各位老铁好。去年承诺了，要回馈大家一个系列文章。今年我的文章会以两个方向，一是系列课程，二是实操案例的分享。今年工作的早，初六就已经开始操作店铺了，新品还在打造过程中。本期是系列文章的第二个章节。我说下，其实这个大纲，是内部课程的，我放在这里讲，必定会保留一些，至于内容价值，大家就见仁见智了。相信通过这一系列的课程还是会对很多朋友有帮助的。

【智秋哥哥系列文章-成为独当一面的运营】

智秋哥哥：（一）贯穿运营的2大核心思路

第二章：市场行情/流量纵横/流量解析的使用

我先给大家说一个情况，很多朋友过来问我问题？都是很大很大的问题，甚至我不知道要如何去回答。因为运营的块面其实都是连贯在一起的，每个块面有细分，但绝对不是独立出来的。这也是我为何要开设这一个系列的原因，只要成套的系列，相互衔接在一起了。才能产生更大的内容价值。第一章内容，是先给大家理顺思路，明白操作原理。第二章，是讲的数据分析必须使用的软件。我们在运营过程中，肯定是离不开大量的数据分析的，判断的依据必须根据客观大数据来。

首先，我们如果要认真做一个店铺。生意参谋里的市场洞察（原市场行情）和流量纵横是必须订购的。可以先订购标准版的，后面需要升级补差价即可。

下面，我先以一个操作案例为例子来分析一个产品。方便大家连贯的理解。

比如以居家布艺下的毛巾为例子吧。

首先，我推荐大家给浏览器，安装一个插件-店查查，店侦探等，很多。这个插件最主要的作用就是：

1.可以查看类目细分，方便我们在生意参谋后台找到竞品；

2.可以查看销量的结构，一般是看淘客多少，有没有做活动；

如图所示。

然后，我们分析数据，要做到知己知彼。知彼-主要就是用到市场洞察，分析大盘，分析竞品。知己-主要用到的就是流量纵横。

我们先来说知彼，关于市场洞察的使用。

在操作一个店铺的过程中，一般流程都要经过行业类目分析-竞品采集分析的过程，只有经过了这个过程，才能评估一款产品项目的投入价值。

我们接着案例分析。在生意参谋后台，找到细分类目。

数据一般选择7天的，因为7天的数据比1天的更可靠。我们可以查看店铺排行和商品排行。找到做的好的店铺或者单品进行后续的分析。

在根据商品排行看的时候，我们可以根据高交易和高流量，高意向来筛选查看。

有了这个过程的分析，我们可以清楚的是：类目TOP天猫和C店的结构，这个可以避免的就是小商家要入的类目（有的商家一个天猫店铺都很难落实的），然后就是产品的结构，价格段等，获取的流量上限等。

接下来我们说单品的分析，一个单品的详情页，卖点，评价，问答等等，这个其实到详情页具体看，具体分析就是可以采集整理的。我要说的是分析一下它的后台数据。

生意参谋-竞争-监控商品-竞品配置，我们可以添加竞品。复制竞品的链接到方框里就可以了。

接着我们配合【流量纵横】来参考数据。

#p#分页标题#e#

我们在竞争-竞品分析里，可以把自己的产品和竞品进行数据比较，分析。

第一栏，是选择我们自己的产品。后面2栏，可以同时对比2个竞品。

因为我只是演示，并不是同类竞品比较。大家知道方法是怎样的就可以了。

虽然现在是把很多准确的数据换算成了指数。不过这个指数，你在和竞品比较的时候，曲线超过竞品也是数据超过竞品的表现，如果想要得到准确的数值。现在很多换算工具的，这个是很好解决的事情。

现在官方的功能也弱化了一些。没用过以前的版本的大家就不去管了。

结合前面说的。我们会重点对比收藏加购率和转化率数据。这里是指数，不过曲线也是可以反馈出谁的数据更好。

再往下，我们可以分析竞品的引流词和成交关键词。成交关键词只能按天看，这个是官方更新后的限制。

之前我说过吧，运营的过程是个连贯的过程。这个分析词的阶段。其实也就为后面的工作做了铺垫，竞品关键词的采集，在做标题，直通车选词，等等都是可以用到的。

再往下，可以看到竞品的流量结构。这可以为我们后续操作单品，选择入口提供准确的依据。你是做首页，做搜索。用什么方法去打产品。

前面我也说过了，讲解我是有所保留的，毕竟是内部福利吧。对吧。

再给大家讲一下，单个词的分析。这里需要用到的是【市场洞察专业版/豪华版】和直通车里的流量解析。先说直通车的流量解析。

直通车后台-工具-流量解析。输入你要查看的词就可以看到单个词的数据。（以连衣裙这个词为例）

数据透视，可以看到单个词的PC和手机的展现量，PPC等数据。

我们再注意一个地方，就是季节性的产品。可以看大盘趋势。比如什么时候操作季节新品。

点击市场数据分析，选择查看过去一年的数据。当然，这个也是可以去市场行情看的。原理都是差不多的，一个行业做的久的商家，肯定是清楚时间节点的。这个是在你不了解一个类目的情况下，有个数据判断做依据。

接下来，我说单个词的人群，这里可以看到更多的人群数据。

在市场洞察（豪华版）里，搜索人群，输入要对比的词。然后就可以看数据了。这里还是注意7天的数据比较准确。

#p#分页标题#e#

首先，我们可以判断人群最大的消费是男人还是女人。

然后我们可以看到人群的年龄段结构，包括职业。

我经常开玩笑说，做运营，情商比智商重要。这个情商，其实就是一个推断预判能力。很多时候，我们会通过社会经验等来预判数据，比如白领大概怎样的人，有怎样的爱好等等。这种运营能力，其实是没办法教的，也就是运营的个人能力的分水岭。现在有的人可能理解不到，但是到后期，拍摄，做图，提炼卖点等等的时候，就会从这种“情商”里拉开差距了。

言归正传。包括地域，根据省级和市级都可以看到。这个有啥用呢？你做直通车，钻展，后期地域优化的时候就知道了。还有的产品是有地域偏好的。

再往下。

提一下钻展。钻展里会关系到达摩盘人群包的建立。这些都是情商延伸预判的参考。

-----------------------------------------------------------------------------

好了，这个是第二章节的全部内容。

喜欢我的朋友可以关注我，往期有许多内容，如何解决点击率，转化率，直通车等都有。

【智秋哥哥系列文章-成为独当一面的运营】

智秋哥哥：（一）贯穿运营的2大核心思路

第二章：市场行情/流量纵横/流量解析的使用（本期）