做运营相对久了。其实只是混口饭吃。给自己打60分，刚刚及格而已。但是这几天按耐不住思维导致想的东西一发不可收拾，终于已经到了要离职这份工作的地步了。对此我又兴奋起来，想立个贴子为证，谈谈我思路上的变化……

我非常想说，入职5年来的心得跟入职1年2年是不一样的。甚至是对与错混淆在一起的，以前觉得对的东西，我现在认为是有偏差的。毕竟以前是自己高度不够。所以成长得很慢~当你已经看透电商运营的实质后我们再来谈运营就会有很大的不同，甚至不同阶段有不同的观点。所以我就来总结一下重要的几个点个思路方法。希望能使自己和看到的人有用，有所收获。

 首先，第一，身在不同的处境，眼光不同注定着做的盘子有多大，及有多大发展。

我刚开始是被一个朋友拉来做运营的，当时她租了一个仓库，并且有所成就了，卖了一个爆款，自己进货，打包，所有的一切都操办，我过去后不久她就买车了，这代表是很多草根创业人的历程的，当时是11-12年左右，市场行情好，但是后面随着竞争的加剧慢慢就淡了，甚至消失退出了。

（总结：前期做的人赚了点儿，但是没有危机意识，其实非常简单当时环境好，你恰好就选对了款，价格和货源也相对OK,所以就一二个爆款也能快速成长起来。但是后面别人看到你赚钱了，一挤进来，那么你的优势就彻底没有了，

第二，做电商千万不能容易满足。

当你认为活得滋润的时候，你应该要为淡季来临，或者冲刺更大的目标做准备了， 因为人一旦满足于小小的成就，那么后面要付出很大的代价的。这其中具有性格和眼光的问题，太容易满足了，基本上你都守不住那一点目标的，而且沉迷于此。会日渐堕落。 很多人都是出了问题再找解决方法。比如说销量下来了后就天天加班分析了，而 我认为聪明的优秀的运营应该是在生意好的时候进行反思的。只有这样才能立于不败之地。

 总结：怎么说呢，当有机会能做一个亿的时候，千万不要只做一千万。需要贪婪一点儿。野心大一点儿，同时再保守一些，一昧地保守是会让人退步了，望而却步，把握不住机会发展壮大，只能被淘汰。 说一句潜规则，事实上做电商的大商家，都是在一段时间野蛮生长起来，而不是一点一点慢慢增长起来的，因为电商就有这种规律， 这一点儿跟传统商业是一样的，大资本和大财团，在风口上都是野蛮生长,疯狂扩张。有的甚至在那段时间做的是投机倒把灰色地带。但是后面怎么样了呢。慢慢洗白了啊。这就是规律~

第三，做电商就是做生意，也就是做资源整合。

我们以资源的眼光来看看待问题，更能显示出事物的本质。比如说S单,这也是一种资源。我曾经听到过一个老板说S单是歪门邪道。从这种观念入手，那么你会发现干不过同行了。因为你有所顾虑,市场竞争如此激烈的环境下，有如此思想，无疑是自缚手脚。那么谈保击败对手。获取更大的市场呢，

总结：不够狠的人看对手吃肉自己喝汤。而强者-把同行都看作了羊。生意就是生意，就是要赚钱~不违背法律的前提之下，不折手段，达到目的。从而获得成功。