直通车新账户高权重养车方法，3天ppc降到均值以下

大家好，我是李逍然，大家可以叫我逍然，一生放荡不羁，喜欢自由，喜欢策马奔腾，享受人世繁华！却苦逼嘻嘻的选择了电商这个行业，刚开始的时候没日没夜，睡得比狗晚，很多人估计和我一样！

进入淘宝是为了挣钱，抱着对淘宝的渴望而来，但是现实的竞争环境，已经没有了蓝海！

淘宝从最开始的平均分配流量------农业时代，

那时候由（淘宝商盟）把流量拉起来，（最开始的阿里巴巴的商家）由商家拉动卖家，只要发布宝贝

就有流量的时代，

步入到工业时代---产量为王的时代，按销量进行排序，刷单，刷信誉（刷钻，冠等等），那时候谁

的产值高，销量高，排名就靠前。

随着阿里的不断进步，后来活动的到来，比如天天特价，淘金币活动（当时很成功的活动），签到，

点击收藏，送礼物等等，

到聚划算时代，最开始是计算权重的，销量累计一年，所以只要上了，就能赚钱，什么不用干，谁能

上谁牛逼，当时，聚划算一度成为了，阿里最牛逼的部门之一，

随着消费者的不断觉悟的提升，一进淘宝，每天看到的都是一层不变的产品，阿里感受到了危机，这

时京东，聚美优品，唯品会，蘑菇街，美丽说，等等竞争对手的崛起，一个链接进行分享，就可以吸

引很多粉丝，加上，iPhone4进入中国市场，就迎来了移动互联网的到来，开始由风靡一时的PC端转向了移动端时代的到来，淘宝必须改革，不改革就面临着淘汰的危机，

迎来了千人千面的时代，（个性化搜索）流量碎片化越来越严重，流量倾斜也越来越严重。很多初入淘宝的创业者都会经历SD，但是越S越不转化，就开始补单，效果依然不好，进入恶性循环，最终宣告创业失败！

即使淘宝给了你流量，由于标签的原因，淘宝给你匹配的人群，都不是买你产品的精准人群，转化能好吗，这就是个性化搜索的原因，

什么是标签？

标签分为，1，属性标签（年龄，性别，消费能力等等）

2，行为标签（浏览轨迹，购买的习惯，等等）

3，行为标签可以通过，浏览轨迹，消费能力的提升发生改变，属性标签不会发生什么变化，相对比价固定。

标签的背后就是人群，人群不精准，就导致转化会很差，转化差，最终就导致，淘宝给的流量越来越少，

这就导致了很多初入淘宝的卖家，不知道该如何做淘宝了，但依旧想从淘宝获得自己的一份收获，于是步入了自己的创业生涯，我最开始也是如此！

接下来，我会以我对淘宝的理解，和这么多年不断的规则变化，来分享初入淘宝的创业者从0做到1实操过程！

今天手把手教你  

如何《新入小白如何从0-1的全过程》 

货很干，我会曝光所有细节操作，细的程度足够让每位小白都能落地实操！

首先先说下容易进入养权重的误区：

1，只有高点击率才可以获得高权重，

2，点击率达不到行业1.5倍以上时，提高出价。

3，卡首条，实施抢住第一，（此种方法，在直通车权重很低时，卡首条扣费很高，）

4，加入很多很多的关键词

5，直接选大词

太多了，就不一一去说了，在这里我所分享的方法和这个截然不同，不需要太在意高点击率，依然上10分，达到高权重，拉低ppc的方法，而且很容易把ppc降到行业均值以下，

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~目录~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

一 店铺前期基础工作

1.1 店铺整体方向把控

A 店铺流量架构设计，

B 单品运营方案

C 单品销售额目标的制定及落地

D 店铺定位，产品定位及卖点提炼

1.2 行业动态的把控

A，行业大盘分析

B，竞争对手的分析

1.3标题的注意细节

二 直通车介入，助你打造爆款

2.1直通车容易进入的误区

2.2直通车三大策略：助你详细了解直通车的目的

2.3三天打造直通车高权重计划

2.4 直通车如何降低ppc，达到行业均值以下

2.5直通车如何实现低价引流

2.6直通车如何做到带动自然搜索

三，关于测图测款的正确理解及落地

四，爆款维护方案

五，掌握整体运营方法，打造爆款群。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~正文~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

一 店铺整体前期的基础工作

1.1 店铺整体方向把控

A  店铺流量架构设计

一般类目的流量架构是这样的，举例：图1

今天不谈，参加活动的类目，谈谈普通类目的流量架构设计，

免费流量要占到总流量的70%以上，免费流量有手淘首页流量，手淘搜索流量，及购物车流

量，我的淘宝流量，淘内免费其他，手淘问大家，手淘旺信，..........

