那我们先来分析一下，拼多多店铺的免费搜索访客他是如何形成的？

是不是通过买家搜索关键词--你的宝贝被买家看见--点击了之后才会形成一个访客。买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关，宝贝是不是被买家看见跟标题关键词的排名有关，买家是否点击跟你的宝贝主图有关。那这边我们是不是解决了这三步。你的店铺是不是就会访客进来，那接下来认真看。

Part01

我们先来看第一个，为什么说买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关。买家想买什么这个心理，我们是决定不了的，但是他会把想买的宝贝，在他搜索的关键词里面体现出来。

打个比方：买家搜索关键词韩版连衣裙，在这里关键词里面就是买家的需求就是要买韩版的裙子。那么你的裙子如果是欧美的风格的裙子，但是因为韩版的搜索的人气高，你的标题就用了韩版这个属性词。就算你宝贝在韩版连衣裙这个关键词下得到了展现，被买家看见。那你觉得买家会点击吗？

假设买家还是点击了，进到你的宝贝详情之后发现这不是我要买的风格裙子，你的店铺会马上流失这个访客。那么这种对你店铺来说低质量的访客进来之后马上就流失，会导致什么？是不是会导致你店铺的跳出率变高，人均停留时长下降，人均浏览指标也下降。这些数据整体下降的情况下，会导致店铺的一个综合质量分下降，你的宝贝也会受到影响，宝贝排名就下降了，不能展现在买家面前。所以我们在做标题的时候一定要相关性好，标题的属性要跟你宝贝的属性精准匹配。

Part02

第二点如何可以让买家看见你的宝贝。刚才我们说，买家搜索了关键词看见了你的宝贝，这时候就会形成一个曝光。那么我们怎么知道自己的产品有没有被买家看到呢。我们可以通过商品数据查看单品的访客数的增量（前提是我们没有开车和活动的情况下）

那么如何做一个高曝光的关键词呢？什么样的词才可以有高曝光，是不是要找到在全网的搜索人气高，全网的商品数少，平均分配量高的关键词。

可能新手掌柜不了解这个平均分配量高的概念。给大家打个比方，有AB两场所（场所就是关键词），A场所里面有100个女生，10个男生，B场所有100个男生，50个女生。那你说哪个场所男生可以分到更多的女生。是不是A，一个男生可以分到10个女生，B场所还要打架，想尽办法展示自己的魅力。

这个例子理解了话，其实我们宝贝也是一样的，你找到一个平均分配量高的词，你的产品可以分到很多买家。那么如何找到平均分配量高的词，这就是拼多多的千人千面啦，这个需要用到一个第三方工具来分析。

从表里可以看到店铺的访客关键词流量

我们可以看到这个关键词搜索人气10万，那是不是跟我上面举的例子一样，在理论的情况下，你的宝贝每是个买家搜索，就可以获得一次曝光。那么我们可以用这个词，去搜索一下。

我们可以到看，在这个关键词下面，有销量几十的宝贝就可以在排名前几位，跟上千件销量的旗舰店排在一样的位置。所以找到一个平均分配量高的词，可以让你店铺基础远远低于大店的基础下，可以让你低销量，甚至是零销量情况下排名靠前。

Part03

第三点买家是否点击，现在我们解决了展现的问题，买家可以看到了你的宝贝，但是买家不一定就会点击你的宝贝，这个是根据买家的一个喜好度，只有买家点击了，店铺才会形成一个访客。那买家的喜好度是跟你的主图直接挂钩的。

我们要如何去修改主图呢，这个时间我们要做出与同行的一个差异性，别人是平铺的，我们可以挂起来。人家模特是在室内的，那我们可以再室外。要做出吸引买家的差异化，看下面2张主图。

看这两张图，你会点击哪一张。当你的同行都是用箱子的外观的时候，你的主图做成，一个箱子打开，像2个柜子里面装好整齐的衣服，体现的是一个行李箱的大容量。哪个主图会让买家感觉眼前一亮，是不是就立马吸引了买家的注意力。买家有吸引点的时候才会更多的点击你的主图。那么你店铺才会形成一个访客。

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