2018年已经开始新的征程，这几天手里的店铺一直在做测款和主推款，特别忙。还好我只负责运营这块。其他的东西都交给朋友在做。各司其责，质量和效率才能得到保证。

春哥已经连续给大家分享了很多关于直通车的实操，而且都是直通车开车方法结合实操案例的介绍。今天我想再分享实操案例的同时，给大家捋一捋操作的思路。

首先来看看本次分享店铺的销售情况：刚接手该店铺的时候是去年6月，当时月销售额54万。

现在店铺层级已经达到第六层级：

在大部分淘宝卖家过春节的时候，我们的店铺月销售额能够达到280万，那么到底是怎样的操作才能达到如此效果呢？请往下看，我们慢慢的分析！

这段时间大部分店铺都在上新品，测款。也有部分店铺在春节之前就完成了部分新品的测款（例如春哥年前分享的女装店铺），现在已经进入了主推阶段。也就是上个帖子中说的引爆阶段。

2018年淘宝的趋势我相信会是产品为王，运营为主的时代。

好的产品是基础，只有好产品才能得到买家的青睐，引起买家的购买欲望。但是好的运营同样不可或缺；好的运营会把你的产品推广给更多喜欢该类宝贝的人群，引来更多精准的流量。

好的运营可以让你的店铺销售额成几何增长。

今天还是想聊聊测款的问题，这几天测款几乎成为了所以服装类店铺的重点工作。

之前的测款主要讲的是关键词，今天我想给大家聊聊怎样才能测出具有爆款潜力的车图。

测款主要在于测图，好的车图在测款的时候点击率基本维持在2.5%-5%之间。

首先是选择店铺中你认为潜力较大的宝贝进行优先测款。测款的时候我的操作是在一个计划中同时测3-4个车图（添加关键词100-130左右就好，部分女装关键词较多的，可以多添加一些）。

经过几天的测试，选出点击率比较高的车图，作为主推款的车图，或者可以作为主图。如果这款宝贝你认为具有很大的潜力，但经过测试车图点击率偏低。那么你就要考虑，是不是车图有问题？

这时我们的运营要根据你自己的理解，让美工按照我们的想法和要求，重做一个车图。如果有必要，你也可以亲自上阵！

现在的淘宝想要做一个点击率特别高的图，基本不太可能（除了那些比较另类的图片）。图片太另类，点击率倒是能够保证，但是转化率就真的绿了。

如果车图这块你无法把握，倒是有个捷径——那就是多去学学同类目排名靠前的主图是怎么做的，同类目中好的创意我们可以借鉴。相信你的美工更懂！！！

如此下来，你宝贝的主图与同行业之间差距不会太大。

上次我在帖子中说过点击率在2%到4%基本能达到中等水平，属于有一定潜力的宝贝。点击率高于5%的宝贝爆款潜力巨大。

加购比8%到12%是中等水平；加购比13%以上才能达到优秀的水平。

其实你的点击率高，加购比都不会太差。

关于测款这部分，我已经在之前的这篇帖子中说的很详细了，给大家一个链接。两篇帖子对比着看收获加倍！

车图这块本次也做了补充，在春哥看来车图对于宝贝的点击率影响很大，但是同行业之间的图片创意经常会被对手借鉴、学习，所以差距不会太大。如果你车图点击率太差，重新换车图之后，点击率还是无法提升。那么再浪费时间在这款宝贝上已经没有意义。果断放弃！！！

在测款末期，做一个主计划。主计划主推测款过程中点击率较高、加购比较高的宝贝，将我们测款过程中点击率高的关键词加入我们的主计划中。主计划每天烧的钱占我们直通车预算费用的50%到70%。

如果你店铺测款测出来的潜力宝贝比较多，可以建一个辅助计划，爆款潜力最大的放主计划，主推！有一定爆款潜力的放辅助计划，辅助计划的日限额按照计划中宝贝销量确定。

精选人群

对不同的人群设置不同的溢价。店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客。这两类人群潜力很大，溢价可以适当高一些。一般设置为150%到200%。

定向推广不要放在主计划当中，新建一个首页计划，对主计划中的宝贝进行人群进行访客定向和购物意图定向。溢价一般设置在50%到70%即可。

创意中的车图就用测款过程中点击率最高的车图即可。

关于测款今天就写到这里吧，下面回答两个派友在上一个帖子中提到的问题。

上次在评论中有派友问我测款费用怎么确定的？我在实际操作过程中首先会看店铺的实际销售情况，月销售额的大小。结合我我推的新品潜力情况。一般日限额定在200到500之间。这次分享的店铺测试计划的限额是500元。一个计划之中有5个宝贝同时推广。其实前期不需要烧太多的费用，测试计划维持几天看看效果，如果整个店铺的销售情况有很好的提升，测款过程中选出潜力巨大的款式进行主推，女装类目关键词都比较多，在主推的时候我们需要加很多的关键词，但是一个宝贝推广中最多能加200个关键词。这时候我们应该怎么办呢？

当然是新建2到3个宝贝推广，过滤掉重复的关键词。让每个推广计划中的关键词都不重复，防止内部竞争这样无畏的消耗。

我的店铺上新品同时上10个，是不是都要做基础销量和评价？做多少销量和评价合适呢？

基础销量和评价是开车的基础，有一定的基础我们的宝贝才有起步的动力。所以打基础是必须的，资源这块自己把握。

在春季，特别是女装，新品上的很多，特别是明星店铺和比较大的店铺，在平时的时候我对我手中店铺的建议一般是做20个基础销量， 10-15个基础评价即可。但是上新特别快，特别多的时候，其实你的对手也没有那么多资源去做这么多基础销量和评价。所以我们刚开始只需要在你上新品的宝贝中选择几件比较有潜力的宝贝，做10-15个基础销量；5-10个基础评价就OK了，这样就大大减少了我们的工作量。剩下的几款宝贝再慢慢去做基础数据。

发帖不易。记得关注+收藏  春哥上校！！！我会定期分享更多实操经验。

想看春哥上校更多的帖子，你可以在派代网首页“火辣辣的豹纹”一栏找到。