-name="active-node">

这套文章是在教你如何赚钱，虽然说的是淘宝的店群，但思路和方法适用于国内其他平台或者跨境平台。

店铺经营的模式选择，在很大程度上会影响到你的效率产出。而店群模式，很多人都知道，想去做，却不得要领。

一、什么是店群

店群：简单来说是要多开店铺，实际上是为了在一个单品领域或者类目里，尽可能的做到多占位置，而核心的目的，是为了「接近垄断一个类目或者单品」。

而店群也不是简简单单的开几个店铺，做几个描述页上去就可以做，这个背后有很深的数据分析与运营方法在内的技术支持：

1. 通过数据支持，明确要做的单品

2. 按照我们的方法进行产品布局

3. 先开两家店铺，再开 5~10家店铺

4. 把关键词占尽并且独立优化

5. 高效变现

以上是一个基本是流程逻辑。但是具体在操作的时候，大家需要明确一个事情，不要在意所谓的红海和蓝海！店群在蓝海的做法是足够快速和高效，缺点是瓶颈明显。店群在红海的做法是流量足够大，客户足够多，缺点是前期太慢。

二、怎么来玩店群，店群的逻辑到底是什么？实操方法是什么？

当你立项要确定要做店群的时候，对于产品也要有以下认知：

1. 操作的产品务必在定价方面，能够精准在一个10元的区间范围内。

首先在淘宝和手机端，搜索关于产品的 2~5 个关键词，找到与自己产品相似的产品，然后明确具体的定价，手机端的好处是知道哪个价格线是最基本的，不会因为定价过低而被（屏蔽）不显示，然后通过价格带，在第一页第二页找到相似产品后，价格区间不能大于 10 元的范围来进行设计，比如，产品从 45~100 都有，那么你就要在 60~70 之间，来对自己的产品进行定价。

2. 店铺最好是一个网线一个店铺，或者就是一个网线下如果要做同类目，也要把主图，价格，描述页做差异化，绝对绝对不能一样。

3. 产品尽量不要作为引流款，他可以是主打款，但是绝对不能是引流款。

4. 原则利润只要大于 30% 就可以。

那么我们现在要对操作前的准备工作做一个筹备：

1. 店群的整体操作周期是两个月，目标是 5 个店铺。

2. 每个店铺要按照 1 个主打产品和 9 个副品来组合。

3. 第一个店铺和第二个店铺的开设周期必须在 7 天的隔开期。

4. 第一个店铺的主打产品，主图、视频、描述页都要做精选。

大家要注意的是，第一个主打产品的产品定价和产品主图，一定要通过数据「调研和问卷」来做确定。

我过去的文章中或者书里面都有讲过定价的问题，只是在主图这块，我需要大家做的是，你把主图确定好后，以及模仿过第一页的产品后，这个主图一定要让大家做投票。

你把首页相似的产品整理并且把你的产品放进去后让大家做投票。如果 3 个图的投票里都没有你的产品，那么这个产品就要重新做了。所以重点就是这第一个产品。

然后注意的是，第一个店铺在七天内，要把剩下 9 个产品，按照相似款，来进行布局，你的价格带要卡位在一个区间，不能超过 20 元的差价！

核心的是，这个单品的促销方式，一定要按照竞品相似的促销方式，或者是直接买一送一的形式来做，本质上就一句话——做销量。

三、销量权重是淘宝最大的权重

你不要过多关注什么上下架什么的，没销量你什么都没有。所以回归到这个事情上，新品在前期上架的时候，就按照最大的促销力度，迅速卡位。

其他九个产品呢，按照代发货的方式，目的是不要分掉太多的精力，他们的价格也是贴近成本价来做，我再说的通俗点，就是全店在定价上都是引流款，除了主打产品。

这种的办法是成本最低的，你的目标是这个单店在 1 个月内迅速起来，店群做的最终中后期赚大钱，所以不要着急，我一个行业内的朋友操作了 14 个店铺，一年的利润可以拿到 200 多万。当你全店产品都能迅速出量的时候，这个店就算是活了。

