今天给大家分享的是直通车定向的实操，18年已经过去，这一年我的最大收获就是几款宝贝通过直通车定向用宝贝找人拿到了猜你喜欢流量，省心省力，坑产也不低，个人确信19年通过直通车定向实现宝贝找人应该是直通车比较有用的工具！老话说，识时务者为俊杰，此话确实有道理！淘宝潮流是啥，玩法是啥，咱就跟着做啥，小商家就算吃不到大鱼大肉，肉汤是可以喝到的！18年没有尝到直通车定向获取流量甜头的运营，19年希望你大胆的尝试，只要操作上没有问题，一定会有很大的惊喜和收获！今天，通过这篇帖子，把我这一年直通车定向玩法和经验分享给大家，希望19年能够帮助到更多的淘宝运营！

因为文章篇幅文体，这篇文章分为两部分和大家分享，前几天分享了第一部分，是操作的基础，包括的内容如下：

1、直通车定向原理，解释为什么直通车定向可以带动流量；

2、直通车定向推广的优点及缺点详细分析；

3、开通直通定向推广的前提条件；

4、直通车定向推广展现的位置；

5、直通车推广的点击及扣费原理。

课程传送门：

今天分享第二部分实操内容，第二部分主要是说定向推广的详细操作，大概内容如下：

1、计划如何建；

2、投放平台；

3、投放时间及投放地域；

4、创意图；

5、如何测点击率；

6、如何出价；

7、如何调价；

8、其他常见问题。

下面开始今天分享。

六、实操步骤：

1、新建计划，营销场景选择日常销售-促成成交，推广方式—自定义

2、投放平台只投放无线端  

3、投放时间行业模板，老店铺可以做时间折扣模板进行针对性精准时间投放。地域除了偏远地区全投，店铺数据多，可以设计地域折扣模板，进行针对性精准投放。 

4、加入创意图：白色背景图 或者浅色背景图。创意图上可以放品牌logo。创意图非常重要，所以需要设计投入脑力，开阔脑洞，针对产品的卖点、问大家、真实评论和竞品的差异性，确定创意方向，寻找创意绝技！创意标题要做到全覆盖，根据创意标题包含的关键词计算的每一个关键词对访客流量的贡献价值，可以为后期创意优化提供数据支持。这里要做到创意、创意标题和宝贝的文本相关性，相关性越高，计划权重越高。 

前期，怎样看创意标题中的关键词都具有贡献价值？可以复制标题到搜索框中，查看标题的拆分关键词情况，如果标题拆分的关键词重复或者和宝贝的关键词不相符，那么这个创意的标题需要修改。比如上图：“木”、“ 硬 ”、“睡觉 ”、“床上”这几个关键词和宝贝腰枕的相关性就不是很高，是浪费创意的无用关键词。创意图、创意标题、直通车计划权重等是直通车定向的基础，创意图是考验设计内功，这里不做过多的阐述；创意标题和直通车计划权重考验的是运营标题写作和直通车运营的功力，这里重点分享。

标题编写公式：标题=商品核心关键词+商品属性关键词（可以+价值关键词）。核心关键词:宝贝名称词，对于一些我们不认识的宝贝，可以拍张照用拍立淘找到宝贝看市场上它叫什么。

属性关键词：、名称、型号、功商品分类能、特性的关键词。例如连衣裙有黑色、红色、网纱、蕾丝等等，这些叫做属性词。所以，标题写作之前要清楚自家商品的材质，特点。

价值关键词：商品给买家带来的价值，也是超越产品功能本身的价值。

根据核心词，选出长尾词，找到搜索人气大的（反映市场好），在线商品数少（反映竞争小）的和自己产品属性匹配的关键词是选择关键词和写标题的重点。生意参谋—市场行情—搜索词查询，将核心词放入搜索框进行搜索。点击相关搜索词，将符合自己产品的相关搜索词的搜素人气，在线商品量，商城占比等数据复制出来创建一个电子表格。用搜索人气/在线商品量 ，计算出竞争指数 ，然后进行排序，选出竞争指数值大的词便是我们要找的关键词。没有生意参谋或者不会找产品竞争指数高的关键词的卖家，在留言找我问吧！

