上次给大家介绍了一个C店暴力开车的案例，主要讲了思路。但是派代很多的新手朋友都在问我具体的操作步骤和细节。今天抽时间给大家分享一下，直通车细节优化方面的问题。

一、时间节点——顺水推舟！

季节性产品，推广时间都很重要，服装行业就不用多说，时间性很明显。但是部分标品类目其实也存在比较明显的淡季和旺季。比如家装材料上半年是淡季，下半年是旺季；还有冬季涮羊肉的工具等。

上节分享店铺就是做冬季取暖产品的，也是顺着季节性降温做爆。

一般而言，顺着大盘流量走势提升店铺所付出的时间和金钱肯定要小很多，而且转化率也能很好保证，盈利的概率就很大。

二、店铺定位

店铺定位很重要。今年大家都发现C店不好做，流量弱化太多。逼着大家往天猫的转型。但是不管是C店还是天猫店，前期选款和定位一定要做好，一般而言，新店我不建议大家直接上高客单价的产品。这里所谓的高客单价是同类目中相对高的客单价。比如女装，价格受众比较广的定价在100左右，你的新店要定位500元的人群，可能前期店铺转化会比较困难，和竞争对手比句处于弱势一方。

我这个店铺平均客单价130元。价格和同行相似店铺比较，便宜10元左右。定价上有一定的优势。产品直接从工厂拿货，量大从优。利润有40%。既保证了产品的利润，又能突出产品的性价比，后期退货率也能控制在较低水平。

产品受众面很广，转化率也比较有信心。

三、图片

这个店铺老板很有经验，所以这款图片做的都很好，产品卖点突出，主图突出保暖，升温效果。测图方面也没有花太多的时间。

一般新店而言，我们的主图主要参考同类目做的好的店铺，看看他们的主图、详情页风格，拍摄角度等，还有评论中存在的问题。

针对性的解决好这些问题，相信你的主图和详情页都不错，但是记住图片处理效果很重要，多用一点时间肯定很值。

四、直通车打造爆款

我的客户都是靠直通车做起来的，前期可以适当的补单，刷销量和评价。

存在一个问题，有些单品存在转化不足，需要适当补转化的时候。车手一定要事实掌握每天的真实转化和盈利水平，这样才能更准确的优化调整开车思路。

这是开车前一天是数据，店铺成交7000元，这个成交怎么来的相信大家都知道是补粗来的。补销量的好处是前期有一定的自然流量，特别是新店。会有一定的基础权重值。

这是开车第一天的数据，直通车花了2700元，全店成交1.1万元。补了大概三分之一的成交量。

只要数据ok，钱烧的多自然有效果，烧的太少只能是温水煮青蛙！很难起来。

当晚店主就和我沟通，是不是钱烧的有点多？

我的参考标准主要是投产比和是否盈利。第一天投产比2.4而且全店处于盈利的状态，烧这么多也是物有所值！

从第一天烧2700，第二天烧4500，第三天烧6000到第四天烧2.7万元。店铺一直处于盈利状态。后面几天投产都在4.5以上

再来说说当天直通车的具体操作方法；

1、刚开始建了一个计划，限额3000元。我这个有点多，一般新店最好限额设置在200到300元。后面再说为什么

2、投放平台

只投移动站内，别是地方都不要投放。主要目的是保证流量的质量。

3、投放地域

地域只限制一下偏远的新疆和西藏就行了，如果你的类目本地竞争对手太多，可以把本地城市屏蔽掉。避免消耗无用的点击量。

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4、分时折扣

我设置分时折扣的思路是，全天投放（部分高PPC类目后面再说），不要间断投放。这样会很影响节奏。投放时段我也不喜欢精细到每个小时，那样看似做的很精细，其实有多大用呢？你去看人气画像时段转化率，差别又有多大？而且前期你流量很少，转化偶然性很大。

但是晚上22点、23点这个时段一般情况下点击量都很大，但是投产相对于别的时段又比较小，可以适当的降低5%-10%的分时折扣。降低烧钱速度。

PPC比较高的小类目，前期一般3元以上，如果你全天全时段投产，价格设置不够合理，可能早上7点预算就已经烧完了。

那我们还全天全时段投放吗？

不！这种情况：前期我们为了获得更好的排名，出价要保证展现位置在前7名以内，但是烧全天自然是烧不起，只能设置限额，烧完下线。那么凌晨时段可以选择不投放，我只投放转化率比较好的时段。等权重养起来后PPC慢慢的降下来，再全天投放。

5、关键词

关键词的选词渠道：系统推荐词、淘宝下拉框、入店词、搜索词查询等各种渠道。选词是一个精细活。

新店前期很少入店词，所以我刚建计划的时候选择了18个大词和一级长尾词。

一般而言，标品类目前期选词不要太多，或者可以选几十个词先测试，通过2-3天的数据反馈删除展现量低的词、点击率差的词；展现量高点击量少的词先精准匹配，如果点击率还是很低可以先删除。

女装这种非标品由于词很多，我们可以从精准长尾词入手。标品类目自身词就很少，长尾词又不够精准。所以一开始就要烧大词。大词质量分起来，后期再寻找精准长尾词，托低PPC。

6、精选人群

前期人群主要开质量高的，比如：喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群、店铺定制人群、大促活动人群、自定义人群。

溢价40%-80%，自定义人群可以一级人群、二级人群分别组合，不要太离谱就行。

还是利用3天的测试时间对点击率和收藏加购高的人群适当提高溢价，对点击率差，没有收藏加购的人群降低溢价。无展现的人群可以暂时不动。

7、创意图

标品新店而言，前期测图很关键词，所以测图最好添加4张创意图，提高测图效率，对于有经验的车手，一般1到2天就能看出图片效果，如果点击率不够理想就继续做图，继续测试。直道测出满意的车图。

还有部分新店可能还没有本地上传车图的功能，那么做链接主图的时候更需要用心做，前4张都换成测试主图。避免平凡更换主图，影响权重。

直通车讲究的是节奏，前期测图可以不用考虑这么多。

等到计划点击率达到行业平均点击率以上（大部分类目是5%以上），转化率能达到行业平均转化率的时候。看看你的投产怎么样？

这个时候我们就要利用托价法降低PPC，提高投产比。降PPC的前提是保证我们直通车流量。不能降的太多，直通车没有展现就没有意义。这个过程一般3-7天，速度根据点击量反馈情况调整。

8、暴力拉升

如果前期点击率和投产比做的比较高，至少也是行业平均以上。计划权重增长是很快的。

这个时候就要增加直通车预算，做点击量递增，如果你第一天直通车预算是500，那第二天就要提高到1000到2000元，第三

天提高到3000到5000元，后面最好放开限额烧。

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这个阶段很重要，不要因为资金问题影响到开车节奏，因为直通车流量的增加店铺权重也会成指数增加，自然流量一般会在第2-3天开始爆发，有些类目可能是第5-7天。如果直通车节奏被打乱，自然流量很难起来。

很多人问我做的店铺为什么自然流量那么高，当然是利用直通车拉起来的，标品店铺自然流量一旦拉起来，稳定也相对容易很多，直通车只要稳住几个大词的位置，不需要投入多少推广费用也可以获得较多的免费流量。

今天的分享就到这里，双12后有点懈怠，还希望大家多多关注上校！给我继续分享的动力！