之后每 7 天上一个店铺，这几个产品的关键词要相似，你这 5 个店铺 5 个主打款，直接覆盖大的关键词，重复也没事。

接下来剩下的产品里，拿出 20 个产品，按照 1 个关键词+ 2 个长尾词的形式来做标题，并且这5个店铺，最多可以有 4 个产品重复，剩下的 6 个绝对不能重复。

注意的是：不允许主图一样！这 50 个产品从主图到描述页都不要一模一样，微改即可。

在实操方面的核心因素还是在于产品

1. 你的这个产品必须是你熟悉的产品，利润必须在 50% 以上甚至 100 %，低客单价不要做。

2. 你的客户群体更为集中，更为细分，别上来就说我是做女性群体的，绝对不允许，客户的标签不能超过 5 个。

3. 产品在视觉、文案、场景方面更加精准，更加容易讨喜（图和场景能吸引人），图片影响到转化率的更好，场景更明确。

4. 主打货源尽量自己把握，其他的九款代发货。

货源明确后，做的事情流程如下：

1. 主打产品明确 3 个核心词， 3 个词搜索。

2. 把所有相似产品的主图和销量弄下来。

3. 自己的产品开始做对比拍照，模仿拍照。

4. 拍照后，做出来你能想到的各种类型主图，或者外包，然后每张图放在一个EXCEL表格里，让大家做投票，女性群（发红包）或者男性群，然后自己朋友投票，如果每个人群投票结果中，前三个图都没你的货，那么就重拍，明确主图。

5. 耐心的开始做卖点，首图、二图和五图，首屏前三屏幕必须卖点囊括。

6. 产品上线后，赠品一步到位，促销一步到位。

7. 其他 9 个产品一周内传完。

8. 第一周主抓点击，收藏，购物车，第二周再多考虑转化。

9. 第二周上第二个店铺。

大家要注意的是，这个具体的运营表格非常重要，每天必须按照节奏走。

大家通过上面这些要素，来列你自己的事情和表格。一定要注意的是，第一个店的主打品方面，将它放在类似产品里，一定能在前三，促销力度一定是最大的，如果做不到，换产品和类目，除非你增加一倍的运营预算，比如 200 单可以在第一页，你就要做到 400 单。

我觉得无论你怎么去定位店群这个事情，别忘记了，它叫做模式，而不是运营方法。

四、店群的基本功在于节奏感

店群的容易之处在于你之前纠结做哪个单一产品的问题不存在了，你想做的更多产品都可以做。店群更可以解决现有流量问题下，店铺销售的难题。

2018年天猫老大全程讲的都是天猫，几乎没有看到有关C店如何操作的事情。这个是一个比较危险的信号，因为之前的文章无论你怎么找，都会提到C和B的问题，但是这次，大量放在了B。

我只能说，没有什么错，优胜劣汰而已。其实阿里还是很良心的，因为如果是纯的商业行为，那么这会根本都快没C的事情了，不要说它的大而全，单一坑产价值最大化是很多商业思维的基础，但是阿里因为更重视生态，所以惯性上靠向B端，大家也不要过于担心C就没用了。

门槛越高的事情越要做，C的比重越低你越有机会，因为反过来说，虽然B端做大了资金盘子，但是C的存在是根基，当你这个行业的C越来越少的时候，一定是越来越精。因为先有精才有了淘汰机制。

这个时候，慢运营比快运营重要的多。

好了，说回店群。

首先，我希望大家做店群需要做的最主要的改变，就是一定要来运营人。再通俗点就是要场景化。

2015年我们圈子做店群的人都是产品上架批量做就行了，但是从去年开始，店群这么玩的瓶颈就出现了。

原因是「消费心理升级」。

大家都知道拼多多，可是很多人一直以为拼多多还在做低价的玩法，但是你现在再去认真对比看看拼多多这一两年的变化，你会发现，他已经在提高自己的客单价并且基本平级与淘宝。再回忆下当年的淘宝的9.9包邮。