5、创意添加好了，用轮播的方式测试创意的点击率。这里注意：不需要投放精选人群和关键词。

6、设置出价： 

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

这里注意：购物意图定向数据不好，直接关闭，避免影响点击率。

7、调价：

（1）、前期0.3元基础出价，一天中多观察几次数据；

（2）、智能投放没有展现，相应地提高基础出价；

（3）、智能投放展现量高，人群标签和位置展现低，针对性调整溢价，刺激位置展现的出现。

8、常见的问题： 

（1）、没有展现：是否入池，是否有绿标，如上图：绿色的对号，是定向成功的标志；如果是红色的，则代表直通车定向没有成功开通。

（2）、直通车可能出价太低，没有抓取到宝贝的属性和特征，或者基础的和宝贝不相符合，没有设置好；

（3）、是否是宝贝标签乱掉了，没有人群或者人群少，不想能形成标签；

（4）、店铺同类目相同属性宝贝推广太多，广撒网，淘宝公平机制，只会重点推广2款宝贝。

（5）、点击率低：将点击率低的标签暂停 ；将点击率低的地域暂停。

（6）、投产很低：从产品的内功下功夫，详情页的设计及文案进行优化，适合顾客的审美要求。如果PPC高，需要靠的是权重，计划权重不够，点击率、收藏加购、转化需要跟不上。 

在流量解析-数据透视中，看行业平均点击率。参照这个点击率关键词点击率做到行业1.5倍以上，PPC会下降，投产会提高。

9、很多中小卖家是因为权重低，PPC高，投产低，所以不太敢做定向。这里我们先来解决店铺的权重以及直通车PPC和投产的问题，再做直通车定向的推广。

10、前面在创意的部分，已经说过创意、创意标题和直通车权重是直通车定向操作的基础，那么现在我们针对直通车定向会出现的PPC高、坑差低的问题，来分享一下如何提高权重，快速上质量分：

先来看一下快速上分需要24小时内做好四个数据：展现量大于2000，关键词点击率高于行业1.5倍，点击量大于50，人群点击量占比大于50%；而且要注意一个问题：宝贝开始上分，前三天到第四天质量分会下滑，前三天质量分都是虚假的。

常见小白的淘宝运营流程，上架，开始干，刷单，开直通车，没起来或者被查了，结束。

这种盲目的运营早跟不上时代，不仅是质量分低，而且是早晚被淘汰！如果计划权重太低，先要有计划有节奏进行直通车运营，来提高计划的权重。24小时内通过直通车做到展现量大于2000，关键词点击率高于行业1.5倍，点击量大于50，人群点击量占比大于50%，这四个指标做到了，计划权重自然会很高。有的运营会说做到这么高的展现需要直通车花一下很多钱，其实这种集中投放直通车的方式，比放长线零散投放更靠谱，更划算。

如果中小买家感觉24小时2000个展现有难度，这里再给大家分享一个快速上分的干货，通过测试5个高点击率关键词快速上分，也叫试词法：

1.先不加词，把两两组合的。精准人群要提前准备好三个，性别+年龄，性别+消费能力，年龄+消费能力，人群溢价100%。

2、一个一个加入关键词 ，先加入第一个关键词，出价前10，盯着，当展现到达200左右的时候判断点击率。点击量到达20-25个左右，再看点击率，点击率达到1.5-2倍，出价调到0.05.

3、1个词一个词测试，只要试车5个高点击率的关键词，权重和质量分就会快速提升，而且会相对稳定。

无论是直通车定向，还是直通车日常的其他操作和运营，直通车操作的节奏和时间节点非常重要，操作直通车前期要做好节奏和操作节点的设定，这对于成功非常重要。比如直通车的预算、点击率、转化率的螺旋上升的节奏预设，这个预设要根据类目的行业点击率和转化率数据科学预设，直通车操作的时候，才能提前判断这个操作是否出现了问题和操作的结果。文章篇幅太长，这里不再展开分享，不会根据类目行业点击率和转化率，设计直通车螺旋节奏操作计划表的可以留言给我！再单独分享给你！

这里简单分享一下什么是有节奏的直通车!比如：直通车螺旋上升节奏：

1、第一天预算50元 点击率第一天假定预计1%     转化率第一天假设1%

2、第二天预算70元 点击率第二天假定预计1.2%   转化率第二天假定预计1.2%

3、第三天预算80元 点击率第三天假定预计1.5%   转化率第三天假定预计1.5% 

4、最终，点击率递增到行业均值1.5倍以上，转化率递增到行业平均值。

好了，今天的直通车定向原理以及实操就分享到这里，有时间大家也可以看一下以前的分享《直通车实操系列 ： 中小卖家必学的低价流量入口玩法》，和这篇文章衔接，看了会有更清晰的认识。

相信看了这篇帖子的老帖们，直通车定向的基础设置应该都会了，基础设置好了，开始推广后的数据分析也很重要，如果前期能够把直通车定向根据数据把节奏打好了，宝贝入池以后，后期，不用盯着直通车，非常省心，可以坐等流量。大家可以试着拿2、3个创意轮播试一下，帮人帮到底，如果数据分析和直通车定向节奏上，有需要帮忙，再留言找我吧！会一一回复大家的！

以往文章回顾：

《小白卖家如何写一个神级标题》

《新品如何获得海量免费流量》