接下来，告诉大家怎么具体看竞争对手的流量架构，

打开生意参谋---市场行情---商品店铺榜---流量商品榜---查看详情，如图：图2

图3

整个行业竞争对手的流量架构，也基本上是我们店铺的方向

这里需要注意的是，不同价格区间的里面，行业的支付转化率是不一样的，

比如:客单价    A宝贝  10元      B 宝贝 100元

他们的支付转化率相同吗，答案肯定是不同的

我们不要看行业的均值，这些都是不准确的 ，我们要找到同价位，同产品线，和我们差不多的宝贝，行业均值和我们没有太大的关系，

多看看，我们和竞争对手差在哪里，是产品原因，还是技术原因导致我们没做起来，

如果是技术原因那就好办了，算好我们的目标数据，多看看同行是怎么起爆的过程和方式，对我们的帮组很大，别人起爆的过程，看多了，你就知道这个行业怎么做得了

如果直接把竞争对手的产品如何做爆的所有数据摆在你面前，第一天，做什么，第二天做什么，第三天，第四天，第五天，第六天，第七天........

一直到起爆的那一天，最后成为爆款，你是不是就知道怎么做了。

接下来揭秘，高手运营都是怎么做的过程。

1，分析竞争对手的每一天的数据，

2，特别是流量商品榜的那些店铺，支付订单数很少的，但是迅速起来的过程你一定可以看得更清楚他们的起爆路径是什么

 举例：图4

图5

这样的类目，我用红色标记的三家店铺，他们的支付定单数分别是21单，86单，109单，

他们的流量爆发了，

起爆过程是这样的 ：

上架第一天11月10号，0单

上架第二天11月11号，42单订单数，

到11月23号爆发，

接下来看看他们每天做了什么，我会截图让看清楚他每天做了哪些事情，

 11月11号   图6

 11月12号 图7

  11月13号 图8

 11月14号 图9

 11月23号 图10

11月23号的时候流量就起爆了，就这样一天，一天的看

我们就这样多分析几家他们的起爆整个过程，就对这个类目的打法有个最起码的了解，

方便我们制定我们的运营计划。

接下来再看下其他的店铺的起爆过程和流量架构图11

图12

明显在11月4号，这一天的数据异常突出，肯定做了活动，或者淘宝客，我们看下明细

11月4号

这一天，他做了淘宝客

11月11号 数据异常突出，这一天是双十一，属于正常

11月21号  这一天  他又做了淘宝客图13

图14

11月26这一天，依然如此

综上分析，这个行业，受销量因素影响很大，他在稳住自己的位置，经常会做淘宝客来提

高销量排名，这个是一个小类目的打法！

要注意的是：前期所选择的竞争对手，不要是行业最前面的，一般类目选择前50名即

可（小类目另说），竞争对手越大，我们的压力就越大，前期不管是关键词权重，基础工作，

客服接单能力，资金实力，店铺内功，运营节奏把控，销量权重，店铺权重，评价量等，都

没有行业前面的大佬有优势。

就这样我们多分析几家，就对这个行业的认知就非常清楚了，这样我们的做这个行业的时候

就已经很清楚来制定我们的运营方案，是选择直通车打爆，还是靠SD打爆了。

B，单品运营方案

   根据竞争对手的数据分析，我们判断出我们的准确打法，

举个例子：  如果竞争对手的数据显示，没有几个开直通车的，而且开直通车店铺，数据都

不怎么好，大部分是直通车流量最多，这时候，我们就初步判断，这个类目不适合直通车来做。

反之，如下图15

他的起爆过程，是可以通过直通车来做的，最终他的流量架构也很健康，证明直通车也是可

以打爆款的。（依然看他每一天的数据变化，不仅仅看一天的）

我们可以通过数据，算出来竞争对手的核心数据指标：

我们可以估算竞品总流量，当日产值，当日支付转化率

总流量=单一渠道/该渠道的占比

当日产值=客单价*支付件数

当日支付转化率=支付子订单数/总流量

总流量=14500/51.8%=27992

当日产值=118*1549=182782元

当日转化率=1341/27992=4.79%

为什么我们算出我们的产值呢，因为，后期店铺真正想起来，维护住，不仅要看转化率，还要看这个销量带来的产值！

这些起爆的所有数据摆在我们面，我们就分析我们做多少销售额，我们的转化率是多少？

需要多少流量，如何配比？

这个店铺是用直通车做爆的，根据行业ppc判断，每天直通车流量占比多少！需要多少钱，

点击量*行业ppc 预估直通车每天的投入！

注意：前期不要盲目配比这么多直通车流量，需要循序渐进，前期店铺基础，内功，基础评

价，排名，权重非常低，配比这么多流量转化肯定跟不上，等我们数据都优化好了，测试好

了，在加力投入，利用直通车来打爆款！

前期，优化的是内功，产品核心竞争力，直通车投入一般是营业额的15%-20%就可以了

最下面我会讲到，如何用直通车来打爆款。

C  单品销售额目标的制定及落地

大家都知道：销售额=访客X转化率x客单价（不能随意变动）

这个时候我们就需要解决的是，1，流量问题，2，转化率问题

单品销售额目标多少，转化率大概多少，需要配备多少流量能够达到我们的销售额目标，

这些流量的广告费投入多少，最后算出我们的利润！

