2010年10月后  实习，跟着一个小团队去广州某军区医院开发管理软件打下手

2011年~2013年  两年左右时间。在医疗集团建设网站，第一年程序员，第二年技术主管。可以说是出来工作最开心的时候,许许多多朋友与故事（程序技术增长，管理经验，对70人左右的公司一些情况有了一定了解）

2014年~2017年初 创业淘宝，三个人合伙，两个人出力为主，投钱各2万。另一个投钱5万。做多肉销售，

第一年 红利期 很好做，运营技术为0的我，很快把店铺做到了一个皇冠。但是赚钱 有亏损。卖其他人的产品为主。自己的生产没跟上

第二年 逐步业绩越来越好 盘子越来越大。终于一次台风。把80%左右的资产卷走了。间接性损失还没算进去，淘宝排名直接下去了

第三年，散伙了，我自己一个人坚持的做，从淘宝 到线下批发。都尝试过，越到后面越难做了。收入水平还不如刚毕业上班时候的多。 

三年创业总结：

1.财务一定要明细算清楚，就算亲兄弟也会有意见

2.资金创业前期，规划清楚，算好资金，资金到位后，再开搞。免得出现一片红利，资金跟不上发展，错过红利期。（大部分行业都是这样，销售上去 积压的库存，未确认收货的款，扩大规模也要钱）

3.人才与人才培养 一个人的精力是有限的，哪怕你全能，也没办法把所有事情都做完。专业的事情教给专业的人去做，如果是合伙的朋友，在允许范围内，就算是试错，也要把他某方面的能力培养起来 让他把某个点 给顶起来。

4.眼界好的项目，前期红利期的时候会比红海项目好做很多，可能商品上去就能卖。提前抓住好的项目，就成功了大半

5.开源节流 花出去的每分钱都要细算，能省就省，因为以后肯定更缺钱，哪怕项目业绩非常好，但是流动资金大部分情况是吃紧的。 进货不要太乐观，进一堆，大部分人死在库存上。多开拓渠道，不要一颗树上吊死了。抗风险能力也会相对提高

其他暂时想不到了，因为时间有点久了。虽然最后亏损了几万。但是收货也是很大的，毕竟痛过苦过，那些亏记得就特别牢

2017年底~现在，在几家公司做运营助理

第一家做cos服的。类目前三。生意很好 3个月离职原因（每天加班，加班2小时可以调休1小时，其次大部分时间都是在做上下架，打折等事情。涉及技术较少）

收获的点：类目门槛，已经产品优势的重要性，cos服是讲 动漫，漫画中的人物服装制作出来销售的。但是如果没有一定资源 以及团队，是无法操作的。所以这个类目相对的门槛，以及难度会比其他类目高，用一句话形容就是，产品本身就是有极大优势，运营算是锦上添花。

第二家做女装，属于店铺处罚期内，店铺吊着不上不下的。微信群养一堆刷手，随时拉出来刷单的。一个月离职 原因：我老婆生孩子，我请假了5天。回来老板很是不爽的跟我说，有一款数据表现很好，但是因为我不在，忙活不过来，所以就搁置了。  其次是 这老板没有带团队经验，做事容易情绪化，心情不佳就开始吼，正常情况应该是先问清缘由再开骂吧。最后吐槽一个，面试跟他谈的工资，离职后，还克扣了 大几百，人品不行。

收货：

1.作为管理者需要控制自己的情绪

2.微信刷单流程的了解

3.摄影技术的提高

第三家 做手机壳的 目前还在职，职位很尴尬，算运营又没运营的运营资源，不算运营，底下客服，刷手啥的  都可以管。

入职时候是运营助理，想好好沉淀下，转运营。老板人还不错，基本每次跟另个一运营开会都会叫进去，前期时候说不上几句话。到现在，他们说的我都懂，并且可以说出自己的见解看法。算是有了很大的提高。同样也遇到很大一个瓶颈。  实操经验 不足。虽然所有店铺数据都可以看，但是那是别人的思想。重点是业绩没起来，另个一运营的经验只能作为参考借鉴，有对的地方（得到印证了），也有错的经验 。

【收获总结，为个人观点，不一定是对的，如果有足之处，希望大神可以指教下。多谢了】

淘宝本质是要赚钱，尽量让每个客户成交更多的钱。顺着这个思路，以及网络上的知识我总结了一个我自认为比较OK的核心点     【坑产】。

【坑】   是指 展现，淘宝只提供展现    转化率 是靠自己的。

【产】   意思是   产生的价值， 

意思类似UV价值

但是我觉得UV价值不能完全诠释，淘宝要赚钱的这个核心。

比如淘宝A给你1000个展现    1%的点击率   10个客人点击    20%转换率并且成交了 2个成交客户    客单价是100元，  总销售额200     那UV价值是20  

同样淘宝店B1000个展现  5%的点击率   50个客人点击   10%转换率并且成交了 5个成交客户    客单价是100元，  总销售额500     那UV价值是10  

UV价值上来说 第一个UV价值20元 更多。转化率更高。 但是从展现产出的角度来说呢？  淘宝给了两个同样的  1000的展现   ，一个人卖了200元    一个人卖了500元。 你说淘宝更想把流量给谁?

从这个思路我得到的公司是  坑产= （ 展现量*点击率*转化率*客单价）/展现量

实际就等于       坑产 = 点击率 * 转化率 * 客单价

A的坑产等于0.2

B的坑产等于0.5

通过这样思路 就有针对性的去优化点击率 跟转化率。   只要 点击率 * 转化率 * 客单价 高于对手的，相对来说 要超过对手的销售  也会相对容易一些。

我公司运营思路是，点击率转化率差， 跟排名也有关系的，这点我是赞成的，但是他的主要运营想法跟我不一样。 

他想通过  直通车， 补刷单手段， 把排名强拉上去，希望可以拿到好排名  让点击率 转换率 更上一成楼， 通过这样的方式来弄。

写的有点长了， 第一次写， 可能内容不是非常精简，干货也没多少。  感谢派代这个平台让我有机会阅读到这么多大神的好文章，很多的思想，也是在这个平台上学习到的。 我也发挥自己一点点热度，希望有能可以通过我这篇文章，获取到一些有用的知识 或者想法。谢谢