月子里负责屎尿屁的奶爸，全家感冒，宝妈和婴儿也未能躲过，大儿子更是上班一样到医院报道了十几天，这辈子再也不会遇上比这更糟糕忙乱的月子了。

但是，随着二胎的到来，比这样的月子更忙乱糟糕的日子，却免不了会时不时出现。

老龄化危机尚未爆发，但二胎重叠着眼下这场几乎覆盖全行业的大衰退大洗牌，却提前让很多8090后，体验了一把10年后可能会面临的生活生存状态。

一边是急需新生人口来应对未来的老龄化危机，一边是强干预主动大洗牌带来的市场大衰退，尚未二胎的8090后创业者，强烈建议等过了衰退期再考虑二胎。

已经二胎了的创业者们，未来几年可能是生活和事业最难协调的两年，两边都需要耗费整个家庭太大的精力。

                                                            观望

不得不承认，眼下的淘宝环境非常令人失望，气馁。

7月至今，市场并没有随着时间的推移而好转，日渐明朗的反而是平台的态度，以及未来一段时间内仍将更糟的电商生存环境。

在年初的时候绝对不敢想，手头上这个小得不能再小连自己也嫌弃的冷门类目小C店，到了年末竟然是这么多一起做淘宝的朋友里，盈利排前的。

女装，女鞋，童装，童鞋，这样的大类目，反而有大批原先做得非常好的店铺，甚至全店数据非常优秀的风格店，一起成了这轮衰退期的韭菜大户。

浅尝辄止，持币观望，成了很多仍想专心做淘宝的卖家们最好的选择。

 何以专注？

个人这几年专注淘宝的原因是什么？

除了淘宝是国内最大的线上市场，更因为好的数据的款上去以后能保持一个稳定的权重和可观的引流能力。

如果只剩下前者，大部分卖家多是很难坚持的。

现在的淘宝，对大部分店铺来说，即不好根据权重表现做适合自己的前期预算，也不好根据权重周期来保证投入后的店铺有足够的盈利时间和空间。

终于轮到卖家们思考淘宝是否还值得专注了。

当初又是如何说服自己不去防备那些其实可以提前预判到事的？

圈老客单独放到微信运营维护，多平台铺货，线上线下多渠道销售，直播，这些是大部分人都想得到的事情，以及为什么要这么做，大家其实都是清楚的。

可真正重视起来已经用心在做这些事情的卖家，占比并不高，包括我自己。

首当其冲一个字，懒。对于这条，我是真的无力辩驳，确实太懒了。

因为懒，又很好地说服了自己，SEO首页做做，就足够了。

假如我们要防备的那些事真的发生了，那也是所有卖家都发生的，大不了大家一起遭殃，想想就不太可能。

偏偏2018年7月开始，这一切，都残酷地变为了现实,一起悲剧的日子到了。

是时候暂时离场了。

                                                         新的探索

首先要学会的是自我打气自我安慰。

很多人惧怕重新开始，潜意识里重新开始就是从0开始。

很多东西是相通的，N年淘宝店主出淘，也是带着N年的市场经验和N年的线上运营经验出的淘，N年做下来真的只会刷单补点击的毕竟是少数。

如何利用经验更早在新的渠道摸索出适合自己的路子，早日进入能稳定持续增长的状态，才是更值得我们上心的。

小孩满月后做了几天微信测试，做个小分享：

之前圈了3000的淘宝老客，晾了两年，一直没有维护，拿手头库存的雪地靴和朋友的饰品测试了一下（选这两个测试是因为拿货方便，心仪的类目暂时拿货条件不成熟）。

雪地靴是去年的库存，总共剩下150双左右，颜色尺码不齐，直接略亏发朋友圈卖。

因为这个号除了刷单发任务没有做任何老客维护，将心理目标定为100双。每天只发一波广告，如果短周期内单款雪地靴能卖出100双，就有底了。

这里很多人可能会疑惑，为什么100双就觉得能建立起信心，这个数字又是怎么来的？

首先我的微信只有3000个从没做过老客维护的客户，她们从来没有在这个微信上买过任何东西，甚至有非常高比例的客户早就屏蔽掉了我的朋友圈。加上这类客户的朋友圈里本身就充斥着大量的微商广告，能不能看到我的那波广告都是个问题。而且我们之间的关系也只有N久前的一次淘宝交易，并没有建立微信无担保交易的信任。

潜在的朋友圈广告受众远没有3000个，如果不是库存的雪地靴质量和清仓价有足够的优势，卖个十几二十双可能都很困难。

100双即可的另一个原因是类快速上新风格店的运营思路，在这个思路下，好的上新单品后期能快速走100件本身就是很不错的，更何况是一个初运营的微信号，而略亏卖的这款雪地靴在这轮测试里替代的正是好的新品。

从几日单品卖百件到单日总单量到百件需要一个过程，这个过程也重合着同更多供应商建立关系的过程。

雪地靴的测试结果还是比较理想的，头几天每天十几双二十来双走，在收到货以后的二次复购率达到了40%+，短短几天甚至不乏三次四次复购的情况，从未交易过的微信客户收到货后高比例自发推销了这款雪地靴。

在第四天就出现每个色没几个码可卖后，依然短期完成了100+的量。

雪地靴断码后，又进行了一波饰品的朋友圈测试，测试饰品在朋友圈的表现同时也跟雪地靴进行对比。

跟雪地靴一样，优先发的是亏本让利的那些款，看看朋友圈客户对饰品让利的敏感程度。

十几个款发出去，无一问津。

改换平销款，也发了十几个，一小时多只卖了三个，价格比亏本款要高2-3倍。

得到几个结论：

冬季客户对饰品的需求远低于作为保暖必需品的雪地靴。

朋友圈客户对促销活动的敏感程度，是建立在跟货对得上眼的基础上的，找好的款找爆款，要比盲目让利重要得多。

目前手头的货源或货，暂时不适合快速转化新裂变的人群，也就仍缺乏流量承接的能力。这种情况下，不管做客户裂变，还是在有限的活跃客户条件下硬去市场和工厂同供应商建立关系，效果度会比较差也容易气馁。

本身缺的不是微信裂变的玩法和预算，眼下比供应商和客户裂变更重要的，反而是长期通过内容承接流量的能力。

即使短期内不卖货，依然能长期获得高比例的新加潜在客户的关注，不被她们屏蔽。

这方面能力的培养，在眼前更重要也更适合我这边的情况。

既想持续裂变客户人群，又想抓住新裂变的人群的眼球，想来想去，又赶紧新注册了一个公众号，走上了饮食男女内容的瞎扯之路。

                   最后