成本预算，预算包括

1,、产品成本，打包费，快递费，算出总成本多少，

2、广告成本:直通车预算，预算通过，直通车的ppc多少，roi多少，预计产出多少，盈亏多少？

首先是直通车的预算，如下图：图16

我们把我们每天需要多少流量，转化率每天的情况，统计在表格里面，

比如我们制定第一月：做5万营业额

我们的转化率是2%,  客单价是100，那我们需要多少流量，能达到目标，

答案是：  25000流量！

记住我们这边第一个要解决的就是流量问题，没有流量进来，所有的数据都不会有显示，我们也不会知道，点击率，收藏率，加购率，转化率的 具体数据到底怎么样！

一个月想达到25000个流量，转化是2%，就有机会达到一个月5万的销售业绩，

我们把目标进行分解，分解到每一周，甚至到每一天，

平均到每一周是5800个流量左右，一天就是833个，

这些流量就是我们的流量架构问题了：免费流量占多少，付费流量占多少？

如何获取免费流量...........

第一个月，我们是付费流量占主要的，预计70%，免费流量没有，怎么办？

做短期目标计划，第一个月，做多少销量，第二个月做多少销量，第三个月做多少销量

细致的做出来，分成每季度，每月，每周，每天，做成表格，算出需要多少流量来达到我们

的销售额计划，一天，达不到，就要第二天来加倍努力来做！

这里 我分享一个小经验,前期没有打过爆款的，前三个月不要把压力搞那么大，先学会直通

车怎么开，掌握好方法，再来打爆款，一般，第一个月，学习，第二个，慢慢起，掌握技巧，

第三个月，掌握类目玩法，做爆。

注重点：1、产品利润能否支撑我们打爆款

2、做爆后，多久能回本

3、这个单品，到底能不能去做爆款，适不适合投资，这个数据从哪里来，就是行

业分析来的

其实很多刚进去淘宝的商家，最缺乏的就是从0---1的 过程，就是如何获得第一个1000个

流量，（主要是免费流量，手淘搜索流量，手淘首页流量等等）

下面我会讲什么样的产品，适合用直通车拉爆手淘搜索流量。

D 店铺定位，产品定位，卖点提炼

说到定位，很多人不太明白，

我的理解是，定人群，定风格，定价格

1.定人群，首先确定你所面对的购物对象是谁？学生，小孩，职场，中年，老年，男，女，年龄，消费能力，生活环境，等等

2.定风格，欧美风，淑女，职场，杂志风等。

3，定价格，这个根据产品定位的人群来，定位给学生，还是职场白领，等等，其实就是你背后的主要核心消费人群，根据他们的消费能力制定价格。

这里，谈谈定位人群的问题，比如女装类目，

我们要做到是客单价600-1200的客单价的双面羊绒大衣，人群是30-50岁年段，消费能力，知性女青年，她们喜欢的风格，款式， 色调，我们需要挖掘他们的需求，详情页做成什么样的风格，主色调定什么，是杂志风，还是欧美风，等等

如果刚做，我们也可以多参考同类店铺做得好的，风格定位，

来确定我们拍摄风格，详情页的制作，首页的制定，和主色调的选择问题。

图17

包括我们的主要卖点的提炼，图18

卖点深度描述，让美工，通过图片，文案的形式表现出来图19

核心卖点全部提炼出来，让美工通过文案和图片表现出来  图20

这些是某些大店铺做品牌时的提炼计划

店铺通过包装，前期不懂的最好的方式就是模仿行业做得好的，

引流分为两种：一种是人找宝贝，一种是人找宝贝（猜你喜欢就是典型的） ，接下来我们谈谈关键词，每一个关键词背后都是一个人群，根据年龄，生活习惯，地域习惯，消费能力，导致的搜索关键词都是不一样的，

比如，关键词A  韩版 连衣裙女   

关键词B  韩国 连衣裙女

虽然表面一看，这两个关键词大致一样，  但是背后的人群是不一样的，哪个关键词背后的人群更高   端一点呢？

答案： 是B

1.2  行业动态的把控

A，行业大盘的分析，

该产品，什么时候适合进入市场，什么时间节点 开始打，需要多少库存，多少量，怎么解决 图21

通过行业大盘分析，这个行业，除了过年期间，一年到头都是比较品平稳的

如果没有买市场行情，可以看直通车流量解析的数据，

把核心关键词，输入，比如，荔枝 图22

这个就是典型的季节性产品，大家可以看到他是5月份开始爆发，

那我们要什么时候进入市场呢，最少是提前一个半月到2个月。

告诉大家一个方法，一定要看看行业的站内信，里面有很多关于这个行业的信息，对我们帮助很大

B，我们要对竞争对手的信息了如之掌，分析他的流量来源，流量架构，竞争店铺分析

把竞争对手的，主图，评价，产品竞争优势，客服聊天技巧，跟单技巧，他们是单一爆款，

还是爆款群在做，都要分析到位。

C 分析行业趋势的变化，今年流行韩版，明年流行欧美风，你要在行业的趋势下分析，如果今年流行欧美风，那么我就要加一个韩版的裤子，或者鞋子，来搭配整个产品线，做到全渠道布局，产品先布局。

黄金标题的注意事项

1，核心关键词的顺序（以韩版连衣裙女为例）

A 宝贝     ............韩版连衣裙女.......................................................................