所以在这个趋势下，我们主要就是讲「客单价」！

1. 明确你的目标产品关键词，然后搜索第一页，不要看相似产品，只看关键词产品，也可以说是第一页的全部产品。

2. 实际价格乘以销量，得到一个总销售额。

3. 价格直接从低到高排序，比如是从40~80，那么以5为差额，计算40~45 46~50分别有多少个产品。

4. 如果发现65以上为高客单价区域，你去计算下65以上的产品坑产占据总体的百分比。

5. 例如，有48个产品，其中12款产品占比了35%的营业额，那就全部做高客单价（在你能力优质的基础上）。如果48个产品，其中25款占比了50%营业额，依然选择高客单价（竞争会更激烈而已）。

6. 综合来说，高客单价的店铺布局最好100%，如果你的供应链够厉害，那就重复这套方法，去开相关的店铺做中低。

7. 明确后，返回去看本文实操的部分，准备实操。

因此，截止到目前，你已经可以察觉到，店群在节奏的执行上，是前期慢，后期快的。

五、案例

河北白沟的一位朋友做箱包，也是开了30多家店。

一位山东做临沂产业带货的朋友，2017年开了12家店，昨天聊了下总营业额一个月过了40万。

我们先说说车品的案例：他们做的是汽车周边，总店铺数量是 55 家，因为涉及到店铺隐私，我们只能通过别的店铺来讲解这件事（当然了，偶尔在图中泄露一些他的店，也是不小心、情有可原的）。

关键词 1 ：别克 昂科威 坐垫

关键词 2 ：丰田 卡罗拉 坐垫/脚垫

我先简单说下他的流程：

2015年是纯开店形式的玩，没技巧，产品上架先低价，慢慢的增高价格。

2016年开始关注滴滴快车，专车的大的车型，做车型的精准匹配，砍掉 60% 的货。

2017年开始做站外流量引流——大的KOL和自媒体大号。做ROI软文投放。

营业额其实比2015年增加了将近 7 倍。

但是利润却没有大的变化，不足 2 倍。

因为广告费的问题。

我来说下他的做法流程：

2015年年初，他们找了两个工厂，代发货形式帮他们销库存，但是给的价格却一点没有销库存的诚意，但是因为当时他们团队也看好这个类目就硬接了下来，好在有账期。他们在2015年3月份，开了第一家店铺，当时店铺就是按照 30 天每天上一个新品的原则铺货的（现在也可以用，只是权重弱的多），大家都知道2015年，刷单出权重是最直接的玩法，所以他们基本是用YY互刷的形式，完成了原始积累，大概是用了 3 个月时间，布局了 5 个店铺，就开始盈利了。

具体的细节我在前四节都说了，哦，对了，他们用的桌子后来改成了圆桌，自己在中间。

为了更明确我给大家一个思维导图，因为涵盖了比较多的时间点。

现在大家也依然能继续这么操作，但是注意的是，你至少要拿出 2 倍的精力来做，才能达到 15 年的效果。每天的直通车不到300元/店是烧车量，那是在产品至少 50 单销量以上 +10 个评价之后的。然后全店都按照了引流款的思路打造。一个是信誉上升，一个是老客户积累。

当产品在不断布局的时候，一般是到了第六个月后，开始做第一次升级。

升级1：开始按照轮流活动玩法，上天天特价，部分店铺上淘抢购。

升级2：描述页开始深度优化，强者愈强。

升级3：7 个店铺（他最终 6 个月弄了 7 个店铺，因为询单太多，顾不来）开始整体提价 5% ，然后加赠品。

升级4：互打产品错开价格带，比如昂科威的真皮的坐垫增加 30% 的客单价，做了高端。

升级5：直通车当天投放量增加到 500 元-实际烧不完。

2015年11月开始招募了 3 个人，只做店铺上线。

2016年7月， 25 个店铺成型，搜索关键词有关 X车坐垫/脚垫的产品 基本有 4 个店铺会一直在第一页。然后公司搬家，扩大。

2017年6月， 55 个店铺成型，其中 12 个店铺半死不活，也出单，其他店铺基本垄断了相关关键词，2017年9月，购买了 2 家天猫。C店出单整体下降。其实 4 月份就开始下降了，干不过工厂店和淘宝客的冲。

