我说现在的淘宝被人为的复杂化了，各路大神吹的神乎其神的套路，名词术语把小白弄得云里雾里，真以为他们有什么一招制敌的独门绝技，那是你就想多了。

以前的直通车标准计划对新手确实有难度，难的不是操作设置，而是凭经验对数据的把控。往往自己开店的，或者新上岗的车手，每天直通车烧个大几百上千就不敢操作了，东调调西调调动作就变形了，车子就开翻了，自己就没信心了，然后看看大神的技术，云里雾里更迷茫了，甚至怀疑人生了，怀疑自己的智商了，O(_)O哈哈~

别急，这篇帖子就来解救你。

一、案例介绍

先看一个朋友的真实案例，我们先看看他的直通车后台。简单吧，就两个计划，一个定向，一个智能。

这是他的单品，日成交5万多，后面因为厂家货物跟不上降了，不过这款是可以卖到3月底的。现在40%的毛利，从12月25号开始就没在补单了，直通车每日投入不到2千元，夫妻两人做，日纯利在1.5万以上。我给他的建议是先想尽办法去搞定货源，过年期间也不要休息了，直接发顺丰，这个利润足以支撑发顺丰的，继续保持优势，然后3月份做收尾。

回顾下他12月初找到我的状况，店铺是18年初开的，货是档口拿的，唯一的运营手段就是SD，一年时间已经把以前的存款都贴进去了，2岁孩子的奶粉钱都快成问题，他说再挣扎两个月如果还不行过完年就出淘了。

当时是处境确实挺艰难的。就夫妻俩人，虽然孩子奶奶也跟着在帮忙，一天半刷半卖几十件，基本都是在亏损的边沿，两人还忙的不行，我是你这是在瞎忙！

看到直通车后台的第一件事就是让他把标准计划给停了，三个计划每个200多元，舍不得多烧，又不放心每小时得去看一下，不调一调动一动心里更焦虑，浪费了大量时间。

我让他就开了两个计划，一个定向一个智能，把现有的所有款先丢进定向跑几天，找到数据最好的款集中力量推这一个就行了。老板应该把有限的时间投入到最重要的事情上去，那就是找款选款，而不是在直通车的关键词标准计划上浪费时间，标准计划掌控能力的提升不仅需要大量的时间，更是需要大量的金钱去烧出来，这对小卖家极不友好。

半个月后我再看了他的后台，发现了下面这款数据不错，虽然有部分是刷的，但是总体数据还是可以推，然后像第一张截图那样，一个定向一个智能计划集中力量开干了。3个月时间从苦苦挣扎到百万利润就这样来了。当然不排除运气成分，但这个方向值得学习，小卖家前期就用定向或智能计划找款吧，找不到就不要进行下一步的操作。

二、操作复盘

上面说了，像他这种直通车不是很熟练的卖家，我的建议就是不要去做关键词标准计划了，而是以定向为主，智能计划为辅。不是排斥关键词，是因为对技术水平要求特别高， 每天的竞争环境变化，每个关键词背后的人群影响，每个关键词地域影响，时间影响等因素实在太多，新手新店铺权重又低，很难快速上手。智能计划很简单，而且普遍投产都不错，一个跑不开可以多开几个。 或者用软件开个低价引流，很多时候比人工开的还好。我们要省出大量的时间去选品，去提高和培养自己对宝贝判断力。

下面结合这个案例谈谈定向操作的方法及注意事项。

1、操作注意点：

1、地域，我们可以做一些优选，主投一二线城市，偏远地区和不适宜该产品的地域关掉。

2、时间，100%折扣比例。

3、日限额，我们第一天日限额标准，100-150左右。

4、创意，我们一定要准确的把我们的核心关键词，属性关键词，风格关键词做到创意标题即可，创意图片质量相对来说一定要过关。

5、关于第一天的出价，主要目的是找到一个能让我们启动的最低出价，下面详细讲下。

6、位置溢价，一般先在猜你喜欢溢价50%，其他地方不溢价，后面跑出数据再调整。

第一天：目标是找到跑完50个点击量的最低价就行了。

细节：根据自己的品类，先给个类目均价的三分之二的出价，大概花了10-15分钟的时间，看到展现量的出现。我们通过这个展现量的出现，大致判断我们一天所获得的总展现量来决定是否调出价。