B 宝贝     .............................................韩版连衣裙女......................................

根据核心关键词的附属词进行组合，不同的产品，核心词的位置不一样，根据前后位置组合，并保持买家阅读体验

2，宝贝属性，一定要填最全，最优，不要漏填，错填（比如连衣裙属性中写的是红色，  标 题中却是绿色，这属于违规，）

3，不是你的品牌不要写，

4，类目相关性，不要填错类目

5，把宝贝的相关属性词放在标题的后面，可以提升搜索的精准度

6，淘宝的搜索逻辑是：搜索关键词----根据关键词的指令判断宝贝的类目属性-----根据宝贝竞争规则-----权重高的宝贝优先展示

7，关键词不要有异议，这样让搜索引擎没办法判断，

标题就写到这里，后面有机会，可以详细写一个如何写标题，如何优化标题！有兴趣的可以下方留言！我看到会回复！

二 直通车介入，助你打造爆款

2.1  开直通车的目的是什么？

很多人不知道开直通车的目的是什么，这个肯定不行，不清楚目的，就达不到你想要到效果，或者效果非常差，最终烧了钱，白白浪费，这也是为什么很多运营，把老板的车开爆了，最终住医院的原因

下面给大家看两张图，估计会受益匪浅  图23

图24

主要是你要知道通过直通车达到什么样的效果！

直通车建立计划：写清楚这个计划目的，

比如：养权重-----就写养权重，

测款-----就写测款计划，

做定向-----就写定向计划，

做爆款-----就写爆款计划，

做roi-----就写roi计划，

等等，这个其实很重要的，开直通车，所有高手之间的竞争，前期有且只有一个目，

如果你开这个直通车的目的是为了养权重，那就先养权重，其他不要管，如果你是做爆款，那就不要管roi。

估计很多人搞不清楚，是直接先测款，再养权重，还是养好权重再测款，

我相信大部分人是先测款，其实没有对与错之分，

我分享下我的习惯：是先做权重，因为边做权重边测款，即使这个款不好，我下次测款就不用花那么多钱了，因为我的ppc很便宜了。

直通车容易进入的误区：

A，养分的时候，想着优化出价

B，做爆款（销量）的时候去做roi

C，做roi的时候去做销量

D，引流的时候想着优化质量分

下面我会分享，一般直通车有哪几个策略：

直通车三大策略：

A,爆款策略：

做爆款计划的时候，主要核心的是转化，这时，我们就不能太在意roi，

所谓的爆款策略是指，能够通过直通车爆发手淘首页流量，或者是手淘搜索流量，这里就不详细讲，我会在，[直通车如何引爆手淘搜索]这里详细讲解。

B低价引流策略：

  这个一般情况下，比较好做的，是非标品，多关键词类目，因为关键词特别多，很多属性，长尾词，比如连衣裙女，这个就特别适合，关键词多，很多关键词扣费2-3毛就搞定了，所以被称为低价引流

C roi策略：

顾明思意是做投产的，这个也是相对来说，

如果你直通车开到某一个点，roi是最高的，这个计划就只做roi，不要又顾着销量，又顾着roi，这是不现实的，

Roi分广意的roi  是带起来免费流量后，店铺整体的 roi是赚钱的，

也分狭义的roi，就是直通车是赚是亏的问题，这个需要后期才能做，

这里有个roi计算公式：roi=客单价*转化率/ppc，

所以，通过公式，可以看出，我们一般是有一种方式来提高roi

那就是降低ppc，因为客单价是不变的，转化率也不是轻易就提高的，所以有些产品是做不了这个roi的，怎么做都是亏。

哪些产品适合做roi计划，相信很多人一看，就明白了，这是很简单的数学逻辑。

 这里需要注意的关键点是：不管做低价引流，做爆款，或者做定向，做roi，都需要有高权重的直通车可以做到，不然很高的ppc，导致我们直通车根本烧不起，没办法进行下面的工作

就这样，降低ppc，成了很多人的心头大患，怎么都降不下来。

接下来直接进入实操，

三天打造直通车高权重账户：

第一步：建立一个历史14天无数据的计划；

第二步：基础设置

新建一个宝贝计划，选择一个测试好的高点击率的主图，建立创意标题（第一个创意标题，从前面删掉10个字，留下后20个字，第二个创意标题，从后面删掉10个字，留下最后20个，这样做得目的是获得相关性满格），pc，移动都投放  图25

