如何才能要店铺在大促活动前要能正常卖，大促活动当天也要能够卖。

最近都比较忙，一直腾不出时间，今年双11全网又破了记录，咱国人的消费能力真不是吹的，现在真的是非常期待想看看未来几年到底能涨到什么是个头。但是还是一样的道理，双11当天卖的越多，前后透支的时间就越长，相信大多数的店铺到现在还没有恢复到10月份日均销售吧。。

今天主要来对比两个女装店在双11期间各项数据，再来分析，来看看目前整体市场环境下，对应双12，咱们做店铺推广，活动策划方面，应该怎么样选择更加适合自己的方法和方式。

首先，我们先看看10月份2店的销售情况：我们分为店铺1和店铺2.

店铺1.高客单

店铺2.中等客单

  两个店铺对比9月份都基本上增长了一倍。增长趋势非常好，换季冬款基本上已经平稳过渡过来，客单价基本稳定。从客单价基本可以看出两店产品结构在此阶段主要以冬季款为主了。

其次，我们再来看看截止到11月10日前的销售情况：

店铺1.

基本从预售开始后，就一直跌，到双11前一天已经从日销售8-9万，跌到5000了。这个下跌趋势是非常明显的。

我们再来看看店铺2：

总体而言，相对平稳，直到临近的几天才下滑严重，其余时间仍然能够实现每天的正常出售。

最后我们来看双11当天成交额的对比:

店铺1：

双11当天卖差不多78万，这个数据不能让人满意，看起来有那么多，实际上我们透支了差不多20多天的正常销售额，也就是双11前预售预热做的店内活动。

店铺2：

那么出现这样的情况。怎么来看待这样的结果。我们从几个方面来考量：

首先：店铺本身产品结构.

店铺1的产品单价高，主攻毛呢大衣外套。单爆款带动全店。

单爆款带动全店，销售集中，流量集中，那么一旦爆款出现问题，那么整店销售的下滑就不可避免了。

店铺2的产品结构是爆款群，全店卖。

客单价中等，以针织类套装为主。打造的是爆款群，因此销售结构以及流量结构都不错。大促前制定活动营销内容也灵活多样。主打的几款热销款，都不参加活动。参加预热展示的款式都用其他的款式来展示。热卖款保价双11走起。因此，结果就是，双11参与到了，日常的销售也没用落下。

其次：市场大环境的影响。

正常而言，买家在这段时间基本都会有一种观望的心理，但是经过这么多年双11的洗礼，大多数经常混淘宝的买家，包括我在内，都希望在双11前面就能买到想买的东西。真正值得等的是那种促销力度真的很大的东西。

另外在这个时间，各个店铺都会做各种各样的活动。以此来吸引买家。这个时间点，不管是大小店铺，都必须要有自己的相应活动。哪怕价格不变，做个活动氛围的海报也好。

反正就是整体大盘而言，这个时间点是下跌的。

第三点：店铺活动的策划：

店铺1：时间过早。力度过猛。

前面已经提过，产品的单价高，买家观望的几率就越大。这个店遇到的情况在于，从双11预售开始，就影响比较大，直线下跌，因为之前卖的好，店铺备货量很大，因此一跌，老板就慌了，让店铺从20几号就开始搞预热了。活动价只在双11当天。这样直接导致双11前面很难卖的动，同时本身店铺是依靠单款爆款支撑。

店铺2：主款不动，其余款式做活动促销信息。

这里怎么理解，就是卖的好的款式，本身自然流量也有，推广也推。转化也还可以。对热卖的款式，只做活动氛围，比如本身我卖199，我现在在主图，海报上都写提前双11，保价双11，先搞几天试试嘛。如果仍然能够正常卖，那就没必要去搞非要到双11当天才给优惠。这样把双11前面一段时间都利用起来了。

其次，其余款式做双11的预热活动。店内其他不重点的款式，我全部按正常双11的活动去搞，比如现在199，预热展示双11当天卖169 ，这样不影响店铺重点爆款的正常销售。同时也能够在双11当天能走的到量。

店2的这种情况我们也要根据实际来，最好先走2-3天试试这种效果怎么样，如果还可以就弄，如果做提前双11，提前保价还是卖不动，这个时候就要去分析对比同行竞争对手是什么情况再来做自己店铺的活动了。

第四点：直通车推广

直通车该怎么就怎么，该加大就要加大。

店铺1.

店铺2

2个店铺客单价情况不一样，店铺1客单价本身高，因此ROI也相对高，店铺2一直比较平稳，因为主推的爆款群几款双11前也以同样的价格再卖，只是在双11前2-3天有所增加。

直通车反正这里都是已经推广相对稳定的账户，这个大促期间就是维护维持好就行，该加量的时候就加量。

综上

对于店铺1出现的情况，我们但看双11预热期间的数据，觉得双11当天卖的还不错。但是我们再回头去看看双11前面整个10月份的销售，那么就是很不划算了。

在对于店铺2的情况。整体从前到后，都是比较好的。双11前卖了，双11当天也卖了。这个就是很好的了。

做销售的话，我一直都比较倾向于能现在卖的最好别拖。当时不买，后面买家可能就去别家店去对比去了，很大可能就把自己的产品给对比下去了。

因此，建议大家在做大促前活动的时候，反正活动一定要做，重点是最好选择最合适的方式，做到活动前能够卖，活动当天也能够卖就是最好的。 

今天就这样了。