财务自由之路——为什么选择淘宝（上）

抱歉让大家久等了。

前面有人说鸡汤什么的，那我只能说咱们不是一路人。开篇就说了，我这篇文章不是写给所有人的。鸡汤憎恨者往往看不见这句真正的鸡汤：知行合一。阳明先生早在400多年前就提出了这一振聋发聩的“鸡汤”。有段时间流行一句话，“听了很多道理，却依然过不好这一生”，不是道理有问题，而是你能否真正理解，从而做到知行合一。

前一篇我们重点谈到了“很湿的雪”，即目标。还暂定了一个“长长的坡”，即10年长度。但是“很湿的雪”从什么角度，哪条路径能实现尽可能大的增长呢？这一篇我们来谈谈为什么选择淘宝。

六、3种成长路径

我们首先要明白，在这个人们可以自由选择行业，竞争充分的社会，想真正把任何事情干的出类拔萃都是不容易的，都需要极大的时间和精力上的投入。你很快会引来跟风模仿者，很快会被躲在角落里的“红眼病”人攻击，你唯一能做的就是继续成长，成长到让他们感到绝望。

可以想象你将会有很多勤奋的竞争者，事实上在通往任何一个行业顶尖的道路上都是铺满了勤奋的竞争者，那么我们可以初略算一下， 一个人能够付出努力的年龄基本是固定的，如25-60岁的35年。能够在这么长时间内连续高质量输出的人，他的智商，他的思辨能力，他的身体状况都不会很差，那么一个人为这个事业能付出的总的努力也是一个相差不大的数字。 

我们还要知道付出同样的努力，选择了不同的路径，给你带来的成就感可能是不一样的。比如你选择开一个小餐馆，像前文所说的寿司之神小野二郎一样，起早贪黑，兢兢业业，不断改进创新，几十年后终于名满天下，各地食客排着长龙就餐。你看着食客满意的笑容你也心满意足，幸福满满，这很好。可是，你想要把你的餐馆再复制一间到别的城市，获取更大的幸福感，对不起，这需要超越经营好一个餐馆之外的更大的能力，甚至和你现有的经验是相冲突的。所以，连锁餐厅都是平庸之辈，寿司之神只有一家，北京烤鸭只在北京。

那么还有没有其他路径选择呢？

我们先来看看个人成长或者说资产增长的三种路径，第一种是对数成长路径。他们的收入增长曲线如下，开始增长会比较快，但是也很快会进入瓶颈期，虽然后面随着经验的增长他们的收入也会缓慢增长，但是顶部是可预知的，是一条基本平缓的曲线。如公司职员，医生，工程师，开个小店等等所有依靠个人能力获得收入的行业。这些行业收入会比较稳定，适合追求安稳的人。

第二种是指数成长路径。起步会很困难，有一个漫长的成长期，但是只要步入正轨，他们的收入就会指数级增长。虽然也不是无限制的增长，但是对于对数成长路径的天花板来说还是高了太多。如公司合伙人，画家，歌星，获得高级技能等。指数成长路径当然是一个很理想的状态，但大多数情况可能会事与愿违。

比如早期的淘宝店主，只要顺利一点，成长大多是指数级的，他们（包括我）却误以为这是自己的能力，这是可持续性的，殊不知能够指数增长的最大原因是站在了一个时间红利上，然后环境一变就迷失了方向，再“指数级”跌落下来。

不仅是个人店主，很多大企业也不是就这样销声匿迹了吗？比如最早发明了数码相机的柯达，因舍不得放弃胶卷业务而被新兴的数码相机拉下马。比如曾占全球手机业务40%以上的诺基亚，也并不是瞬间倒下的，而是在苹果手机出来4年后才缓缓倒下。他们有足够的反应时间，他们不是没看到趋势，而是太依赖原有业务的既得利益了。我们现在回顾历史，都觉得当时的人实在太愚蠢了。可是处于历史现场的当事人，走出原有利润的舒适区之困难，转型的阻力之大我们是很难想象的。

第三张图大家肯定都很熟悉吧，对，这就是我们梦寐以求的爆款增长曲线，我称之为曲指数成长路径。我懒得仔细去找图了，随便截了一张，你会发现他不是一根光滑的一直增长的曲线，而是涨一点回调一点，再涨一点再回调。这才是安全的踏实的，一步一个台阶的成长之路。

所以不管是个人还是企业，健康的曲线也应该是这样的。个人解决了一个问题成长一步，然后突破舒适圈往外拓展，再发现问题解决问题再成长一步，中间一点小懈怠小放松再稍微回调一点，告诉你姓啥名谁，第二天再次起步。