创意标题和创意主图的主要用途是什么呢？

1，吸引点击，

2，流量入口

创意标题通常开始的时候，做两个，

第一个：是高点击率的，去吸引点击的

第二个：是能覆盖直通车关键词的，

此处有个关键点，一般不告诉别人，这里利用五个字断句，为什么这么做，因为这是消费者的习惯问题，没人喜欢把整个标题看完。

图1，

举个例子

图1  直通车创意标题，[月销量超千笔], 

图2 直通车创意标题，裙子女秋冬网纱拼接黑色高腰吊带连衣裙显瘦

哪一个更容易，让消费者记住，肯定是 图2

 这时，我们用第二个创意标题养我们的关键词，第一个去放大，获得点击。

实操基础设置：

1，设置日限额；设置50-100元

2，广泛匹配

3，设置投放平台，淘内移动开，其他全部关掉，pc端设最低0.05元

4，投放时间;全日制投放，0:00-9:00分时折扣30%，9:00-:12:00设置100%，点击保存，不要用行业模板，图27

 5，地域投放：第一天，偏远地区关掉，其他全开。图28

6，加入我们选进来的核心关键词，5-10个，最好多加几个，我们选择质量分，8分以上的词，如果没有就最少7分以上的，

7，选的词，最少都是相关性满的，属性，相关性和我们宝贝最符合的，

7选词的细节：不能选择只有几百个展现量的词，根据类目大小，最少不低于5000展现量，一般选择10000-40000的就可以了。

具体操作，注意点一些重要细节：

（1）、第一天，我们出价到能获得展现为止，因为新车权重很低，行业ppc，2块，我们此时2块，有可能是获不得展现的，没有展现就一切都没有意义了。

我们可以先出个一块，过5-10分钟来看一下，实时调整出价，每次出价比例不用太高。

（2）、地域除了偏远地区不开，其他全开，先不做优化。

（3）、点击率不要太差，太差的话，质量分容易掉（不一定非要做到行业的1.5倍以上，新车很难做到这么高）。

（4）、第一天不做人群溢价，

（5）、这里有个小细节，定向我们要关掉，新车的定向是开着智能投放的   图29

这个就是定向的总开关，一定要关掉。

第二天，

（1）我们做适当的优化，地域选择点击率高的城市进行投放，其他城市不投放，

（2）做精准人群溢价，此时优化我们的人群，可以优化我们的点击率

（3）做点击量，收藏，加购的递增，根据实际情况来递增，幅度越大，权重起来越快，

第三天，我们通过前两天积累的数据，继续优化我们的地域，递增我们的点击量，因为此时我们的人群已经相对比较精准，又做了地域，我们的点击率一定是比前两天高的，所以，我们的点击率，点击量，收藏，加购也是递增的往上走的，

递增点击的方法：1，在权重没起来的时候，ppc没降下来的这几天，最好的方式是递增  日限额

第四天， 在前两天的时候，只要保持我们递增，点击率，点击量一天比一天好，当然前期也不能太差，就不用太多担心我们的质量分，因为直通车的权重周期是三天计算的，计算周期还没到。

【有个方法】，我们可以选择，点击率高的核心关键词，做好关键词布局，前期的点击率不一定非要达到行业的1.5倍以上，照样可以上权重，逐步增加点击量，收藏加购，转化等成交方向的关键词，保持量和率的递增，拓展成交地域，核心人群包，优化投产。

只要直通车权重高了，你就会发现一个点，就是你直通车出价是4-6.实际已经拿到了第三，或者第一的位置，此时可以加大你的人群溢价，（前期人群溢价不要做太高，一般情况下做到40%即可，做高了PPC会比较高），你权重高了，实际出价就会大大降低。

时间折扣法拉低ppc：

1，如果用抢位助手，抢住第一，拿到高点击，但是你稳不住，当位置掉的时候，你的点击率就会掉，你的权重就肯定会掉，对应的质量分也会跟着掉。

2，这个方法，不用卡位置，不用前期用高的费用获得前面的位置，来达到行业点击率的1.5倍来获得权重，所以，更适合小卖家，

3，3天后，当5-10个关键词，都上了10分，这时添加其他的关键词基本都是10分，最少是9分，我们可以多添加3-5个关键词，进行低价引流，我们多关键词，会更加能稳住权重（注意的是关键词逐步增加，因为前期虽然获得了权重，但还不是特别高）

4，后面可以用时间折扣拖价法，每次往下调10%-15%即可，来拉低整体的ppc，（也可直接不动分时折扣，关键词加到几十个或者100个，降低出价，拉低ppc），即使点击率不是特别高，分数也不会轻易掉，权重依然很高，我们可以通过后期精准人群，地域优化，时间优化，不断提高点击率，这个时候我们的权重会越来越高，越来越稳。

