北上广容不下肉身，三四线放不下灵魂，在讲一句高晓松的著名的套话：这世界不只眼前的苟且，还有诗和远方，其实真正的生活取决于我们的内心，态度决定一切，电商之路没有地域场景之分，每个人都奔着同一个目标，都有着同一个梦想，那就是销售额，起点相同，但是高度不同。导致的因素就是中间的过程，好的方法会让你走的路没有那么多的弯。

现在店铺主要因素就是流量，关键就是基础的优化，产品包括标题等方面都是我们要做着手去做的，做好这些就能更好的给店铺拉倒更多的流量？

我们借助直通车优化，首先提升店铺的进店访客，在投放精准人群，目的是去掉无效的流量，接着突破店铺的层级，流量才会远远不断的打开缺口。

从我操作的店铺的流量可以看出来，主要还是自然流量为主，我们开车的目的就是用付费流量带动手淘免费流量，有些财大气粗的商家直接开车是用钱砸的，日限额直接四五千，但是店铺数据各项数据不稳定，花钱买流量，转化不一定理想，而有的商家循序渐进，一个月投个三五万，销售额可以做到上百万，这时候人群标签的重要性就体现出来了，着手打造店铺标签，抓住主要的流量，为接下来年货节做准备，年底完美收官。

我们关注的首先操作的是手淘首页的流量，宝贝入池了，才能有稳定的流量，通俗的讲就是猜你喜欢这块，这样操作在活动过后，流量如果有下滑的趋势，要及时优化，拉搜索流量，把握好流量，才能有对应的转化。

很多商家并不能及时的优化，可能流量下滑好久也没有措施，淘宝不是一成不变的，再厉害的大神调好的数据不优化的话，也是不行的，这里强调下，流量下滑情况也可能会是类目行业的问题，这里多关注同行，如果比同行流量掉的还快，这样肯定不行，要尽早止住下滑状态。店铺想要比别人做的好，销量转化，还有投产等等因素这些综合数据反馈下来，对比才能把控市场。

店铺流量下滑怎么去分析，整体流量变少，我们怎么去优化？

把店铺的流量入口找出来，分开突破，那个流量入口的流量下滑严重主要针对哪个部分着手去解决，然后及时解决，选好时间分析，店铺做不好，往往数据分析的不到位。

综合数据看下来，把直通车优化好，重点做好人群，就可以给店铺带来大量优质的流量，就算一味的砸钱，没有好的思路，只能算白烧钱。阶段性过程钱应该花在刀刃上。

我一般操作直通车重点从关键词入手优化，重点关注人群的数据，操作一段时间都会有不错的战绩

但是大多数跟我沟通的商家基本数据就比价惨不忍睹，可能质量分在8.9分就已经沾沾自喜，然后跟我吐槽流量不行，没有好的展现，收藏加购没有，转化就别提了，有钱不敢投，有劲没地方用。懂得人群标签重要性却不知道怎么抓住人群。

所以山哥跟你们聊聊想要车开的好，开的稳看，主要优化的地方在哪

（一）开车选词是关键

客观的讲，关键词地位十分重要，是直通车的基础，他代表着搜索人群，还有相关性。

就算你10个关键词上了10分，但是和宝贝关联性差的情况下，基本也是费词，选的词要符合大众卖家的搜索习惯，准确的表达产品，展现在有需求的买家眼里，结合排名，拿到好的展现位置。所以我们在选词的时候注意，以精准长尾词为主，10-20个最佳，一些大家都在用的词竞争也大，所以选词要下很大功夫，跟盖房一样，就相当于是地基，选好词在精准匹配和广泛匹配情况下，都能拿到一定的流量

（二）直通车的基础布局

直通车每个人都有自己的思路，同样的类目，可能方向不同，但是唯一不变的核心还是人群

所以开车投放主要前期的动作是优化关键词为主，流量为要素，人群标签作为规划，通过关键词来获取更多的流量。

所以这块就讲到了上分的关键性，投放关键词，然后会有展现，接着会有访客点击，这些访客会加大店铺的流量，但是人群不标准就等于无效访客，没有实在意义，这是后面讲的了，

所以前期主要还是要把点击率搞上去，点击率好不好影响着你手淘首页能不能入坑，点击率高不高是影响着质量分的提升的直观因素，毕竟质量分最能直接体现的是直通车的权重，除了优化外，还要注意起步。

