月薪3000的运营和月薪3W的运营，区别在于哪里？并不在于谁更会哪个啥，谁更会直通车。单比拼这两项，是不足以拉开差距的。

更大的区别在于，面对同样一个店铺/问题。是否能看到更多推广(那个啥和直通车都属于推广)以外本质的问题，还是只会说“那个啥做的不对”“直通车开的不好”。

借用雕爷的话的，来改动一下，市场、产品、那个啥、直通车、钻展、动销率、等等这些都是一个一个的药方。要对症下药，不同的病要用不同的药方。而不是所有的病人来了，都开一剂感冒药。（而作为一个运营，如果只懂推广的话，就是手里只有一剂感冒药。）

首先，要把自己的视野高度提高。不然，站在那个啥的角度看为题，全世界都是那个啥的问题。站在直通车的角度看问题，全世界都是直通车的问题。

目录：

下面，通过简单的4个案例，简单阐述一下本文要表达的意思。希望能起到抛砖引玉的作用。

1.商务男装（品类问题）

2.女装单爆款（动销率问题）

3.洗护类目（推广、品类拓展问题）

4.女装店铺（推广的问题）

正文

1.商务男装（品类问题）

店铺产品和花花公子、七匹狼、利郎这些商务男装差不多。

男装这个品类，实际上是分为时尚男装和商务男装两个大类。当时朋友找到我的时候，我先是去大致研究了一下商务男装这块市场。

两个方面1.搜索词。2.同行。

①.搜索词：和商务男装相关的词，绝大多数都是品牌词。

②.同行：

（如图示例，这个单品单天共1186个访客，而当天直接搜索词（淘宝+天猫）带有“利郎”的流量共428个，占据总访客36%）

同行的流量，品牌词的直接进店占据总流量的30-40%，加上品牌词间接流量（比如一些排在后边的长尾词，以及通过品牌词进店，收藏加购之后第二天重复进店的流量）。等于品牌自带流量占据总流量的50-60%左右。还有付费推广，付费推广里边也有一部分品牌流量。

结论：

①.市场：平台给的流量很少，所有同行大部分流量都是自带的品牌流量。

②.产品：商务男装的产品、难有有差异化、款式可言。不像潮流男装，还有款式的区分。想单独从产品上找突破点，难度大。

③推广：直通车别想了，根本就没搜索词给你，你买什么词？买别的品牌词么？钻展挖别的品牌的流量，低价打价格战。这个路子能否行得通，是个未知数，不过难度可想而知。

④创意：这条路子可以尝试，比如专门做西服套装、或者专门做衬衫，产品上有满足用户需求的差异化，再加上好的创意。比如前些年的满速（现在满速也不行了，只是举例），不过这条路的试错成本比较高。

综上，没有品牌效应的商务男装想走线上，基本做不大，是因为这个是品类原因。如果真的想试一把，基于目前的浅显分析，我能给出的药方，就是结论中的③和④。不一定对，因为当时只是花了1个小时大致研究了一下，没有深入去研究。