5，这个时候，你的ppc就可以降到行业均值以下了，因为前期你只竞争几个关键词，你很容易被竞争对手挤下去，此时，我不和行业大佬竞争位置，我高权重，我想要的ppc就可以打造我的爆款，

切记：每次的分时折扣不易下调太多，直接拉到底，会把整个计划拖垮，每次调整10%-15%即可。

副计划拖价法，降低ppc。

不管是标品，还是非标品，都适合这种方法。

所谓的标品,单一关键词的的类目，比如，格力空调，飞利浦剃须刀等等。

我们的直通车，标准计划，可以最少建20个，老版

标品的实操：我们可以建立几个副计划，关键词挑选主计划里面表现比较好的关键词，和流量纵横里面的挑选好的词，

这里给大家出一个标品的知识点，如果我们的产品转化各方面数据不是很好，我们可以通过直通车测试一下，

实操1，把我们的关键词拉到第一，做精准匹配，测试一天的点击率高低，如果受位置排名影响非常大，我们需要把我们的销量再做高，因为标品的单量布局，已经变成了一个门槛了，

非标品的操作：非标品，主要是看款式，

建一个副计划，关键词依然选择主计划，表现比较好的词，和流量纵横的词做测试，位置出到7-10条，

然后，把出价降低，拉低整体的ppc，这样很容易做到行业均值以下了。

切记：1，一定不要自己和自己打架，比如，主计划出4-6条，我们副计划关键词就出到7-10条即可，同样可以获得流量。

3，每次往下调关键词出价的时候，根据整体行业ppc，降低20%-30%即可，不易一次拉到底，这就好比步子迈大了，容易扯着.......哈哈

三，直通车如何实现低价引流

关键词多的类目：比如女装连衣裙类目

1,直通车标准计划可以建最少20个计划，一个计划可以有很多宝贝，图30图31

2,智能计划可以也依然可以建很多计划

智能计划出价，pc端出价0.05，移动端出价行业均价的一半即可

基础设置，1，选择日常销售，选择利润高的宝贝，利润太低不要，宝贝添加满。

2，日限额设置：50-100元均可，如果利润高，可以设置到100元，

3，关键词，最多可以选择100个，我们选择精准的关键词，

第一天，地域设置：偏远地区关闭，其他全开，

第二天，时间设置，0：00--9:00  30%分时折扣，9：00---12:00  100%分时折扣，

第二天，优化地域设置，优化点击率

第三天，依然保持数据的增长，三天内，做好基础销量，

第四天，做好确认收货，和好评，买家秀

第五天，先放着不要管，不要看他数据少，当点击率上涨的时候，他的流量会很容易爆发，而且ppc非常便宜，

智能计划，我们需要拉一个月的数据来看，有很多计划的投产还是比较可观的，

一个月的数据量就比较大了：我们可以选择没有产出的关键词，投产低的宝贝，全部删除，不要推广了！

下面给大家看下其中的投产数据。

图32

这只是一部分，这样的有很多，就不一一截图了！

这样我的直通车投入非常少，可以获得不错的产出，ppc又很便宜，不用管他他的数据好坏，

只看我们的产出，

说一千到一万，我们做直通车的目的还是为了，最终能挣钱！

图33

2,随着我们直通车的权重越来越高，我们所建的新计划的权重也是很高的，

3,我们可以用很低的价格，实现引流，有些类目可以做到1-3毛，甚至更低，流量多了，总体的销售额会高，达到我们想要的效果

4,这个更适关键词特别多的类目来玩，下面分享关键词非常少如何玩？

实操，

A 建立200个词的计划，大部分都是10分，9分的，8分的 都可以，只要整体权重高就行

B拉一个月的数据，来看我们的转化效果，效果不好的，我们删除这个关键词，慢慢往roi方向优化，

C 如果有其中一个关键词吃了大部分流量，导致于这个计划的其他关键词吃不到流量，那么需要做好标记，观察两天，降低他的位置出价，让其他关键词也吃到流量，这样权重会更稳，毕竟多个关键词的综合转化情况，是比只有一两个关键词，的转化要高的。

标品低价引流的玩法，

1，只要直通车账户的权重高，就可以实现，

2，多建立计划，

3，把数据量比较大的数据导出，选择转化率，点击率，roi比较高的词，加入到新计划里面，进行操作，做好精准人群优化

4，注意点，不要和其他计划的，关键词，相互竞争就行。

直通车如何打造爆款

所谓的打造爆款，就是带起了手淘搜索流量。

打爆款的关键核心是转化，这个大家都知道。

转化跟不上就会导致我们没有办法一直烧下去，毕竟钱不是大风刮来的

会有三种情况：第一种 你的roi是1；3以上，这种风险就比较小，可操作空间大

第二种 你的roi是1；2，

第三种 你的roi是亏损状态，

那这三种情况下，你怎么做决定，做不做爆款呢，

第一种，很多人都会去投，即使稍微有点盈利，都会去砸，

第二种，是利润平衡点，这个根据资金情况，可以做决定。

第三种，一定亏，你做吗?

