开工大吉，这篇文章没有华丽丽的数据了，我想你们已经看烦了，更多的是经验与实操，一年又一年！一年之计在于春，都说春天是播种的时刻，而对于店铺来说我想也是这样的。去年一开始我就出过一部分连载说怎么开直通车才会开好，经过了这些年写作与实操，我觉得应该把精进了不少的也分享出来，毕竟每一年风向标都是不一样的，派代很多写文章的都强调要看产品，产品竞争力好，直通车才开得好，这个还用说，但是一个标品，大家都有的，你怎么开呢？大家都有的，能卖得更好，这才是直通车开得好。直通车就是一个工具，不同的人手中效果就会不一样，因为每个人的思维是不一样的，说真的做淘宝真的要靠经验和技术，产品这个大家都有。所以年前该休息好的也休息好了，现在正是接着上新款的时候，许多卖家都在忙着找产品，拍照，测款，都希望在这一年店铺能够做得更加好，所以青牛给大家添把材，让大家的店铺的火烧得更加旺一些，卖得更加好一些。很多卖家年前和我沟通说青牛能不能系统地介绍下你是怎么开车的，所以应大家的要求，青牛会2018年把精进不少的东西也出一个连载，系统地介绍下我是怎么开直通车的，由初级到高级，由菜鸟到大神的进阶之路。

就是当你拿着一个店铺，要开直通车的时候，第一步我们应该怎么做呢?是不是要去发现我们店铺适合开直通车的产品，那么怎么才能找出店铺适合开直通车的产品呢？也是今天主要要说的开直通车之前首先确定上直通车的产品。这之前，包括过年之前直通车断开的朋友就可以利用一下了，假先你是一个年前每天都卖一万左右的卖家，那么过年这几天你的直通车是断了的，又或许你完全就没有开直通车，而最近又想开直通车了，那么应该怎么选定上直通车的产品去测试呢？这就要打开生意参谋，商品-商品效果，如下图：

最近7天加购物车降序排列去看看哪些产品加购比高（一般10个点击有一个购物车这种都是适合推广的），这种我们优先上直通车上去测试一下，然后再转化率降序排列去看看哪些产品转化高也可以上直通车上去测试一下（前提要有足够多的点击量）。当然有对产品敏锐度比较高的以上这一步都可以直接省去了。

紧接着我们找好要上直通车的产品之后。就是直通车测款了，直通车测款相信大家都是见惯不怪，再熟悉不过了，派代上也有很多大神在介绍他们是怎么测款的，那么青牛是怎么测款的呢？

第一步新建计划：

1.日限额

这里说一下就是一般300元就够了，也是我的习惯，我会根据产品情况去加它的限额，很多朋友遇到这种情况，就是早上加进去计划，到中午限额就烧完了，那么这个时候，我们应不应该去加额，不加会不会影响它的权重？如果是这种情况的话，青牛这边是看宝贝的产出情况，如果产出很大比如100元客单价的产品，1元的PPC，如果每80元，80个点击这种就能成交一单的话，这种情况下我是会提高它的预算一般直接增加一倍到600，直接让它烧完为止，里面的关键词的价格这些我也不会去动它。如果是产出很低这种，就不会去改变它的限额，而是去调低关键词出价，等待第二天。

这里有一个问题就是：很多限额很早就烧完了，不加限额会不人影响它的权重？青牛认为是不会影响它的权重的。然后就是后面有一个标准推广和智能均匀投放，青牛这边开直通车全是用的标准推广，从来是不用智能均匀投放的。因为这样能让淘宝在标准推广下快速聚集宝贝，这也能快速测出宝贝的好坏。很多卖家也会出现一个错误，就是在标准推广完300后，然后加到600限额时，觉得花钱好猛，于是乎把它改成智能均匀设放。这样做的话本来淘宝想给你流量，后边都直接截取了。

2.设置投放平台：

一般情况下，青牛都是这种状态的，站外先关闭。这里有很多朋友就会问PC端还要开吗？当然青牛这边是这样的，PC出价一般都是1毛2毛，3毛左右而且基本上很多都是没有展现的，如果有点击这种，能以这么低的价格获取流量，我们当然也是可以要的。而且青牛这边长期测试，转化还比较可观的。会不会影响点击率呢？这个是不会影响点击率的，PC和手机端系统都是分开的，当然重点都在无线端了。

3.设置投放时间

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一般是三段式的这种情况，我不会去调用行业模板，而是以这种情况来优化整体直通车。

4.设置投放地域

青牛这边完全是全地域投放，有很多卖家朋友开始测款的时候喜欢去圈城市，本来就没有什么流量，这样一圈更没有了，不知道测到何年何月去了，所以只要我们产品能卖到的地方，我们都是可以投放的。

这些都设置好了之后。然后就是设置创意标题。

创意标题怎么写呢，一般我就是截取原来标题里的核心关键词组成的，且都是标题里面的词组，并没有那么复杂。

然后我们就是怎么选词了。一般系统推荐词就完全够了

直接选择手机端手机标，然后展现降序排列，全选200个词全部加入计划里。所以这里边200个词全是类目相关的词，然后删除6分以下的，不够再在这里面筛选一次。如果这里面的词不够，不够精准，那么我们怎么去拓展呢？

