原标题（17号 各个类目直通车的优化技巧（5）——低单价美妆篇）

这是第五篇，化妆品美妆产品的类目。这个类目也是极具有代表性的。这里跟大家分享一些我的一些操作心得。有时候，分享并不是行业的泄密，而是一个行业的发展，提升，当然，社会在进步，分享另一个窗口，让我们看到一些普通情况下不能看到的东西，换而言之，陌生的事物到认知的一个阶段，叫做学习。我也是通过学习而来的，当然，比大家学的多一点而已。

按照惯例，这篇文章的学习，必须看一下开头三篇的操作，前三篇是不同阶段的账户的通用优化方法，先看一下，对号入座，看看自己是什么类型的，改如何操作。然后我们聊一下这个品类的特殊方面，希望能给车手或者直通车代理同行带来更好的一些操作思路。

直通车是付费点击，有的人可能会说，直通车钱管够就行了，没什么差别，不用去区别这个类目和那个类目。我其实想辩解一下，但是觉得这个真的没有错。有钱真好。

上面所谓实力足够的朋友不注重优化的朋友，终归有后悔的时候。为什么？因为前期不没有整理还，后期一团乱，甚至重新删了再来数据更好一些。

还有，从七天螺旋，到刷单权重削减，到老客户权重削减，到现在刷单列入入法律违法范畴。这些种种的情况，直通车不会只是一个更加强势的行业，而且从直通车衍生出来的智钻（定向），达摩盘（人群），是直通车更竞争化以及，直通车需要更细致化优化。直通车包括直通车优化类型服务，一直不是夕阳行业，夕阳的只是优化的人！

上图（大家不用去计算图片多那些数据）我给大家分析下！

主要数据是转化率21%，点击率7.4%单笔成交平均在25-45，最小单价在9元，含间接成交。新用户占比在32%左右，投产不高。

以上内容对应的类目是中低价位的美妆工具产品。此类型相似的产品有中低价位的文具产品，中低价位的女装产品，以及中低价位的手机配件产品。大家可能会说，美妆产品怎么会跟这些产品相似呢。淘宝对于店主来说，基本上除了产品，基本上面对的都是数据，如果数据一样，那么就可以默认为同一个产品，这个理解是经营的本质，就如同，我们去炒废品，收益一年100w，去做软件公司，年收益是100万。那么，对于一个想要赚钱的朋友，出了兴趣，其他的都是一样的了。数据就是终点和起点。

再多说几句，作为我们创业的人，如果一件事，做了一段时间后，有了一个好的结果，我们会会提起兴趣继续去做。上面说的“一段时间后”，这是取决于一个人耐心的程度。如果需要的时间太长，有些人就不会看到结果，因为有些人只能有一个星期，之后就没耐心了，但是，有些人能挨得住一个月，3个月，甚至半年更多。大家都是这样的，就像一些人玩游戏，我也有玩游戏，游戏之所以能偶让能够沉迷，是因为达到结果需要的时间很短很短，不断的得到结果，所以兴趣点就来了。有时候那些大的结果需要的时间太长，我们就分成小的片段，不断去获得结果。就是分期目标了，这是情商。小的情商能指挥调动自己，而小的智商精打细算却不会帮助自己。

说多了。

对了还有一个故事，想说一下，以前一个广州南大商圈朋友在档口，自己做老板，雇了两个人。开了个档口，每天盯着员工工作时间。他的理解是，工作时间是一个人工资的价值体现。南大是数码配件批发，主要是提供外国人采购，一般一个月一两单就可能养一个档口。他作为老板不懂外贸，不懂客户，每天研究的员工的工作时间。本末倒置，研究错了对象，他用流水线的观念，把工作时间当成结果，抓错了结果。如果员工拿不到客户，员工即使工作时间再多么长，也是没有结果的，而且员工是有一定的厌恶心理。且最后也是没有能起步。一开始就把团队规划成等级团队，是最没有效率的。最有效率的团队是扁平化（扁平化，我的理解是：公司所有人都是同个职位工作，其他非竞争性的工作内容协同进行，就像公司所有人都是运营，身兼客服美工打包发货）！

说多了。

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这种低单价的产品，该如何操作，直通车该如何配合？

一般我们都知道，低单价一般是无品牌化，质量参差不齐。我们要理解这个类目，理解买家的心理，很多买家，基本上是挑选排名最高的购买，很多买家会进行销量排序购买，还有很多人会跟买一些自己买过的店铺。这些种种的购买路线，基本上都是怕买到低价劣质的。在我们卖家的方面，只要到达高排名，那么店铺流量就应有尽有了，因为买家只要前排的产品。

低价中大流量类目的初期、中期、巅峰期的三种的操作是截然不同的。

最开始的阶段，是低价类目最难熬的。我们以为价格低，别人肯定会买的，价格低会买没错，但淘宝不给流量，买家想买也没办法。直通车还是我们最快速的进阶工具，那么进入我们的操作：