这个时候，我们就用上了前面的市场分析，竞争对手分析，竞争对手店铺分析，

我们判断，根据我们的前期测款，测图做出的数据，如果是有基础销量的宝贝，有评价，我们测试的是点击率达到行业的1.5倍，加购率在7%-8%，这个款还行，可以做，加购率在8%-10%转化，10%以上可以砸，这个款可以试着做好所有基础工作，试探转化率能否达到竞争对手的转化以上！

这时，很多人还不知道具体怎么做，

我们毕竟做爆款是看的转化率，加购再好，都不是最综数据，所以，只看加购，肯定是有风险的，我们还需要做好基础销量，或者对于有销量要求的类目，做够销量，再来试探我们的转化率，

如果转化也能达到竞争对手的转化，我们就可以猛的增加我们的日线额，

这里是实现：点击量，收藏，加购量的递增，直通车带动自然搜索，

我们所有做的工作，都是为了寻找一个各方面数据比较好的产品，这个工作占到了80%左右，

先看一下，我这个店铺的情况，图34

，图35

，图36

下面看下爆发手淘搜索，实操过程！

第一天，增加我们的关键词，增加曝光量，日限额300

第二天，增加日限额到500

第三天，增加日限额到700

第四天，增加日限额到1000

第五天，增加日限额到2000

第六天，增加日限额到3000

第七天，增加日限额到5000

第八天，日限额加到7000

1，这个根据我们点击量的实际情况进行递增，保持1.5倍以上的递增就可以，

2，保持我们的点击率，收藏率，加购率，转化率的稳定！

3，保持产值的增长，和自己宝贝来比较，

4，增长效果和竞争对手的核心数据比较！

这个时候已经到了关键点了，也是直通车投入风险并存的时候。

需要对数据敏感程度，

我们需要把我们的数据优化到极致，再做这一步，需要对产品利润做好预算，

当数据优化到位，这个款式是可以砸的款，判断无误后，我们的roi也达到1；3，或者1；1.5的情况下，（具体根据自己的利润来判断，我这里是一般情况下）我们的操作是当天，把直通车的日限额递增到极限。

直通车报表里面很清楚的有，

直通车可以带动自然搜索的曝光，这是官方解释，事实也是这样，

换句话说，自然搜索的曝光越大，是不是自然搜索流量就来得越多。

直通车曝光数据，主要是覆盖人群上面，覆盖人群的多少是关键词和人群的设定决定的

举例：

A计划  里面只有10个关键词，

B计划  里面有100个关键词，

哪个覆盖人群多？

答案肯定是  B计划

还有一种情况，

关键词  都一样的

所选的人群标签组合不一样

哪个覆盖人群广，

比如：  A  计划    自定义人群， 标签组合为：  年龄+性别

B 计划   自定义人群，标签组合为：  年龄+性别+消费能力

肯定是A标签组合大的广

那哪个人群更加精准呢，肯定是B 标签组的更细分，更精准！

关于人群，以后有时间会专门写一篇帖子，希望大家，评论区说说自己的需求！

四，关于测图测款正确的理解及落地

如果同一个类目，做了两年及以上，还要再测款，就证明你这个一年白干了，你连选款能力都没有，对这个类目也不熟悉，连你的人群喜欢什么样的产品都不知道！

所有熟悉的类目，我们只做一件事，就是测图，来最大限度的降低我们的投入成本。

测图的事情，我们有机会会详细去说，可以在下方评论交流！

爆款维护

1，单品爆款的维护方案：

1.1数据指标的维护，

1.2活动方案

1.3 关联产品

2，日常数据分析：流量，商品，有没有利润空间可以去调整

分析流量有没有缺失，分析好行业的竞争劣势，如果行业做得不好，我们如何提升自己，如何做到更好！

有一个地方可以得到很准确的市场反馈：

1，中差评，客服聊天的记录过程中，全行业竞争对手的中差评的分析中，有没有办法提升自己产品的优势

用客服或者专业的人做：老客户维护工作，比如老客户营销，粉丝会员日，老客户的粘性，和sns专员讨论，建立话题，最终实施落地！

淘宝也希望我们自己能自带粉丝，不要觉得淘宝就不缺流量，他也有自己的竞争对手，

每次大促活动结束后，做复盘工作，

大促复盘模板参考

一、各渠道流量的占比和转化数据：

1、会场流量，总结今年会产排名对应的流量，好为明年做数据参考；

2、免费流量，根据大盘趋势和排名，明年可以预估当天免费流量，用于分解目标；

3、付费流量，根据当天PPC和所获得的流量，可以用于明年预算参考；

4、活动流量，聚划算和淘抢购力度分析，用于下次大促抉择是否报名活动以及活动的营销方案参考；

5、加购收藏流量，为往期预估双十一当天销量做参考，双11当天成交金额=（预热加购数*加购支付率【参考本店往年数据】+预热收藏数*收藏支付率【参考本店往年数据】）*客单价 /预热金额占比【参考本店往年数据】。