公司增长也是这样，新产品初期这里不好那里不好，慢慢摸索慢慢迭代，性能越来越好，成本越来越低，迎来了一波爆发性增长，然后遇到增长瓶颈，再规划设计新产品，再次增长……这就要求公司明白任何新品都会成为旧品，任何上一个阶段成长所依赖的能力都会成为下一个阶段的开始。上一个新品开始增长时除了继续维护改进，还要立即投入资源进行下一个新品的开发，只有这样才能让公司一个台阶一个台阶的持续增长。

而以淘宝为代表的电商行业天然就复合这样的曲指数成长路径。

首先它提供了一个几无边界的市场。只要你能提供足够竞争力的产品（这很难，但也不是无迹可寻，后面我们会详细分析普通人如何能持续输出这样的产品），哪怕只有10%的优势，马太效应也是很明显的，大者恒大，甚至通过亚马逊速卖通等平台实现真正的货通天下。

另一方面它提供了一个可供低成本试错的空间。新产品出来时，我们是不能确定它是否就是客户所需要的，甚至还有哪些缺陷我们是暂时不知道的，如果此时盲目的去放大市场说不定会带来灾难性的后果。

我们看看在淘宝之前的大佬们是怎么试错迭代产品的。

都知道飞机是莱特兄弟发明的，但很少有人知道为什么是他们。在内燃机发明后的很长一段时间内全球各地发明家都在投入研究飞机，莱特兄弟相对于其他竞争者，不是教育程度最高的，也不是最有钱的。他们胜出的核心原因之一是：在野外实地飞行测试的成本很高。他们自制了一个可以放在家内的小型风洞，然后制造缩小的飞机模型，在风洞内测试。这种做法，使他们尝试各种新想法和小改进非常便捷容易。

可以从许多类似的例子里面看到，解决一个问题的最核心瓶颈， 实际上是通过各种工具，把试错和改进的成本压得最低，迭代速度提得最高。当我们的资金有限且找不到这样一个工具之前就不要加大投入，因为那样容易失败，至少徘徊停滞很久。

史玉柱在兵败滑铁卢“消失”了两三年后，带着铺天盖地的脑白金广告强势回归，很多人把他奇迹般的重新崛起作为茶余饭后的谈资，却少有研究他这两三年背后的故事。我们来看看他都做了什么，他先是解散了原来的公司，带着愿意留下的同事去了趟西藏开了个“反思大会”，然后一头扎进了苏南乡镇的老奶奶老爷爷群体里。

这时的他手上资金捉襟见肘，部下也所剩无几，容不得半点闪失和资源浪费。他亲自和目标客户交谈，不断改善口味和配方。亲自撰写文案，根据不同渠道反馈不断迭代改进。当产品和广告文案迭代改进的足够好后是不是就马上全国铺开了呢？不是，他先把全国市场再划分为几个不同的区域和层级，然后再小规模的电视投放，再次改进迭代，这期间大约两三年时间是没有赚钱的，只是在不断进行产品和广告的迭代改进。当他觉得一切就绪后就借钱全国迅速铺开，从而成就了畅销十多年的脑白金。

我们先不管这个产品怎么样，这样的做事方式绝对是值得我们学习的。事后他还提出了著名的“爆米花机”理论。即当爆米花机工作不好的时候，你投入的玉米粒再少也是浪费；爆米花机器能炸出大米花的时候，有多少玉米粒都赶紧投进去。

做淘宝也是同样的道理。很多人测款测图都不做，拿着个产品就想上来推爆，大都败得一塌糊涂。忘了淘宝还有另外一个作用，它就是莱特兄弟手中的风洞，史玉柱手中的苏南乡镇。

测款测图这些大家已经运用很熟练的技能就不说了，我们看一个新品在淘宝上简单的迭代过程，一个新产品我们做出样品后就可以拍照上直通车测试，数据反馈好就小量生产销售，同时关注评价和售后反馈，有问题马上改进，改进的日趋完善后大力投入推广。如果对产品足够自信，资金也允许就可以把所有的玉米都投入爆米花机，全火力覆盖，饱和攻击。然后继续下一个新品，流程化，系统化，周而复始你就实现了公司的曲指数增长。

有人肯定会说这样说说很简单，做起来就难了。做起来难就对了，简简单单就能实现年稳定收入500万的事情不可能轮到咱们。人人都能站到那0.14%的人群里，那这个人群也就没有让人向往的必要了。

但我们也要看到现在确实是能够提供真价值的人的绝佳机会，而且这条路也并不是无迹可寻，普通人走通这条路的例子也数不胜数。后面咱们会详细分解几个我亲手经历的案例，如何在穷途末路时以极低成本（2万元）左右完成产品开发到成品铺开，最后实现60万的稳定年利润。