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【智秋哥哥系列文章-成为独当一面的运营】
第一章：贯穿运营的2大核心思路
第二章：市场行情/流量纵横/流量解析的使用
建议大家按照顺序阅读。这样更方便大家循序渐进理解本系列文章。
开篇我先说一段题外话：最近的新品还在打造过程中。我的案例分享，我会挑选有价值，有代表性的案例来做分享，对于分享数据，其实我觉得意义并不大的。如何去分析数据背后的因果关系才是重点。身为运营而言，我们一直做的都是锦上添花的工作。我想表述我个人的三个观点：
1.一个店铺或者单品起来，主要是产品给力，老板的资源好。也离不开同事之间的相互配合。其实大家都是功臣。术业有专攻，每个职位都是重要的。但是不仅仅是运营职位，任何职位都分个人水平的高低。希望大家心怀感恩之心，感谢老板对你的信任，感谢同事的协作支持，这样才能走的更高更远；
2.再厉害的运营都有失败案例，也有成功案例。只是操作爆款的胜率差异罢了。我们再实际运营过程中，会遇到许许多多预期以外的问题，而且数据的变化是非常快的。我们能做的好的唯有自己，踏踏实实做好自己该做的事情，不断让自己成长，成熟，强大起来，才能从容面对身边发生的事情；
3.相信大家来派代，大部分朋友肯定是来学习的。派代的作者有不同的经历和方向，学习的派友也有专业水平阶段的不同，需求也不同。如何筛选适合自己的文章是关键，再多的理论也需要实战来总结。所以，遇到适合自己的文章认真阅读思考即可，不适合自己的不看就是。
好了，开始本期的正文。本期我说的主要是如何去分析数据选品。我们操作任何一个店铺，产品是开始，也是贯穿整个运营过程的根基。如果第一步就出现问题，那么注定会降低后面的胜算。
我也随便晒几张图吧。我的目的不是要告诉谁我多6，我只想说在不了解一个人的情况下，不要觉得自己多6.
一、市场结构
A.市场容量/流量。
我们要做一个产品，肯定得提前预估数据。简单的理解，就是这个产品能做到每天出多少单，每月出多少单。每天能拿到的多少流量。当然，一般来说，流量大的类目，竞争也大。如何在各个数据之间取一个均衡至关重要。
我们可以去市场行情，筛选子类目后。查看该子类目下的各种数据。最好是根据自己产品找到高度重叠的直接竞品。（价格，风格，等的定位不同，数据体量肯定不同）。
1.在观察销量的时候，我们要注意识别水分。比如我们重点肯定是看搜索入口的数据的时候。就还得注意其他入口占总销量的比重。比如淘客，活动，等等。我们可以通过之前说的插件查看。也可以在生意参谋后台看到更加详细的数据。所以，销量只是一个表象，我们操作的最终目的是盈利。
2.对于免费流量来说，我们更多的肯定是关注搜索流量。因为搜索流量的价值是最高的，因为它是所有流量里面最精准的。我们展现的核心就是精准-精准展现。有了这些数据的采集准备，才会为后面有准确的判断参考。
3.留意一下首页流量。我们在看大盘数据的时候，会发现有的类目有首页流量，有的类目没有。这个类目以首页为核心还是搜索为核心。这些问题都得搞清楚。就这个块面，都会分很多种情况，是先操作哪个入口，节奏怎样，需不需要其他入口配合等等。我只说一个点，就是你看到这个类目还没有商家有首页流量的情况，你可以去尝试下对手没有的入口。说不定会有意想不到的收获。就是测试下入口数据的反馈，如果好就可以做，不好不做就是了。
#p#分页标题#e#我操作过的一个案例就是，没人做首页。我试了效果还不错，就一直投放了。
B、市场机会
简单的说，就是通过数据分析。预判自己的竞争力如何，胜算多大，或者寻找相对好操作的细分定位。
1.需求分析
我们可以通过竞品的分析，看他们的评价，问答，顾客反馈出来的核心问题等。整理顾客的痛点，这放到后面做卖点，做主图，视频，详情页等等用处都是大大的。
2.市场机会