二、销售额数据统计，为下次大促预估真实销售额：

1、单品和全店销售额、销量和10月份日销的倍数，用于预估当天真实销售额，做目标分解

2、单品销售额占比，可以根据占比来预估全店的销售额

3、单品和全店分时段销售额，用于赛马节点参考

4、各流量渠道销售额占比，用于下次大促做渠道分解

5、单品和全店付费占比，用于下次大促预算参考

6、单品和全店客单价，用于参考搭配策略

三、仓储数据统计：

1、单人日发货件数

2、小组日均发货件数

3、部门日均发货件数

总结需要的管理模式以及人员配置

四、客服数据统计：

1、询单转化率和日常的对比

2、响应速度和日常的对比

3、客服销售额占比

总结咨询未成交的原因，用于下次大促改善策略、页面、玩法、话术

五、各竟店促销以及活动效果：记录各竟店的营销方案，以及加购数据变化，和自己的加购率对比，判断营销方案的优劣

六、大家最主要的目的——产品利润分析：单项活动亏损情况

1、付费ROI盈亏情况

2、全店ROI盈亏情况

总结出利益最大化的推广、活动方案

这个大促活动复盘的模板，不是我的，是我一个合作商的，经常用到的，我这里给大家借鉴一下，

我们可以用作我们平时自己活动后的复盘工作，都是可以的！

好的东西，就要学会分享，我只是一个平凡人，也在不断学习和进步，这个世界上根本没有所谓的运营大神，只是谁比谁更脚踏实地的做得更多一些！

爆款都会有衰退期，我们要做的是，产品衰退期怎么做，让我们的价值最大化，提早关联产品，让客服在销售的时候，做关联销量，给客服提成，等等方式，

产品衰退期之前布局下一个爆款，越早越好！毕竟不能指望一个款吃一辈子！

六，掌握整体运营方法，打造爆款群。

我们都知道，爆款是有生命周期的，他的周期是一个抛物线的形式，

既然有衰退期，那我们就在刷退期，提前做好布局，

（一） 宝贝    点击率为5%，  

（二）宝贝    点击率为8%

肯定是（二）宝贝，所以提高点击率，就能更好的获取流量！

我们需要解决流量的控制力问题，

1，整个店铺如何做好策划

（1）合理的销售额目标计划

（2）如何执行

（3）如何分配工作

销售额=访客*转化率*客单价

在同样展现量情况下，哪个宝贝进来的流量最多，比如展现都是20000个

1，产品线的更新

2，流量渠道的变化

3，竞争对手的变化，竞争环境的变化

4，行业趋势的变化等等

1，做产品线的布局，比如  属性之间的差距，比如，地板类目，里面有实木地板，复合地板，pvc地板等等，作为补充，我们做到第二，第三品类的开发

2，类目开发，品类的扩充，等方式来增加我们销售额

3，店铺里面多款爆款宝贝，用同样的方法打造就会更轻松，因为店铺已经有基础了，做好关联销售，客服关联营销，让利老客户等方式

4，店铺产品布局

（1）引流产品，需要解决流量不足的问题

（2）利润产品，利润不足时，需要补充利润产品布局

（3）形象产品，是我们定位的形象，证明我们有实力做这种产品

（4）行业趋势的变化，竞争环境在不断变化，有些产品今年好卖，

有利润，明年价格战就打起来了，没钱赚了，我们是否能在这个品类下挖掘其他的产品紧跟时代的步伐

总之，在自己打造第一个爆款后，就需要想办法打造第二个爆款，由于竞争较大，一个宝贝如果数据维护不住，被竞争对手挤掉，衰退期到了，或者市场趋势发生了变化，我们店铺就面临着也死掉了。

布局爆款群，就成了我们重要去做的事情了，只要打造了第一个爆款，掌握了技巧和方法，第二爆款就会变得容易的多!

在这里给大家分享一个  我朋友的故事，他是做增肌粉的，去年双十一类目前几，和汤臣倍健相差不大，但是今年，汤臣倍健想进军这个类目做老大，

他是怎么做得呢，花了两千万，找大v，就是粉丝量特别大的博主，1700多万粉丝，店铺一天的流量达到了10万 ，销售每天倍增，又请来明星代言，一下就冲到了第一，你要和他竞争吗?

不怕自己宝贝不争气，就怕竞争对手来竞争呀，

所以，我们只要掌握熟练打爆款的技巧之后，就用这个方法继续打造第二个，第三个，第五个...........爆款，打造我们爆款群，稳定店铺，做营业额的提升！

最后给大家看看，打造爆款群，就可以让你的营业额翻倍，而且比较稳定！图39

图40

图41

图42

下面看看直通车的7天，14天，30天的具体数据表现

好了，今天就讲到这里，有疑问的，下方留言，我们来讨论，