（三）推广图

在淘宝市场中，买家看不见商品，说句客观的话，买家买的不是你的商品，而是你的图片，质量好不好，这是看不见的因素，所以一个好的推广图，能让你的宝贝脱颖而出，在这个时候，创意就非常重要了，结合宝贝的卖点，把产品的优势通过图片展现给客户。

比方说客户想要韩版的衬衫，纯棉吸汗的，如果我们的产品是纯棉的，那我们的投放词的核心属性可以纯棉韩版来投放，推广图主要加入这样的核心卖点，这样重点突出抓住主要人群，但同时像日系，背心这样的因素关联性太差，就不要同时加入了，可能人群会多，但是会造成看了也不买的情况，影响转化。

（四）标题

标题的作用就相当于人体器官的脸，一个好的标题对于直通车非常关键，标题完善好了，才会有好的展现。

对于标题来说，20个字，一定要写满，但是注意违禁词不能用，发现的话淘宝系统自动下架你的宝贝，没必要的损失。品牌词也不能用。没有商家授权的情况下，被举报就有卖假货的风险。尽量选择跟宝贝关联性强的词，结合宝贝标题，核心卖点组合，目的就是为了要更多的展现。

（五）人群优化操作

这里讲下人群，淘宝规则鼓励商家店铺有专一的定位，“小而精”方向发展，店铺有标签，而卖家也有标签，你有你的标签足够精准，系统自然给你更多的匹配你标签的人群。

维护老客户的工作一定要做，因为老客户回购是一种加权行为，导致这一因素的直观因素就是宝贝的质量，和服务的态度等，同时微淘这块也是要维护的，发布内容增加和买家粉丝的互动，增强店铺人群这块的标签。

之前很多卖家跟我沟通时说到，我店铺开了人群，但是并没有好的展现，流量少了，收藏加购也没有增加，这人群溢价不知道怎么调整。

如果你人群搞不懂，给店铺引进来大量不匹配的人群，会造成店铺权重降低，反而会有反作用，这样的流量还不如不要。

定向是非常不错的流量入口，引进来的人群也比较精准，这里要说的是一些基础差的新店铺，虽然这块肉很肥，但是可以先放放，猜你喜欢会根据买家搜索习惯把你的宝贝推给对应的人，新的店铺没有基础的人群标签，也没有入池的条件，这里又拿什么去抢流量，这也是为什么一个钻以下的店铺不能开定向的原因。

随着淘宝千人千面发展，大家都知道人群标签很重要，一个人的性别，年龄，地理位置，职业这些都是基础的标签，深层次的就是搜索习惯，搜索几百客单价的物品和几十客单价的宝贝的标签肯定不一样，还是下单的行为，收藏的记录等等把一个人的习惯都会打上标签。

比如一个女人买了口红，汽车摆件，狗的衣服，包包，衣柜。

这样这个女人就可能被打上单身，有经济能力的标签，因为能自己买化妆品可能有稳定的工作，可能还没结婚，给狗狗买衣服反应出生活相对比较精致，这时候如果你的产品是高客单价，主要打的品味的标签，转化的概率会比低客单价跑量的宝贝大很多。

总之买家行为都会产生对应的标签，我们需要做的就是抓住精准的人群。提高对应的比例溢价，把产品展现在主要的人群上。

直通车优化不代表着一味的投入，通过直通车精准流量，维持好各项数据，即使投入不大。也能有不错的流量。当然直通车不是引流的唯一途径，不开车直接做店铺的话也不是不可以，不过这样你已经输在起跑线线上了，同样的新品你的还没起来，同行已经在准备下一个新品了。

做电商是门学问，我们目的在于用最少的钱，换来更多得精准流量，从而拿到更多得转化，毕竟盈更多的利才是我们的目标，预祝大家年底冲刺，销售额翻倍，回家过个好年。

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