今年这场双11是魔鬼嘛？
双11后，看到很多商家哀嚎一片！
直通车都烧不动、截流？
流量结构调整、流量断崖式跌落？
那背后的因是什么呢？
其实这些也倒是意料之中的，不知道大家是否还记得我在双11之前说过的，十月底之前赶紧拉一波收藏加购！

我们回顾一下
一、平台冲业绩，也需要去风险！给更多能带来更大价值的商家创造机会！
整个天猫618期间，天猫新零售呈现出规模化状态，其实算是双11的彩排！
618战场上，京东来说数字战绩喜人，如果按照传统电商模式来讲，京东是主角。如果按照新零售来讲，阿里依然是遥遥领先。
从618结束，我们就应该知道双11肯定不简单的。
加上今年是天猫双11的第十年，在这个关键节点！
在此之前，有关天猫双11活动周期的传闻不绝于耳，同时，天猫在8月份向重点商家推送了一份涵盖118个问题的调查问卷，其中也包括双11活动周期等相关问题。
种种迹象，细心分析，似乎都是有迹可循的！
电商变化的确是太快了，很多商家信息接受、分析、处理能力不足，那么在这个双11出现哀嚎，似乎也是必然的！
二、千人千面升级。
这块在淘宝大会上就提出过。这个也是必然的！
上次千人千面的大调整是在16年底，17年初效果就显现了，狠狠打击了一波黑车！
这次千人千面的升级，流量结构出现明显变化，双11期间，也是个性化流量覆盖超过了搜索流量！这是平台的自我升级，也是面对未来必然呈现的趋势。
这些更精准化的流量分配推送，个性化搜索排名优化，个性化展示加强等等动作，都在围绕如何在存量基础上精准建立用户与产品的关系，增加用户于平台的粘性，提升用户体验，进而更好的获取增量市场！
在年初我也分析过千人千面！
这就是势!有迹可循的势！

那么后面怎么做呢？
下面是最近店铺整体情况，流量和成交较双11前翻2.5倍

大部分类目，现在搜索流量占比减小，首页流量占比增加！所以这个店铺我是搜索和首页一起抓，以搜索为主，首页流量为辅！

那么这里提一下产品标签前期形成过程：

新品14内天的浏览和成交对人群标签有决定性作用(人群标签的深度)，后期想干预，需要更大的量多维度才能调整过来。

新款30天之内的浏览和成交对人群标签数量有决定性作用（人群标签的广度），在后期权重稳定了，可以考虑在原有的基础上辐射衍生广度，来放大流量。

这里14天和30天都可以当作虚数理解，因为会存在数据的量化差异，你只要知道这个东西的大概范围就可以了。

先做【深度】在延伸【广度】

无论是直通车、首页、还是搜索，还是直通车选词等等。
这里我打个比方：
我现在卖矿泉水， 消费者说要矿泉水

但是我有很多品牌

农夫山泉、 崂山矿泉水 、益力矿泉水 、依云矿泉水、 景田矿泉水、 康师傅矿泉水、 乐百氏矿泉水 、雀巢矿泉水、娃哈哈纯净水、怡宝矿泉水...

我不知道你喜欢喝什么  我随机分配给你

那么不一定是你喜欢喝的，对吧

但是你多买几次 我就知道了!

所以  你一开始就要给我说 你要什么牌子矿泉水.
现在我是平台  你们是商家 我要在千人千面下 分配流量给你们。

这个词能不能对应你的产品?    
能

但是精准么？              
不一定。
因为你的产品， 核心属性数 【短靴】  人群定位是  【中年】 【妈妈（鞋）】

那么你们前期围绕这个核心去养词 ，累积数据，提升人群权重 。

后面你们再去吃，妈妈鞋冬季 ，这个词的流量！

好，我是平台，知道你产品的核心属性人群标签，我就把你喜欢的矿泉水给你，你需要的流量展现给你，这样就能然流量产生更大的价值！
这次就不分享具体的玩法了！授人以鱼，不如授人以渔！
这也是最近为什么很多流量能刷起来，但是转化不行，又突然掉的原因！
因为这个时候流量结构调整，试探性的给流量，但是流量并不精准，掉也是必然的！

顺势而为！很多时候我们都输在了接受信息的速度上，然后分析处理信息的能力和解决问题的资源、能力再跟不上，自然要被淘汰！


我是诗奕，你值得关注的电商分享人！