2017年12月，升级企业店铺，卖掉店铺。专心做天猫。

这个时候一定要把握这三个点：

1. 必须是有 2 个店都稳定盈利后，再扩大。

2. 直通车现在投入不要那么狠，100~200 即可。

3. 流量的来源关注下汽车之家这几个平台，他们公司专门安排了两个小姑娘去写内容和问问题，每天加粉量不低于50个人。

4. 和中型的汽车媒体合作，或者是网红，然后按照 55 分成+基础服务费的形式来做。

2017年的营业额是 8000 多万。其实我觉得，反而是倒退，因为 2 个天猫店他们说经营起来就已经吃力了，这个产品的询单量很大，反而不是静默下单，而且竞争激烈。

留下一份作业给各位：

1. 通过生意参谋 明确你这个行业 天猫占比。

2. 淘宝搜索你要做的产品关键词，统计C店数量，是否在二分之一到五分之二之间。或者说大于五分之二吧。

3. C店数量的月销量做记录。最低的和最高的差值是否大，月销是不是有低于 200 以下都在第一页的？

4. 确定好以上后，基本就能判定，这个类目可以做。

如果你的类目符合上面这个情况，那么在看过我们下面讲的另外一个案例后，也许可以给你一些新的想法。

关键词：瘦脸霜

现在已经不让操作的产品了，但是思路是非常通的。

首先这个产品是我的朋友小飞他们直接操刀的一个产品，当时的美妆在2015年还没有那么复杂和麻烦，当时直接用了 14 个店铺来进行经营。

方法其实和前文说的方法有点相似。不过，我们要深度说的，其实是今年要做的做法。

上个图是对本文内容的彻底总结。

我们现在还要有下面这几个问题的补充：

1. 我明确了我的产品了，但是刷单比较难，怎么办？

电商拼的就是资源，你的资源不行，就是做不成。这个逻辑是存在的，按理说做了电商这么多年，还没有自己的老客户鱼塘，确实是懒的有点出奇了。我还是那句话，如果那么简单就赚钱了，那么简单淘宝都运营起来了，那是大神，我得拜拜！所以现在就去把老客户挖出来，按照裂变的形式来做。

一个手机对应一个微信，导出客户后直接手机加微信，就说是店铺给红包等。然后 100 人大概不到 10% 的转化。

自己身边的朋友，裂变拉鱼塘，拉身边的朋友进群，给红包，讲明白是做销量送产品的。

尽量不要做同地区和同IP。

至少在 200 人的鱼塘内，你的基本单就可以完成了。

2.店群我在操作的时候，资金没有那么多，怎么办？

凉拌....这还是回到资源问题，凭什么你少花钱少付出还有人帮你刷单，你还出单多，你还不费事？还想干到第一和大销量？

做好一个店铺 1 万足够了，好的货源可以多增别的费用让代发货，先不要囤货。慢慢再改善。而且店铺好好经营后是可以贷款的。

3.我怕我操作起来会乱？

需要三个人至少

1. 把握货源供应链的。

2. 具体运营上传的。

3. 老客户维护的。

定下时间，什么时候上款什么时候增加新的店铺。

4.我什么时候可以盈利？

明确告诉你，三个月能回本。除非你疯了不断投入店铺。

三个月做好 2 个盈利店铺和3个潜力店铺就行了。

5.关键词还是不会优化？

出门左拐看我之前的文章。

到此为止，其实店群的东西就讲完了。

怎么说呢，就是节点的把握，节奏的把握。

我朋友的店群营业额基本都是在 2000W 到 8000w 之间，因为有这个实力。

我也让一些小地方的朋友开了2个店铺，一个月拿 8000 的利润，也很滋润。

因人而异，不要贪婪。