的话，可以投放CPC模式。老客召回的动作主要是活动的一个气氛，竞店攻击的页面主要还是根据竞店的突出卖点利益点，进行的针对性的制作。

建议淘抢购活动店铺可以多个商品去参加同一时间的，这样对店铺的转化以及活跃度都是不错的。

到了活动当天的时候，要做的就是事实观察数据了，活动开始前半个小时和一个小时都要去预估流量和销量的情况，缺少流量就加大推广。

时间有限，今天的分享就到这里了，参加淘宝活动一定要明确自己的目的，以及活动前需要做什么，活动中要怎么去做，这样才不会白白浪费参加活动的机会，只有充分利用机会才能给店铺带来更多的流量和销量。