第一，这种类目，我们首先，需要进入一个非常严谨的规划，因为低价大类，很多人都会做，很多人都会卖，所以，我们的产品内页，价格，肯定是要做到有竞争性，不要在最开始就要利润，亏不了少的，主要是卖不了几个。

第二，必须选最转化的产品引流，很多人说，最转化的是亏的！卖的越多亏的越多。这在理念在拼多多是的，但是淘宝是一个良性发展的平台，不会像拼多多，亏多少算多少的。

第三，好了，对于地域什么的都无关紧要了，是大类，肯定是通用。那么，我们主要研究低价。低价产品，哪里都是转化高的。但是人群方面可以值得研究一下，大类的产品，并不是一买就过，很多人会卖一两次以上的，帮自己买，自己重复买，或者帮朋友买！所以，我们人群选择多单位人群测试。选择最好的人群。

第四，要避开强势的产品，上面已经理解了这个产品，我们是竞争不过大头的。对于时间折扣，我们很多人会这样操作，就是把花费集中在下午2-4点，晚上8-10点。但是，这两种折扣时间是竞争最大的，而且大头根本不怕，因为他们的扣费是很低的，而，我们的初期的我们扣费是比较高的。所以，利用好凌晨和一些别人投放折扣不高的时间的。这种操作是可以借鉴到任何产品上的。

第五，这个阶段，如果去研究直通车的花费多少，而不是去研究直通车反馈数据的情况，以及不去研究店铺内部。那么估计也是拼不过，也就是等着流量自己来。

中期。

这个类目如果能做到中期，第5层级以上，那么，真的是有竞争实力。那么，下个阶段肯定是第七了，以及top了（上面图片的店铺是top5）

中期，直通车该如何打爆，这个时候，直通车的助推作用是最强势的了。因为到最高级别的时候，基本上没什么可大突破，只能一点点提升。

第一、这个阶段的产品转化是非常高的，应该花费也能在1000以上一天，我们需要分流量入口，就像第一篇说道的一样，分成人群，关键词，定向，智能四个计划。

第二、把宝贝逐个填充在以上的几个计划中，如果宝贝有二三十个，一般到这个阶段宝贝不会只有一两个的。陆续加入，如果宝贝超过5个了，把流量最大的两个款作对比，流量差的删掉。这样做的好处是，不会浪费花费，而且能让店铺的健康有规律的提升。

第三、避开高峰，避开大店，如果有一些中长的词，可以用投入卡前排名。大词方面，可以试探性的往前靠。一般大头都是几毛钱的扣费，可能我们需要一到两元，如果投产下降太多，拼不过了，就先不断找一些长一点的词。如果转化还是比较好，那么，这个时间，可能是爆发的阶段，可以拼一下，而上面的那个top店铺，刚好中期的时候，找到一个款的一个词有竞争力，花费从3000提到6000去拼，有效果就继续提花费，从此就爆发了。

第四、把50%的花费继续放在最转化的款上，如果亏的话，就要看个人，一般我是选择店铺提升，往上冲，把销量提起来，一般有量，产品的进货价自然可以谈。

第五，要监视一些间接购买的情况，间接如果增加，那么直通车扣费会降一些，间接购买也能提升单笔成交金额。

这种类目做到最后该如何优化。例如，现在店铺销量两三款基本上在1万笔月销！

第一、定花费，那个花费比例最好，大概是店铺成交的10%，也即是一个月500万，可以用月营业额 10%。这个花费是最稳定持久了，多了就投产低，少了不断掉客户。

第二、定向基本不用，因为关键词转化力度，以及投产，以及带来的二次搜索展现的效益是高于定向的，后期的低单价产品已经有足够的转化了，定向的转化跟不上，如果定向扣费在0.1-0.2一下可以推。

第三、不用人群，人群的额转化只会增加ppc，这里解释起来也比较多，反正转化高，人不人群的无所谓，。

第四、可以计算凌晨阶段0-6点。这个时间段额投产，如果投产高，可以适当将白天到额花费削减到一些，把一些时段转化较低的设低折扣，简单来说，增加更多小竞争的流量，转化不一定更高，但是投产更高，主要是扣费低引导roi升高。

第五、主要的一款款占比20%，开多点计划，开多点宝贝。有的时候，花费不用全压转化款上，单款的点击量越高，排名就需要越高，权重一定情况下，扣费是和排名成正比。ppc需要增加，所以，减少一些不必要的卡位。

写到这里，这个类目的，感觉还有很多很多要写的，但是想不起来。因为我发文章都是直接半个小时写成，也没有去做一些文章框架编辑以及思路，望能看懂。

有些人喜欢交流的，可以找我 网上搜索 派代17号 能找到我的一些更多信息。

这是连载的第五篇。谢谢大家。

这时候你想赶紧去试一下？等一下，先看一下之前的三篇帖子先，真的。做事一步一步来，按部就班。可以搜索派代17号，有前三篇的内容。

下面接续更新连载的类目是——小类目。

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感谢大家，我是17号。努力的潜台词就是，现在就做！