1.下拉框的词这个可以选。

2.生意参谋里本身有的词其实系统推荐里都是有的了，这个也完全可以忽略，而且还有可能影响自然搜索这个因素。

可以直接在哪里去选呢？最简单的就是订个市场行情。

行业top,热门搜索词，热门长尾词选择最近七天的下到EXCEL里，然后导进你的直通车关键词里，做测试。

加完词之后我们又该做什么呢，后续该怎么优化词的？

话说我们加完词之后，有的账户权重很低，有的账户权重很高，很高的这种账户加的词基本上是九分十分的关键词，那自然是没什么可以说的，但是过了两天之后呢，测着测着质量分就从原来的九分十分，变成了七分和8分，基本上九分十分的词没有了。那么这种是什么情况呢？就是点击率过低的原因如何优化点击率？然后本身账户权重很低的这种，我们就要先提升我们的账户权重，也是要先做我们产品的点击率，也就是先让我们的质量得分提到九分十分去。

一 、点击率

首先我们创意标题必须相关，最好是包含标题里出现的词组，让我们关键词相关度匹配度高。这个做完之后，再次就是优化关键词，开始创意图片可能并不是本身点击率就很低，而是我们有些相关度不是很高的关键词的点击率很低，所以我们要打开去仔细观察每个关键词的点击率，以关键词点击率降序排列，然后查看，如果是相关度不高的这种关键词点击率很低低于1%以下的这种词可以全部删除，先留有匹配度非常高的这种关键词。同样的，再往下看展现指数，也是以关键词匹配度为核心，如果展现很高，却没有点击这种匹配度不高的这种词也是优先删除，这样删除之后，第二天再看账户。点击率还是不够高，没有放大的趋势，那么就可以判定是图片的点击率不够高。这样下来，我们就要重新换直通车图片。那么怎么做直通车图片呢？我以前贴子也分享过一种方法和核心，那么今天给大家分享另外一种做图片的思维，就是需要一个工具，要订一下生意参谋市场行情，标准版就可以用：

市场行情里商品店铺榜行业粒度，我们以最近七天为时限，交易增长降序排列，这期间有做聚划算和淘抢购的产品可以先过滤不看，只看那些交易增长幅度大的商品，去看他们商品的图片风格情况，然后以他们的商品风格模枋出属于我们自己产品的风格，比如有一段时间三拼图好，我们就可以做三拼图，如果是两拼，然后文字突出效果好的，我们就做文字突出的图片。。。以此类推做出不同风格的图片再上直通车测试，那么你肯定会得到一张点击率非常好的图片。点击率要做好，必须设身处地为买家着想，什么元素第一眼吸引买家。流行款？价格？效果？品牌？做好车图，将上诉元素提炼到车图，车图要是想做的比较高大上，就是化繁为简。

二、人群溢价

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   说到做前提做图片之前，我们其实还要测试我们的人群，有些是我们人群并不精准是导致我们的图片点击率而不高，就算是做出无数的图片来做测试我们都是徒劳无功，所以我们先做人群，也就是做我们产品的人群标签。

我们人群标签怎么去找呢？比如你是男装，又比如你是卖高客单的男装或者女装这些……打开生意参谋经营分析里的访客分析：

所以消费层级，淘气值分布，新老顾客，就决定着资深淘宝天猫访客、高消费和高购买频次的访客的人群溢价，是溢价多一点还是少一点就可以大致取决于这个点来调，就不用去瞎碰着测试。而消费层级则是消费人群的人群溢价的参考，有月销300以下--1750以上：

然后是男女性别，男和女然后再圈上我们的消费层次为一组，可以组成一个精准人群溢价。再结合比合风格，年龄再组，类目笔单价组合成的精准人群，那么这些人群溢价出来的必是转化非常高的人群。最后就是一个节日人群，目前测试出来的双十一几个人群的效果是比较好的，可以辅助性圈住，根据效果调整节日人群的比例，一般调的都是往低调，因为节日人群太分散，也会是比较多的。

有人问我高客单的商品怎么去做？低客单的又怎么去做，其核心就是人群的精准度调法。比如你是做高客单的商品，那么重点应该在消费层次上去做调试，月销费额度1750及以上，又比如你是做低客单价的商品，那么重点你可以以类目笔单价的人群去做测试。年前我写过一篇当于手淘首页的，有比较详细的人群测试实操，就是上一篇。

说了这么多，有时候我们做人群往往很难，是因为我们店铺开始就刷了很多，比如你是卖中老年服装，中老年鞋子的，然后你刷单老是一些学生在刷单，那么你的店铺做起来的概率是很低的，太乱了，人群很分散。

在调试好我们的人群和点击率之后，我们应该怎么去做呢？如何促发流量？我将在后续继续分享。上边有说到关键词的精准匹配和广泛匹配用法，特别是2018年以及类目之间匹配方式究竟应该用哪种匹配方式呢？将在下节重点分享。更多阅读整理：

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