就是客观评估以自己的实力来做这个类目赚钱的把握大不大。对于标品来说，同质化严重，所以导致了标品后期都是价格战的情况居多。这时如果有新产品，有差异化，会有更大的胜算。或者经验丰富的运营可以去预判这个类目是否有洗牌机会。
竞争环境，要综合去考核。比如预估产比，有的类目PPC怎么算都是亏本的。这时该怎么办呢？这不是本期要说的重点。像我们平时听到的：我有独家款，我有供应链优势，我有价格优势。。。这些，其实就是有更好的竞争力。
3.价格间隙
这里大家要注意一个点，就是你做了产品的价格段定位后，就要采集的是这个价格段的数据了。该段位下的竞争力如何。体量是否足够支撑你后续的操作。我为什么要说体量这个重点。我们都知道一个常识，高价的产品肯定转化率没有低价的高。然后，根据淘宝的流量原理，能拉起来搜索，需要稳定，优秀，足够体量的数据才能成为爆款，哪怕直通车的权重要稳定，也是需要稳定且足够的数据来支撑的。所以，要做一个价格段的产品，就得做细致段位的数据分析了。你一单挣900元，一个月只出10单。也比不过一单挣90，一月出1000单的呀。这些的灵活的去判断，切勿钻牛角尖。
4.利润分析
千万不要忘记，我们的最终目的是盈利赚钱。运营过程中，允许短期的投入亏损，但是一直亏损或者后期回本都难，真的就不要去碰了。而且在实际操作过程中，选择何种方式去操作一个产品，也是要寻求一个均衡。就拿补单和直通车比，各有好处，鱼和熊掌不可兼得，运营的作用就是选择性价比更高的方式去操作。要综合考虑各个块面。再说回报率，大多数时候，肯定大家都关注短期回报率去了。就是立竿见影的实时数据。我们也不要忽略了长期回报率。我操作的一个类目，从账面来看，推广怎么都是亏损的，而且这个类目没人能做到盈利。一般这种类目的粘黏度会很高，复购，动销高。这种类目就千万要维护好老顾客。
5.竞争分析
这里，大家注意2个重点，就是推广费比例和销量比例。一般来说，一个店铺的付费占比要压到30%以下才能盈利。如何控制费用率，降低费用率，而且不掉数据。这里面就是很高级的运营工作了。销量比例，销量有很多入口出单，肯定免费流量才是赚钱的。在做淘客，直播，活动，补单等等，这些销量占比也得去好好分析一下。之前我就看到个产品，总销量12万，淘客跑9万。账面肯定是亏钱的。就像我上一条说的，别人是SX吗？这个还真不好说。具体问题，具体分析。
C、竞品分析
1.竞品分析：这个过程，我建议大家还是做个导图，保留好数据。后面都要用到的。方法，之前已经说过了。
2.顾客痛点：这个是重点中的重点。自己领会吧
#p#分页标题#e#3.打造方式
大家注意把这个块面和我之前说的内容串联起来。前面提到过入口选择的性价比。自己领会。
递增肯定要做的，为什么？因为系统喜欢涨幅的产品。至于这个比例，肯定具体到按照做起来的竞品复制，可以比他涨幅略高。
4.核心指标
这个是我说的不能再说的了。我们要去干一个竞品，就是要把这些数据尽可能的去超越竞品。这些数据一起是个综合结果，所以并非你哪个指标比他差点就不行，但是，我们要有把每个指标都做好，优化到极致的决心。
5.差异化
什么是差异化？我个人认为差异化其实就是提高产品的竞争力。老子没有你高，还不能比你能吃了？开个玩笑。做差异化要注意一个重点，就是顾客得接受这个差异化。你随便搞个顾客不感冒的差异化，也达不到提升数据的效果。差异化分客观差异化和主观差异化。也就是说分2种情况，一种：都是客观的卖点，竞品重点突出A，我就重点突出B。第二种：就是市面上还没有的差异化，我自己去开发的。还是记住我说的顾客要接受才行。
好了，本期文章就到这里。下一篇文章我比较想分析案例。到时看有没有值得拿出来分享的案例。
【智秋哥哥系列文章-成为独当一面的运营】
第一章：贯穿运营的2大核心思路
第二章：市场行情/流量纵横/流量解析的使用
建议大家按照顺序阅读。这样更方便大家循序渐进理解本系列文章。
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