这篇文章还是受到这边工作的一些启发，感觉会对一些新手卖家有帮助，确却的说，是我们总监让我做一份这样的竞品分析表，第一次我做的不是很好，后面这次是根据他的要求再加了一些我自己的想法去做的表格，个人认为，新手开店就应该按照我这样的方式去做竞品分析表，对你的店铺产品后期推广什么的都会有很大的帮助。

字体比较小，我截图截的不多，你们点击放大看就好哈。把你们的主关键词拿到淘宝上面去搜索，然后点击销量排序即可，我们这里只收集天猫前10名，淘宝前10名的单品。这里要注意的是，你有时候会看到很多不是你想要的产品，用了跟你搜的主关键词一样的单品也出现在了比较靠前的位置，我个人认为是可以跳过这些产品，接下来一条一条来给大家解释一下。

1.关键词：这个大家应该都理解，你卖什么产品，你就去淘宝搜这个关键词，然后点击销量排序即可。

    2.主图：产品的第一张主图，虽然我这里只是列了第一张，但是就我个人而言，做竞品分析的时候第一张主图固然重要，但是我们还可以主图1.主图2.主图3.主图4.主图5这样子五张主图都把它们给弄下来，然后这样子去分析人家的主图，人家能做到前面的位置，最起码说明人家的主图制作是不会太差的，一个个去分析，后面的其他主图也是同理，每一张主图经过分析以后再去制作，效果一定比你自己瞎摸好很多，不信，你试试，哈哈哈。

     3.店铺类型：这个的话你是淘宝店的话前期肯定是更多的关注淘宝店铺，后期如果卖得好了再考虑天猫店铺。

     4.销售价格：每一款产品的价格都记录下来，你会发现很多有意思的东西，比如说，第一名并不是卖得最便宜的，人家贵很多，但是人家还卖得多，当你的量上去了你的价格即使贵一点也同样卖得动，反而是后面靠后的排名，你会发现价格越来越低，尤其是淘宝店铺，结合这些价格，然后淘宝搜索端的价格区间，你已经可以差不多分析出来，自己大概销售什么样的价格比较合适。

     5.优惠券：这个也要记录一下，因为有的人虽然价格高，但是人家设置了大额优惠券，不同的运作方法，这个要注意，你要搞清楚到底哪种比较合适自己。

 6.销量：这个就是月销，记录一下，自己大概什么样的一个销量才可以排比较靠前的位置。但是我这里是有区分每一天的销量，这样子为了计算这个人要去跟他竞争的话你的一个销售节奏要达到什么程度才可以跟得上

     7.排名：记录每一天的排名，关注它的的变化

     8.收货人数：这个其实跟销量有点像，但是我更喜欢关注这个，因为通过每一天收货人数的增加，可以直接看到他的一个增量情况，后续你要追上他，你的增量一定要超过他才有可能。

 9.评价数：记录一下，评价越多自然对转化是有帮助的。

10.活动：查看这个商品在做什么活动，比如说淘抢购，聚划算，天天特价，甚至是双十二这样的大活动，有些活动看是否适合自己提报的。

 11.差评：这个很重要，很重要，很重要，稍微做淘宝时间长的人都懂得重要性，记录这个东西，你就能更加清楚自己的主图详情页应该往哪一方面去突出，往哪方面去减少篇幅，一些好的主图往往是通过看别人或者自己的差评提炼出来优质的卖点，看差评就知道这个产品有什么缺陷，如果自己的产品没有这样的缺陷，那么恭喜你，说不定你就要大卖了。

12.晒图：这个数据也记录一下，晒图很重要，直接影响转化，如果是做单去补晒图，那么一定要精致，不要晒一些降低自己产品品质的照片上去。

 13.卖点：这个跟差评一下，也是非常非常的重要，提炼别人的卖点的同时，你也可以找到合适自己的卖点，基本上你做完这个表格下来，你已经知道自己该写什么样的卖点了。

 14.淘客佣金：有很多产品是有设置淘客佣金的，记住，除了记录他的通用佣金，还有隐藏的营销推广的高佣金，这个也是要记录下来的。包括他推广的时候用了什么样的优惠券，都可以。这样下来你也能大概判断自己该设置多少的淘客佣金了，对手的淘客销售量是多少，是不是大部分走的淘客，那你是不是也可以这么做之类的。

 15.链接：这个的话方便你自己以后再去找到这个产品。

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这些是在你没有借助一些付费工具的情况下就可以看得东西，不管你卖什么产品，前期都应该像我这样去做一份这样的竞品分析，同时你必须要非常了解自己的产品，这样的话你才能把你的产品销售的更好。上面这些我只是大概的按照自己的一些想法写的竞品分析需要知道的数据，当然还不止这些。比如说，你可以去大概的写一些他的一些付费推广方式是哪些，这样的话你可以分析自己是否也可以用到那些，或者都不用，那就需要用到自己的一些其他方法了。虽然表格内容较多，但是做电商不要嫌辛苦，晚上十二点以后还在做事的人大把，机会是留给努力的人的。

最近上班也是比较忙，确实没什么时间写文章，不过忙归忙，大家有什么运营方面的东西还是可以跟我一起交流哈，成长无限。