2019年淘宝并将是一个更加严酷的战场，中小卖家店主和淘宝运营们要更加努力才能更上不断变化的淘宝形势。直通车一定要学习起来，无论是基础的直通车测关键词和测人群，还是直通车降低PPC和低价引流，还是直通车操作的整体逻辑思维，都要在脑子里装着，因为这些就像上战场打仗的武器，没有他们必输无疑！有了他们要不断的变换地使用，不断的探讨和实战，成绩应该不只是店铺的数据，老板的盈利，还有个人的成长和腾飞！今天就从直通车整体运营思路、直通车测试关键词和测试精准人群以及重点分享直通车低价引流，为大家分享实操心得，希望能帮助大家，由不懂的地方，可以留言！

因为篇幅问题，文章分成两部分，今天分享第二部分，主要内容如下：

3、直通车测精准人群实操步骤。包括人群分级、具体操作、关键词和人群的出价原理；

4、直通车低价引流高ROI的实操玩法，包括ROI的逻辑概念、低价引流的实操分析。

前几天分享的第一部分，内容如下（没看过的一定要看，那个是前期的基础设置）：

1、直通车初期操作整体思路，包括：如何提高点击率，如何降低PPC，新计划一周内直通车如何操作；

2、直通车测试关键词实操步骤，会针对标品及非标品关键词的选择、测试、添加、删除、维护进行详细解读。

题目是：直通车实操系列 ： 中小卖家必学的低价流量入口玩法，你知道吗（1）

文章传送门（两篇文章前后衔接，必看）：

下面开始今天分享。

三、直通车测精准人群实操步骤：

测人群主要测试的是自定义人群，人群的覆盖人数决定开几级人群。

选择性别+年龄，看覆盖人数，判断是否开二级人群。如果一级人群间覆盖人数很多，点击性别和年龄、性别和消费能力，看二级人群的人群覆盖人数，如果二级人群的覆盖人数也比较多，二级人群开启测试；然后然后看见性别+年龄+消费能力三级人群的人群覆盖数量，如果覆盖数量不多，不开，覆盖人群多，开启三级人群的测试。

人群溢价：官方人群溢价一级人群溢价二级人群溢价三级人群溢价。

自定义人群有包含关系：一级人群包含二级人群包含三级人群，三级人群比二级人群、一级人群范围更小，更精准，所以溢价要高于二级人群和一级人群的溢价。

测试人群实操步骤：

1、只开自定义人群，官方人群不开；

2、覆盖人数来组合，一级 二级起步；

3、测试周期 人群组合 加起来200点击量；

4、起始溢价30%-50%；

5、和宝贝点击率对比 确定这个人群是否开设还是关闭，加入人群的关键词点击率好就留下；

6、当自定义人群测试好了，将官方的智能拉新人群开设，溢价要低于自定义人群。

关键词和人群的之间交叉原理：

1、低出价高溢价最终追求的理想结果。溢价相当于精细的筛网，溢价越高流量越少。所以开始的时候需要流量进来，人群要高出价，低溢价。让点击量跑到100以上，进行初步筛网。

2、当点击量高于200个的时候，把溢价调高一些，来帅选人群，高出价，高溢价进行人群筛网，筛网点击量目标500。高溢价使得人群相对精准了，PPC会相应的降低。

3、低出价 高溢价，当点击量高于500的时候，低出价，高溢价，进一步筛选精准人群，和进一步降低PPC。

四、直通车低价引流高ROI的实操玩法：

1、ROI的逻辑概念

投产的公式：ROI=直通车产出/直通车投入，直通车产出=直通车销售额度=客单价✖成交笔数=客单价✖点击量✖转化率

直通车投入=点击量✖平均点击单价，所以ROI=客单价✖转化率/平均点击单价PPC。直通车短期操作ROI和点击率有了明显提高。所以提高ROI，要么降低PPC，要么提高客单价，要么提高转化率。这里告诉大家客单价和售价不是一回事，客单价是指一个客户平均的价格是多少，售价是宝贝卖的价格。客单价和售价中间插了一个营销，买二送一的营销，可以提高转化率，提高客单价。比如买纸巾，有活动，买二送一，纸巾就会卖的非常快。所以做营销，提高转化率对于提高客单价非常重要。那么提高转化率还需要做什么？这里分享一个思路要从产品的内功上做深入的研究。直通车要好，标题一定不能差，这里就不和大家说了。

