无论是运营老手，还是运营小白，在淘宝的世界里直通车都是永恒的技术难题，特别是经过2018年一轮又一轮的淘宝改版之后，2019年直通车实操中利用直通车测试精准人群将变得尤为重要。

 

因为篇幅问题，这个话题分两部分和大家讲，今天分享的是上半部分，主要内容如下：

1、什么是精准人群？精准人群是怎样产生的？

2、精准搜索人群对账户有什么帮助

3、人群标签的划分

4、人群的应用场景

 

在分享今天的主题之前，我先回答一个最近很多朋友一直问我的问题：什么时候开直通车测人群更合适？一般对于有销量的老链接来说，可以直接通过精准人群优化。对于新连接来说，初期的3-4天左右可以接入直通车进行人群的筛选，这里相对应的初始销量、评价和晒图数量也要有的。前期的基础销量越多越好，最少要卖出10--20单、有晒图评价的时候，才可以开直通车。

比如：

第一天，争取卖出3-5单；

第二天，卖出5-10单；

第三天，卖出10-15单；此时可以开通直通车，但是可以控制在50-100以内。

上车起的3-5天都是做直通车的基础建设，这些流量是做人群的初始试水，然后在开始优化，这样就能直接找到溢价的范围和人群的方向并且减少不必要的浪费。（行业的均值点击率在5%左右，适当做到5%以上即可）

如果这一步都没有好好的完成，可以说接下来都不要有不值当的大动作了。

 

进入正题：

一、先来说一下，什么是精准人群？精准人群是怎样产生的？

买家登录淘宝账号，发生浏览、点击、搜索、购买等操作之后，

淘宝系统会对买家的行为进行分析和归类，

为买家账号记录购物偏好，消费水平等信息，

让卖家在做广告营销的时候，能根据产品特征操作淘宝系统里面的各个人群，并差异化和精准利用买家数据进行营销。

 

二、精准搜索人群对账户有很大帮助！

精准人群的高点击率和高转化率会提升账户权重，进而降低PPC，提升转化率。根据ROI公式：ROI=转化率*件单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式，会根据人群标签推荐给相似人群。我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量，从而获得免费流量（核心）。

总结一句重点的——精准搜索人群对直通车的帮助是让广告可以更精准的投放！

举个栗子：上新的一个产品，通过核心关键词和词路+直通车精准人群，15天激活手淘搜索流量。

图1【图片来自网络，仅供参考】

关键词+直通车精准人群15天激活手淘搜索流量

我们在回顾直通车操作的过程中，真正的难点就是关键词和人群。

关键词包含了加词，删词，提价，降价以及匹配方式；

而人群的难点在于设置初始溢价，以及后面的调整方向。

从操作层次来说，只有升和降两个步骤。

说起来简单，真正操作起来的时候很多人觉得懵逼；

尤其是在直通车改版后，大家开始对人群愈加重视~

今天的内容主要就是直通车人群的分享，带你全面梳理一遍人群的秘密！

三、人群标签的划分

人群标签在淘宝系统里面会分为两种：属性标签 和 行为标签。

属性标签：

买家在注册阿里旺旺号的时候，会有些性别、年龄段、职业等属性，

这个是和买家本身是绑定的，后面通过一系列购物习惯会生成淘气值的变化。

这个都称为属性标签，也就是买家固定化属性标签。

 

行为标签：

注册账号后，买家通过自身的一系列购买行为，消费水平，浏览习惯等，后台会相应的给这个账号打上行为标签。

比如：

我一般是喜欢买300左右的鞋子。

突然买几十块的鞋子，而且是经常买，那么我的这个号就会产生问题了，数据量一旦多了，就会成为黑号。其后果就不言而喻了。 

 四、人群的应用场景

同样的，回到直通车里面，几乎所有的应用场景都会利用到人群。

不论是测款测图，养权重，冲销量，提升ROI，人群一直体现在整个操作当中。

 

为什么现在测款测图的时候要加人群了？

很多人在讲的直通车人群上分法肯定是有原因的，就这一点就足够引起大家对人群的重视了。

再比如：

在冲销量打爆款的时候，如果我们的人群精准度很高，那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了。

低出价高溢价这六个字大家肯定不陌生，因为直通车的本质就是玩关键词和人群。

 

再给大家举个例子：

比如张三，年龄26，性别男，未婚；

家里有一套90平的房子最近装修，月薪1w；

打算买一款2-3k左右的客厅沙发；

淘宝购物不多，搜索关键词是“沙发”，以及下拉框去找词。

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这里不会找关键词的，可以留言找我！

图2【图片来自网络，仅供参考】

从搜索页面上来看，都很喜欢。

但是要考虑到房子的客厅大小，自己一个人住，可能第三个方案就不大适合他；

因为便宜的皮沙发容易磨皮，他又不喜欢买皮的，只考虑布艺的，可能考虑2和4；

而2又太鲜艳了，最终选择了去点击4号商品..

上面的虽然只是一个假设的模拟购物场景，但是实际上我们自己对号入座也的确是这样，这就是一个简单的人群逻辑行为在搜索场景的应用。

好了，今天的内容先讲到这里，下次继续讲下半部分，主要的内容如下：

5、自定义人群的实际应用

6、如何测人群？

7、直通车精准人群实操过程中常见问题

文章里有问题大家可以留言，看到回复。

往期实操文章分享：

1、《老司机告诉你直通车如何降低点击到几毛》

2、《一个流量过万的标题是如何写成的》

3、《如何玩转内容营销》