2.女装单爆款（动销率问题）

先看一下这个店铺8月份时候的数据。

①.淡季的时候，单款每天有小1W的销售额，推广能力还是有的、起码问题不大。

②.看第一张图，前几名的销售额排序，销售额断崖式下跌。

③.看第二张图，一个月的情况，只有51页的商品有流量。

综上、也就是说明，这个店铺重点的问题不在推广上。而在于动销率这块，店铺好款少，无动销可言。

给出的药方

①.多去市场上找产品，马不停蹄的找。

②.根据线下所在市场的货品情况，多个子类目的铺开。

③.系列款、以及产品之间的关联搭配做好。

④只要能动的款，都放到车里推，靠广告再给动销率加把油。

再来看一下这个店铺最近的情况。

产品之间起码不是断崖式的下跌，169页的产品都有流量。

3.洗护类目（推广、品类拓展问题）

之前店铺整体情况如图，一周数据，平均一天3000销售额，1500的广告费。

产品情况：

产品1是店铺主销产品，比同行客单高一倍。同类产品排名当时我记得当时是第4好像。

产品2是店铺里被忽略的好产品，看UV价值、以及做了同行对比。

产品3是阿斗，之前店铺做了很久的那个啥，都不起来。数据对比同行也差很多。

分析过程：

产品1，我感觉应该是没到产品的增长瓶颈，就试着加大了广告费用，在大盘没有波动的情况下，店铺拉到了4500销售额。而后大盘下跌，产品自然跟着下跌。分析了一下大盘如图：

得出两个信息1.这个子类目每年有30%的增幅（好消息）。2.双11过后，大盘开始疲软下跌。所以针对这个产品，目前找到它的增长瓶颈就行了，没必要再往上做了。

产品2，前文说了，根据UV价值，以及对比同行数据。得出这是个好产品，所以先做店铺已有的产品，先拉升这个产品。这个产品的增长瓶颈，我预判是在2500左右。目前已拉升到1500-2000.

所以基于目前店铺的产品，之前问题是什么？广告费比例不对，和推错款（在给产品3做那个啥，没有去推产品2）产品3，阿斗，放弃放弃。

目前销售额已经翻倍到了6000，貌似今天还有增长，嘿嘿嘿，虽然这个是小店铺。

给出的药方:

①.针对目前店铺的产品，差不多到瓶颈了，先不追加广告投入。

②.加入那个啥，一直没做那个啥，加入这个之后，应该是还有1000-2000的增长空间。

③.品类拓展，标品大部分时候没动销率可言。但目前店铺的这两个产品，市场空间是很小的。所以要去找其他的产品来增长销售额，把品类给拓宽，靠多产品共同支撑起店铺销售额。

4.女装店铺（推广的问题）

如果店铺是推广上的问题，效果最快。就像服用伟哥，一吃就见效。

这个情况就是做出来两张好车图。PPC从4毛降到2毛5，直通车流量由4200增长至7400。从而拉动了全店流量。店铺销售额由3W8增长至12W。.

乱入：

实际写文的时候还写了第5个案例，第五个案例最全面，文字也最多。从细分市场选择、定价、产品、视觉、车图、推广都做了改动。

不过想了一下，这个案例如果现在放出来，可能对我这个顾客有一定的影响，就删除掉了，等日后有机会的时候，再把这个案例拿出来分享。

结果这一删，整篇文章感觉少了将近一半内容，再回头看，感觉有些水..............

水就水吧，我瞎写，各位瞎看。

总结：

不同店铺，情况不同，问题也都不同。要真正解决问题，就要找到店铺的本质问题然后对症下药。所以也就是为什么我一直引导大家，别太钻研技术（特指那个啥和直通车），不是说不重要，也重要。但是学会了，够用就行。有比那个啥和直通车重要的多的东西要去学习。

如果一直只钻研这些，视野就会只停留在那个啥和直通车上。难道所有店铺的问题都可以靠这两个东西解决吗？

比如大家试想一下，本文的4个案例：

1.商务男装（品类的问题）

2.女装单爆款（动销率问题）

3.洗护类目（推广、品类拓展问题）

4.女装店铺（推广的问题）

如果我都告诉老板，你那个啥去，找优质号，配好词，注意人群别那个啥乱，注意转化率，注意适时转化。或者，你要搞直通车、车图不行、测图去、关键词加的不对、人群设置的有问题。

你们猜，我..........会不会被老板打死？

最后，再借用改动过的雕爷的话来收尾：市场、产品、那个啥、直通车、钻展、动销率、等等这些都是一个一个的药方。对症下药，不同的病要用不同的药。而不是所有的病人，都开一剂感冒药。

要不再来一个？两个一起吃，效果可能更好。

你运营那么牛逼，咋不自己开店呢？