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各位老友好，鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑，并看到我这次的经验分享：

学无止境，2019别再用错误的方法优化直通车！

春节过后，店铺进入下一个阶段操作布局。你店铺冲击的怎么样，努力的店主店铺自然是持续在卖货。更多的节日要来到，店铺要做好产品，客服，快递，页面装修方面的调整。及早准备，店铺才能继续稳步前行，不掉队。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

现在操作的这个店铺，已经恢复了各方面的操作。引流，活动都在操作，店铺只是受春节几天的影响，发货慢了。现在快递已经恢复，宝贝补发年前的货，继续冲击。店铺不怕忙，就怕闲。

时间在走，你需要及时安排好店铺的操作准备。店铺是要忙，但是也要拿出时间来充实自己。好的方法，帮你做店铺更容易。杂乱的忙，店铺也不会有多少提升。今天的分享同样是应朋友的请求，和各位继续聊聊店铺操作中的问题。

在店铺操作的时候，流量对店铺很重要，直通车可以说是商家做店铺必须要用的引流工具。做好直通车权重，稳定质量得分，获取手淘搜索流量，需要一个系统的直通车优化方法。

图2（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

分析好自己直通车的问题点，针对性的去解决，没有优化思路，就可以按照这样的方式，去推敲店铺要怎么优化才能突破困境。思路混乱，就要理顺思路，整理思路有了，分解去针对性的分析优化。问题不好解决，只因思考问题的方法不对。

想着把直通车优化好，要从最开始的操作就要做好准备，不要胡乱上车，没有主次，没有目的的烧车。乱烧车只会影响账户的权重，加大操作难度。很多有半年，一年烧车经验的店主，自己做了时间不短，没有真正明白车子怎么操作，就是操作思路没有条理，思维不够深入。

图3（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

梳理清楚操作直通车的优化方向，那么就要结合这些方面，去考虑清楚，要考虑哪些优化点。

主推宝贝，辅推宝贝

直通车推广引流，想着靠车子做起爆款，做起手淘流量，要有一款好的宝贝。这样才能真正的节省你的操作时间，操作成本。很多失败的爆款操作，不是因为资金不到位，而是款式选的不对。操作半天，数据量起不来，白白浪费操作时间，丢失市场。

认真做好每件事情，选款不是没有方法，需要参考这些因素点，确认一款好宝贝，同时为了避免出错，还要有辅推宝贝。辅推宝贝，一方面是防止主推宝贝滑坡，再者多数类目的产品都是多连接冲击爆款，不做单一链接。

图4（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

产品应季性

宝贝操作的时候都是重点操作应季性产品，尤其是现在产品要进行换季。春款宝贝，夏款宝贝都在筹备中。应季产品，宝贝的搜索流量大，产品出于高需求时段。直接顺势操作，宝贝容易出爆款。

再者要注意的是，宝贝是应季宝贝，但是宝贝都是要提前预热，做销量基础，权重，这样在应季的旺季才能起飞。宝贝起飞之前，都是需要积累的，这个积累做的越早，蓄能越早，爆发力越强！

产品卖点

有卖点的产品，才能获取买家的搜索关注。卖点是可以以多种方式呈现的，和同行的差异就是你的卖点突出，提供买家需求就是你要展示的。产品的价格，产品的服务，产品的品质，产品的售后，产品的功能都可以作为卖点去重点突出。

只是在突出的时候，不是单一的罗列，而是要分析你的产品，在市场情况下，突出哪一个卖点更有优势。在这样的卖点下，可以获取好的点击率，好的收藏加购，这你就是要重点操作的地方。

卖点需要分析出来，而不是自己认为某方面是卖点就不错。单纯的靠价格，不一定是卖点，因为总会有同类产品，价格更高的确实爆款。

产品价格

在卖点的地方已经提到价格问题，价格可以是产品的一个卖点。同类产品价格有优势，在竞争中是会占有优势。但是买家在搜索，对比购买中，看的不只是价格因素，还要在自己的购买需求中考虑更多因素，也就是自我认为的性价比问题。

图5（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）

可以看这2款垃圾袋，同样的产品价格，但是宝贝的销量有不小的差距。所以单纯的价格已经不是影响买家购买的因素，而是在价格之上，产品的性价比，以及是否满足部分买家的需求。

又黑又厚，突出宝贝的品质，厚代表结实，买过垃圾袋的都清楚，一般的垃圾袋都很薄，但是卖家强调厚。同样的价格，数量还少，买家同样能接受。这里的内容有很多，价格不是随意定的。

宝贝的价格不是定的越低越有优势，低于产品正常价值的，买家会有购买疑虑，疑惑他的价格为什么这么低。相反，在活动界面，价格就要比买家日常预期要低，才能卖货。因为既然是活动页面，店铺也是优质店铺，就该有较低的价格去让利。

重点就分析这3个方面，其他方面篇幅问题不再展开去说，自己琢磨下都能明白这些因素影响产品的操作难度。选好宝贝，节省操作时间，快速做出爆款！

宝贝选好了，再选宝贝的同时，就要把你钟情的宝贝推出去，需要做好引流工作，筛选优质关键词去阶段性引流，逐步推升店铺。

图6（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

想着要流量，就要靠关键词去引流。关键词手淘搜索引流，直通车关键词搜索引流，都是要从关键词入手。所以操作的时候，尤其是把控能力弱的，要从简单的长尾词去优化。

筛选这样一个关键词，对你来说很容易，本身这样的词也有搜索流量，关键词的竞争小。以长尾词，二级词去作为词根去优化，可以衍生更多关键词，这样对直通车权重，店铺的搜索权重都可以轻松提升。

分清楚自己所处的竞争环境，选择不同竞争情况的关键词去操作，操作的难点就是这个分析竞争的过程。

销量

做好前边的操作，宝贝想着起来，就要有销量。新品上新后，可以再淘宝群等老客户维护渠道，去做新品原始销量的积累，同时还能在多款新品种，看老客户都哪款宝贝更有倾向性。

图7（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

基础量是要操作，老客户带来一部分销量，剩下的就是要靠活动，靠淘客去操作，销量短期有突破，对宝贝的权重才有帮助。

不过要注意的是活动频率，只为做基础的操作，只在新品期操作就可以，不要频繁操作低价活动。只要你店铺不是活动店，淘客店，初期只做一波操作。有了原始积累，再去做精准引流，车子拉权重，做手淘搜索，稳定店铺人群。

新品期本身宝贝流量就少，人群标签不稳定，产品需要导入新的访客，逐步沉淀出属于产品自身的优质人群。初期操作不用担心人群混乱，你要顾虑的是后续宝贝是否会被打乱人群标签。

店铺的优化需要多方面考虑，从全局去分析，从细节去着手，这样店铺越做越轻松。从小商家，到腰部商家，到赚钱的商家，差的是学习能力，分析能力。

今天的分享就是这些，更多内容后边在整理，字多认真看。

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