哈喽，大家好。我是胡扒医，先给大家拜个年！祝大家新年快乐，这篇帖子的开头其实是腊月就开始写的，现在都已经初八了，大家陆陆续续的都要上班了。正月里没忙别的，光顾着相亲去了。所以这篇稿子一直没有完成，难得今天有空在家闲着，就写完给大家~~

唠嗑完毕，先说背景：年前有些在杭州做女装的朋友在问我手淘首页的流量是如何引爆的？有没有什么诀窍？我觉得说产品点击率好，资金到位就没问题的这种话满足不了他们，所以跟他们解释完之后我就顺便写篇贴分享给我们的派友们！

讲解手淘首页流量的爆发需要一些案例数据图，不过由于现在正逢过年期间，店铺的流量数据在下滑，数据采集方面会有些尴尬，我就截取12月和1月份直通车的一些数据来给大家做分享。

先给大家证明下的确是行业数据在下滑：

证明完毕，我就开始先晒几张店铺截图：

2017年11月，手淘首页50访客；

2017年12月，手淘首页85077访客，日均2800+；

2018年1月，手淘首页220578访客，日均7300+；

关于手淘首页的流量，很多人是又爱又恨。爱的人是喜欢这个流量，恨的人是这个转化确实堪忧；不知道你们怎么想，反正如果每天有这么多免费流量进来我肯定是开心的，做淘宝又不是做数据，我们只要求量变成为销售额，钱入口袋了才安稳，转化率只是一个数据而已！

1 为什么要获取手淘首页的流量？

手淘首页这个渠道的流量也是最近两年起来的，这个流量渠道最大的特点就是来的多，而且来的特别快，比如我们今天要说的这家店就是从0到2800+UV再到7000+UV的一个增速成长，这个增速是很吓人的。

以前淘宝是一片汪洋大海，所有的商品都在里头，权重的计算方法就是盛行的“豆腐块”，很多单品可以“仗着”销量一直卡在豆腐块上的位置，一卡就是几年，为了让更多的宝贝获取展现，让更多的卖家有信心加入淘宝，就推出了个性化流量和标签的定义。大海被一块块的划分为一块块小鱼塘，想买鱼就去鱼池，想买螃蟹就去螃蟹池，买的不好我给你货比三家，同行都在这边，根本不用和以前一样还在加购收藏痕迹里四处找。

当流量开始大规模切分之后，获取手淘个性化流量主要靠人群标签了。

我在第一篇写“黑搜”的玩法中提到过人群标签的定义：标签分为属性标签和行为标签两种；属性标签为买家的年龄、性别、消费层级、地域等等属性；行为标签包括买家自主购买、收藏、加购产生浏览痕迹让淘宝后台打上标签。

有兴趣的可自行翻阅！

不论是手淘首页也好、黑搜也罢，都会涉及到人群标签。不对，我这个说法还不够全面，应该是现在做店铺都会涉及到人群标签。作为运营的你，一定要弄懂这个涵义，知晓自己店铺和产品的标签。

2 手淘首页的获取原理

用一句话说就是达到入池标准，触碰到手淘首页的开关。如何解释呢？

任何上新的宝贝都有其竞争能力，在特定的层级上又有特定的扶持和考核指数。

首先，淘宝的第一波流量就是测试新品的竞争力，包括点击率、收藏加购率和转化率。同时也会给你的进店流量人群进行测试：比如你自己卖18-24岁女性穿的连衣裙，后台会给你推荐18-24岁和25-34岁两种人群进行测试，而我们要做的就是尽量让18-24岁这个人群产生浏览收藏加购甚至下单购买！

之后，淘宝会给你第二波流量，且只是18-24岁这个人群，这个时候的产品能维持住点击率和转化率的化，那么恭喜你，可以入池了！

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第三步，淘宝会逐渐给你更多的流量，而且不会只有18-24岁这个人群，甚至会有“男”。如果转化不稳定，流量也会不稳定；会有正常的一些起伏~这个时候就是最难掌控的时期，不过，风雨过后总会有彩虹的，最后，经过层层筛选，淘宝会给到你最精细的人群包，比如“年龄18-24 、女、月消费300-399元…”，触碰到爆发点，流量会从峰值到一个固定值，如果点击率，转化率还在提升，流量会更猛的爆发！

这就是手淘首页流量爆发的原理！说穿了就是一个循循渐进的过程。

3 如何通过直通车拉动手淘首页？

写到这里，我先说句大家不爱听的话，手淘首页的爆发其实不一定得通过定向。完全可以通过正常的开关键词来引爆，但是花费要很多，低于1000预算的朋友还是不要玩了。这个店铺是用的就是暴力关键词和定向两种玩法，后面我把后台数据都分享给大家，先说说大家关心的定向玩法。我直接写步骤：

1）  做高权重计划

不建议大家一上来就干定向，可以先用几个关键词快速上分，提高权重。为什么这样操作？我有官方解释：

具体操作见上篇内容：【胡扒医】2018新手运营三部曲之直通车篇

这里就不做步骤介绍了。

2）  卸磨杀驴：删关键词

很多人都纠结定向要不要加关键词？定向点击率太低会不会影响关键词的质量分？

关键词的出价要多少？老规矩，先给你上张官方图：

如果这张图不够清晰的话，那么我的解释就是定向推广背后的人群和关键词背后的人群是两个不同的概念。这就是为什么很多人告诉你玩定向要新建一个计划，或者14天无操作的计划，就像是大壮的歌：我们不一样~~

3）  打开投放人群

开启智能投放的出价，初始值可以是0.3-0.5元，之前是要打开访客定向和购物意图定向，还有重定向，不过现在的情况是：

4）  展示位置设置

这里只设置猜你喜欢300%溢价即可，不要轻易调节。

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该店铺主要为2个单品引爆的流量，下面我们附上实操案例

单品1：定向玩法

首先，同样的也要先建立高权重计划

PPC的变化曲线

点击量的变化曲线

直通车每日情况：

12月中旬开始操作，手淘首页：13330

1月手淘首页流量：79380

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单品2：暴力玩法

同样的先建立高权重计划三天，提高计划权重，降低PPC

12月中旬到1月PPC的变化曲线：

直通车花费情况：

我们再看看投入产出比ROI的变化：

（做服装的朋友，对这个PPC和ROI 应该深有感触！！）

12月手淘首页流量：70633

1月手淘首页流量：135126

 

12月份的手淘首页流量统计：70633+13330=83693

1月份的手淘首页流量统计：135126+79380=214506

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到这里基本讲解完毕，整体的定向玩法基本是这样，黑的玩法也有，不过不建议大家去玩。所有的技术都是建立在好的产品上，与其琢磨各种“黑搜”“白搜”“魔搜”不如把一半的精力放在产品上，虽然在产品上胡扒医也帮不了你们很多，但是在技术方面是可以给大家一些分享。玩法有很多种，一天烧500的就有500的玩法，一天烧一万的就有1w的玩法，要根据自己的实际情况来实操，一定要弄明白原理，做好产品，基本上就没问题了。

正月初八了，大家在归程中要注意安全，不管是在家还是已经在上班的童鞋们，新的一年都是新的开始，直通车都已经新变了，我们也要继续学习。2018，大家撸起袖子继续干！