下面着重从降低PPC上来讲解，如何降低PPC，提高ROI。降低PPC最常见的实操上分，也就是提高质量分。常见的降低PPC的玩法就是低价引流：关键词做低价引流，低价引流的ROI投产高！

低价引流原理：多个关键词同时低价投入，一个关键词相对一个销售，在靠后的位置拿到点击，用靠后的位置和较低的PPC拿到的客户点击，客户的购买的意向非常大，转化率会高，投产ROI自然就会高。

低价引流的逻辑有三种：1、广撒网式，细分类目多，比如传统的服饰、鞋包、礼品、家具类目多；产品多，店铺在线产品有50个以上的；关键词多，上车之前疯狂地找关键词，把这个类目的所有关键词通过生意参谋-市场行情都找到，把控类目的关键词体系，选择适合的全部加入。

这里和大家细说一下，这个玩法赚钱的原因！很多小卖家降低PPC，只会用热词来和竞争对手强流量，这个流量是有限的，可能付出很大的代价，却抢不过大卖家，所以用这种低价引流的方法，找到大卖家忽视的关键词来做，相当于捡漏，用很低的价钱获取大商家没做的流量，也就是低价引流。

低价引流实操思路：

多宝贝，多计划，多关键词来玩；

50个宝贝，每个宝贝1000个关键词；

每个宝贝放5个计划，一个计划200个关键词，一共有50000个流量入口；

这些关键词出价：最多出行业均价，匹配方式，广泛；

人群不用管，如果是高客单价，人群选择一下高客单价就可以了，然后优胜略汰。

为什么多宝贝、多计划、多关键词这种低价引流的玩法会成功？原因就是这样玩可以绕开大商家，把大商家没有注意到的流量捡起来，捡漏，比如50000个入口机会，0.05点击机会，会有2500个点击量，这2500个点击量竞争少，PPC很低，付出的代价很低。

还有一个问题，低价引流可以规避风险性问题，做爆款的可能性很低，就算做起来，大卖家资金比你多，供应链比你强，爆款起来后，终归会被大卖家超过的。所以不要盯着去做爆款，低价引流捡漏对于提高ROI以及赚钱非常重要。 

很多朋友和我听了我的这个方法，通过广撒网将ROI做到4，非常成功。有个朋友按照这个方法店铺赚了100多万。这个方法是适合小卖家的最赚钱的玩法，比一味的打爆款好玩的多！

2、定向推广可以作为匹配你店铺手淘首页的流量池，只要碰到一个款做到了手淘首页，店铺流量就起来了。现在的定向比以往的任何时候都要重要，不管做什么类目，一定要有一个计划是把你的所有宝贝都开启定向，以一个非常低的PPC来引流。

3、站外推广。属于偏门冷门的玩法。站外推广，其实也可以做，现在的站外很多是我们看不到的，关键词单独做一个计划，批量投放站外。

4、定向推广和站外推广，今天不做重点的分享，有时间会写个单独的帖子来和大家详细的分享思路原理和实操。低价引流是今天的帖子的重点，如果由看了上面的分享，还是不太明白的，可以留言，愿意分享低价引流全盘计划。

最后，给大家分享一个2019年的淘宝新动向，关于电商税，内部消息：

1，一个营业执照只能开一个店铺，店铺连接就可以办理营业执照。

2、电商税不会一刀切，分档，小微商家不收税，中小商家固定税费，初级预计几千元。加上政府补助，一年最多几千元，大部分中小卖家是不用怎么缴费的。

好了，今天就分享到这里，关于低价引流获取高的ROI，其实，真正的高ROI并不是数据上的高ROI，而是低风险、低投入， 高产出 、稳定产出和计划拉新成本。低价引流前期可以做到低投入获取大流量和高产出，是直通车操作获取流量和降低PPC的一个基础，希望对大家都会由帮助！不懂的可以留言给我！愿意分享低价引流全盘计划给大家！

以往文章回顾：

《小白卖家如何写一个神级标题》

《新品如何获得海量免费流量》