好久没分享了，看到派代小管《2018年你读过最棒的电商文章》里，有粉丝推荐我的文章，很高兴！就抽空再为大家做次简单分享！

我看到有商家问我，大促PPC很贵怎么办，不敢烧。那么这次分享下这次双12我再次弯道超车的技巧！

双12上了层级，所以整体曲线在同层均值以下。
但是大家也可以看到，一波双12，我上层级之后，迅速赶超了同行同层平均水平。
手淘搜索和手淘首页同步上涨！

这是手淘搜索趋势，迅速赶超同行同层优秀！

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那么在这之前我都做了什么呢？
大促前肯定要提前布局的，特别是对中小买家来说，因为大促当天PPC会很贵，像茶叶类目，当天PPC8-10块，这么高PPC，不是一般商家承受的住的！
我们要做的，就是提前拉收藏加购！（说起来简单，但是很关键）

说到这里，还有一个问题就是流量精准性的问题。提升流量精准性，也就能提升我们的投资回报率！特别是改版之后，甚至是之后趋势，推荐流量搜索流量。
我上次文章里提到过，怎么应当这个问题。
就是先做【深度】再做【广度】
上次举了一个例子：我现在卖矿泉水， 消费者说要矿泉水

但是我有很多品牌

农夫山泉、 崂山矿泉水 、益力矿泉水 、依云矿泉水、 景田矿泉水、 康师傅矿泉水、 乐百氏矿泉水 、雀巢矿泉水、娃哈哈纯净水、怡宝矿泉水...

我不知道你喜欢喝什么  我随机分配给你

那么不一定是你喜欢喝的，对吧

但是你多买几次 我就知道了!

所以  你一开始就要给我说 你要什么牌子矿泉水.
那么这个环节，就是先做深度，也就是先累积精准人群产生的数据，提升这部分人群的数据。
但从提升人群精准性这块，直通车是非常好的工具。

1.首先是淘宝首页潜力人群，这块产品特色风格明显，自己有明确定位，可以适当溢价！

2.店铺定制人群
要着重关注 【店内商品放入购物车的访客】，特别是加购率高的产品，这个溢价可以适当高一些！这个相当于直钻结合形成流量闭环！大促当天可以再次适当提高溢价！
【购买过店内商品的访客】这个人群在产品回购率高、售后问题少、售后反馈好的类目里面，要着重关注！
【浏览未购买商品的访客】这个人群相对来说不稳定，类目差异化大，这个人群需要测试，也不用溢价太多。
【流量过智钻推广的访客】如果你直通车钻展同时玩，那么这个人群需要一定溢价，当然还是要结合数据反馈的。

3.淘宝优质人群
这块人群的话，精准性相对就差一些。可以测试

4.大促活动人群
这个人群也相对不精准，但是大促前后作用还是蛮明显的。所以建议是大促前后适当溢价。

7.自定义人群
这个人群相对是最复杂的，也是最能拉开操作差异话和数据的。
测试自定义人群的时候，建议名称一定要填清楚
比方 （女18-24 20-50）（女24-29 300-549元）
这样能大量节约你后面优化人群时的时间，不然每次你都要点开看人群。
那么测试人群的时候，我们要着重注意类目笔单价和年龄。
注意基于你产品消耗周期、特性、定位，去划分类目笔单价和消费额度。
类目笔单价不要局限在你客单的范围，也不要跨距太大，这块要考虑到你SKU，以及单笔成交件数。
有人说我的产品人群一细分，覆盖人群就很少了。
那么我们把人群精细化划分多个区间，覆盖人群是一样的！
同时有一定很关键，特别新品上架不久。这时候我们会发现总覆盖人群基数很小，那么这里有一个重点：关键词会自带人群，也就是说扩充关键词能提升覆盖人全基数。

同样在关键词选择上也是这样，前期选择二级三级词，精准的长尾词。
精准广泛不只是为了控制流量，同样也能影响流量的精准性。

前期人群测试，可以统一溢价50% 具体根据能不能吃到流量来调整，如果自定义人群你精细化分的很多，那么测试周期要长一些！
这块优化好后，我们在大促前10天可以通过定向、钻展或者定向+钻展，来拉收藏加购。
给大家看下人群优化到位了，关键词配合定向去优化后的定向数据：

PPC0.47降至0.26
点击率持续递增
收藏加购转化持续优化！
这里要记住，定向有一个入池阶段，一般前三天PPC会高一些，烧的也比较吃力，点击率也不高，这是正常的！

今天的分享就到这里，我是诗奕，你值得关注的电商分享人！