第二天：继续根据每小时展现量的增长情况来调整，目标是展现量递增入池，定向想要拿大展现量，一定是要入池的，入池后的展现量才会非常大，才能降ppc。两种情况：

1、我们的展现量增长了，我们就适当把日限额也做增加。

2、我们的展现量没有增长，我们需要继续提高出价，0.1-0.2元的每次提升价格。

后面继续执行第二天的操作，直到进入优化期。

2、什么时候进入优化期？

当日限额的增加和展现量的增加不成比例的时候就可以优化了。比如：我昨天出价0.65元，溢价51% 拿到展现量是2万，我今天什么都没变的情况下，拿到的展现量是4万，说明权重还会增长，那就可以增加日限额，继续递增展现量。

3、如何优化？

优化主要是通过位置溢价和购物意图溢价进行。

位置溢价：主要是在猜你喜欢位置进行溢价。原本我们的展现量是通通到了通投位置的，我们给猜你喜欢这个位置溢价后，会把通投位置的展现量按照一定的比例调整到我们想要的位置上。

淘好物这个位置是独立计算的，不管是猜你喜欢还是淘好物，还是其他位置，操作方式和关键词一样，数据表现好的我们就继续溢价，表现差的就降价或不溢价。

购物意图：其实数据好的产品，哪怕不溢价也不会妨碍，比如他这个位置就没有溢价的，那什么产品需要去溢价呢？是一些处在中间位置的，不上不下的产品，就差那么1%左右的数据就可以入池换去更大的展现量，那么我们就可以通过购物意图，和位置溢价来增长他的点击率及ROI，去换取更大的展现。

4、什么时候降低PPC?

当你一天的展现量超出预算的时候，就可以压缩PPC。建议每个主推宝贝按照起步1500个点击量作为标准。因为主推爆款必须要有1500个付费推广的情况下，拉动自然搜索也好，宝贝的综合数据也好，是能够稳定的最低标准。

或者宝贝承接不住这么多点击量的时候也可以压ppc了。比如：我的点击量是1500个，但是转化率非常差，说明宝贝承接不住这么多点击量，我把他控制在800个点击量的时候，展现量是不是就直接溢出了，因为你把日限额闸口缩小了，那我的PPC，可能直接能到0.3元，那我的ROI就相应提高了。

5、如何降ppc？

第一种是降智能出价。比如就他这个定向，最开始的智能出价是0.9元，因为投产不错，直通车是赚钱的，所以一开始就没有往降出价的方向去想，而是日限额从300逐渐递增到1500，实际上根据这个表现还能递增的，但是发货出现了问题就没再递增，又来降智能投放的出价，一毛一毛的往下降到0.62，维持稳定。

第二种是降时间折扣

比如昨天200块钱，烧了一天，今天早上10点就烧完了，怎么办？

那今天把日限额增加200，10点开始，时间折扣压到85%，然后观察10-11点之间展现量和点击量的获取能力，如果你发现点击量1小时已经可以获取到100左右了，完全到达了我日限额的预估，说明入池了。那么明天可以继续，日限额增加500，时间折扣压到70%；后天增加到800，时间折扣压到50%。

三、操作中的注意事项：

1、有一些宝贝默认权重低的，第一天死活不出，但是出价又很高了，只能买到10来个点击量了，怎么办？等待一天即可。

2、不增长只有两个可能，底价低，或者产品确实不行。

3、到了中后期，你想优化ROI，只能通过两种方式，一是优化宝贝本身，二是优化我们的定向溢价。

4、最重要的2个维度就是：点击率和转化率。

没有高点击率，就不会有系统自动给你涨展现量的感受，没有高的转化也会影响到权重的持久性。

比如：转化率偏差，影响目前转化率的因素哪些？我是不是可以搞一场店内活动，来提升单品的转化率。我们购物车转化率只有10个点，有没有做过一周的活动，或者优惠券的方式，提升购物车转化。

四、形成自己流程化的操作：

如果这一款的成功有运气的成分，那么我们看看能否把他流程化的固定下来，把整个过程总结为自己的套路。同一类的产品，你操作起来一两次后就知道什么数据这个产品是可以操作的。比如他这款衣服，初期定向是3%的点击率就爆了，那我们就有了目标，直接建一个测试计划，设置一个统一出价，不断的把款丢进去测，只要数据达到这个目标就单独拿出来作为主打款推， 让我们的店铺拥有源源不断的款可操作的款，去增长。个人一样也可以当做一个团队来分组分批进行，这样就不会出现断档或者单一爆款不稳定的现象。当铺大了后招人也可以很快知道招哪类人，放在什么位置去。