上篇文章写到过，做淘宝要从基础入手，不要盲目的进行操作，有一定的思路，从产品与消费者角度考虑，去不断的调整和完善策略。

我们在做一件事的时候，其实用对方法比埋头苦干成功的时间要加快很多，当我们方法有了，那缺少的就是一颗持之以恒的心了。

五，点击率的优化

通过前期的准备工作，前期产品也有一定的基础，现在需要我们做的就是引流引流在引流，通过大量流量促使产品打造爆款。

淘宝有个概念叫做7天螺旋理论，可以简单的理解为在淘宝的一个下架周期之内，如果销量增长，那么随之而来的宝贝流量也在增长，其实主要含义就是，在一个产品下架周期内，淘宝会给你一定流量，如果给了流量，点击率还不错，在转化稳定的情况下，访客和销量就会随之螺旋增长。

所以说增长的核心，并不是销量的增长，而是点击率高于同行业水平，只要关键的就是访客增加，所以打造爆款的首要动作，也就是第一步就是提高点击率。

那点击率的优化很多朋友第一反应肯定是主图的问题，对，那么深层次的理解，除了主图的视觉因素，更重要的是排版策划的问题

场景不同，客户需求的点也是不一样的。还拿上篇文章举的例子键盘来说，买键盘的人可以分为办公用的，还有游戏用的，用起来美观的，追求质量的，所以我们没办法一张主图把多种元素都添加进去，所以我们要做的就是把人群区分开来。

所以场景这块可以大致的分为：办公，游戏，外观，质量，四个板块，所以我们要分析我们产品的优势在哪里，适合去套在哪个模块里。

然后着手去测试，把你的产品分别放在4个场景里，调整对应的关键词根据行业100出价

比如你是办公室，那就把4张主图设置的场景围绕办公室设计，把防水等因素加入进去。那如果是面对游戏的人群就把场景弄得很有科技感，把机械的效果加入进去，这样针对不同的人群都去对应的测试。

然后我们主要关注三个点，一个投产，点击量，和点击率。这三个因素具体拿出来去分析，投产高代表产品优势明显，点击量能侧面反映出市场，而点击率的话是重点，我们分场景的最终目的。

最后，我们的结论是，与同行的场景人群相比点击投产比较高的，可以预选出来有爆款的基础，后续销量会很大；计划总点击率远高于其它计划，并且点击量还可以的，选定出来做小众人群爆款，利润也不会太差。

六，转化率的优化

在大市场下，宝贝的流量起来了，访客也增加了，这个动作做到并不难，所以难的是如何把宝贝现状维持住，因为流量来得快，想留住并不是很简单的。

因为在淘宝规则里，通俗的讲，我给你流量，你点击比较高，那我会给你更多的流量，但是时间长了，我发现给你的用户都是只看不买，证明你的产品是有问题的，所以请你别浪费资源，以后我也不会再给你优质的流量了。

所以让搜索流量的核心在于点击率，能让流量维持住因素重点在于转化率

（1）标题

一个好的标题能快速的把产品优势展现在用户面前。当然，如果想要把转化这个指标做好，首先你的标题的描述必须要符合宝贝的实际情况，不然的话搜索进来的流量人群并不精准，那又怎么会去买单呢？

（2）详情页

很多买家在详情页上并不用心，觉得有问题可以咨询客服，这样给不了用户很好的体验，换个角度，自己买东西的时候会随便去问客服吗?自己都觉得麻烦的话，用户也会是这种心理，多以把宝贝的优势，亮点，展现详情页上，合理的布局，把觉得用户需要的内容细致的展现在上面，让买家觉得有一次愉快的购物体验，转化自然也会提升。

（3）消费层级

都知道人群的重要性，但是知道是一回事，着手优化又是一回事，假使进来的人群不精准，人家平时买的都是打折便宜的宝贝，突然点进来，看到你的店铺都是上千的客单价，那成交的概率也不会很高，所以层级很重要，宝贝价格差距很大，系统分配的人群也会很乱，因为，系统会根据买家单个类目的平均值来挑选价格接近的宝贝展现出来，这样也是影响转化的因素。

（4）收藏加购

如果一个商品的收藏加购少的可怜，那他的转化肯定不会太好，只有把流量的缺口打开，把你的宝贝变成别人购物车里的宝贝，因为每一次可以收藏加购代表着你宝贝又一次成交的可能，只是由于客户资金或者需求等等的问题没有及时转化，所以收藏加购的指标上去以后，你的转化率也会提升。

（5）关联宝贝

把同一种风格的宝贝放在一起相互关联，可以拉住客流量，关联的宝贝必须要放上比较火爆的款式，可以让客户眼前一亮，即使不能短时间形成转化，但是会勾起客户的兴趣

七，稳定时期，突破瓶颈 

你的宝贝做到这步时，点击有了，转化有了，可能店铺里的牌面宝贝就成型了，不过稳定的状态下，想要提高一个档次也是比较困难的。

一个产品月销量100提升500销量可能觉得效果明显；不过你的产品本身销量就5000，在去提升500，这个意义就不是很大了。

这块的提升是比较困难的，毕竟每一个产品做到这都是付出努力的，所以往往这块我们不是不会去操作，而是不敢去动。所以想要突破不能光靠完善，还得改变。说到这最直接的方向可以从主图入手。

说到这里很多人可能会喷我，产品成型你去动主图，这不等于说，否定之前的工作，从头来再来吗？

其实主图的修改对于爆款来说，越要频繁的调整，当时流量基础在几十的时候，改变主图，影响点击率和销量的效果体验并不是很大，但是大量流量进来的时候，主图细微的改变，可能在销量上就能起到蝴蝶效应。

当然，我们必须强调一点，越是爆款的主图，我们在调整的测试期也需要越谨慎，不是盲目的去调整，需要大量的数据去测试，才能更好的替换，达到更好的效果。如果测试效果不是很理想，那么情愿不去动主图，免去造成更大的损失，这个就取决于自己想要达到的高度去着手优化就可以。

在淘宝规则里的活动非常重要的，每个活动都是增长销量的节点。除了淘宝的活动，我们也是适当的组织内部活动。

内部活动的话，通俗的讲就是利用老客户资源，适当定期给老客户内部的福利，让他们能够二次购买，这个需要更多的维护，上篇文章写过类似小米发烧友的例子，就是专门说的老客户这块，有兴趣的朋友可以去看一下，这里就不过多强调了。

还有就是淘宝常见的淘抢购，聚划算，猜你喜欢定向抓住精准人群，通过钻展加大产品的展示。

平台主要关注是公平性，大幅度折扣跑出去的销量其实和日常产生的销量的结果是不一样的，不光利润空间小了，也会导致权重低。

换句话说，如果不是大幅度降价的销量，其实对于搜索来说是相对比较公平的，对于搜索也是有加权的，所以我们爆款参加活动的主要原则是做到折扣幅度尽量小，一定不能超过三分之一，举例如果我们日销实际成交价是50元，活动尽量报40元，最低不能低于30元。

所以这些注意细节都写到了，真正去做的时候还是会有很多的问题。一个产品爆与不爆，取决于自身产品过硬的质量，还有后期运营的力度，很多朋友都会抱怨市场不好，做爆款需要天时地利人和，我想说的是事在人为，你从心里认定一件事，脚踏实地的去做，那么成功的概率远比你试探着，顾虑很多的去做大很多，成长也会加快脚步。

通过上下两篇的文章总结了一下我对打造爆款独特的见解，结合自身实际，分析市场，总结经验，预祝大家的款式大爆特爆。

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