所谓电商究竟是什么？

09年做客服、10年做推广、接触过二年第三方服务、开过年销售额五千万的一个天猫店，其实一个人生长轨迹和时代环境、自身环境是脱离不开的，从不好好学习的都去干淘宝，到留学生也干淘宝，这其中阿里切合这个时代做了很多功不可没的事，本身应该是一个值得尊敬的企业——虽然他有很多问题，但是试图完美的最后好像都不会完美。如果在这个时代不能赚钱咱们不能怪别人，毕竟没人有责任让你一定会赚钱，生活和选择都是自己的。

从互联网在中国的萌芽到发展，能碰到把握到这些机遇的人好像都不会差，但是当时好像也就只有那么一小撮人把握住了，倒爷的时代好像也类似，好在我们信息高度发达，我们大部分人好像也知道现在也在一个新的机遇开始萌芽的时代，每个时代能赚钱的好像也不一定开心，但是没钱的大部分应该不那么如意，好像还是一个很俗很现实的话题——赚钱；尽最大力气赚钱；雕爷以前好像在天涯论坛交过三年如何赚一千万，好像没那么难，但是我没做到，不过确实好像不应该那么难，也许意识和机会在生意中很重要，电商本质上是一个生意，脱离生意的本质去谈电商运营的技术 好像总是飘 很难落地 更难赚钱。

其实很多钱是努力和机遇来了，迷迷糊糊就挣了的，但是咱们想创业好像更多是有意识的去选择，机遇来了，需要意识和努力去把握，敢闯、永不言败、努力尝试好像是所有成功的生意人所必须的特质，毕竟马云也绝对不知道阿里巴巴能有今天。市场到底是意识出来的还是拼出来的还是试出来的在赚钱面前好像都不重要，重要的是赚钱成功。

不管是谁在网上做成了第一单生意，阿里是最终的集大成者，淘宝天猫本身已经形成了市场空间，形成了竞争环境、甚至消费意识、消费环境，平台本身的产品缺失环境基本不可能在有，同质化竞争是大多商家不可避免需要面对的，破局同质化应该不可能是淘宝运营技术，最后要不就是形成类目垄断；要不就是不断创新，创造新的竞争力产品，寻求自己的客户群体；线下大牌在同质化的产品的竞争环境下，品牌力也会逐渐减弱。这可能是现在电商感觉越来越难做的一个根本原因，难在破局同质化，寻找正确的差异化，更难在寻找机会类产品，大部分人能接触到的货源都比较难避开差异化，更难在最开始的时候就去给产品塑造差异化，但是做个有心人——机会总应该还是有的，毕竟生意都不是从天上掉下来的，就算偶尔掉下来也肯定不是能砸咱们头上的。

我们有时候能把握住第一个机会——产品机会、选择正确的差异化，或者坚持到平台给的市场机会，但是难在后续的适应市场，推出新的 适合目前竞争环境和消费环境的产品，因为惯性，大部分人抓住第一个机会已经很吃力了，在这个过程中会形成自己的惯性和惰性，把握不住这个第一桶金和自己现在具有的基本盘面已经有更大可能，90%的人最后好像又死在这——没错我也死在这第一步。这也是人意识的问题，自身环境的问题，也许能赚钱不难，但是做一个合格的商人好像挺不那么容易的。

网上做生意基本的：视觉、熟悉平台规则、发现平台运作机会、熟悉自己的经营环境，这应该是基本的，但是真做起来确实也没那么容易，破局往往都是从基本面开始。但是选择对了，确实事半功倍，甚至选择决定结果。平台运作在这类产品匮乏的时候是百分百，但是消费选择丰盛的时候，最后能怎么样取决于开始那10%的选择，或者说后期10%的改变。

我们开始的选择就是基因，最后能长成什么样，甚至能不能长大，取决的都是这个基因，这是生意或者商业从开始就选择的基因，至于对的基因最后没能活下来，自然界本身也不是少见，但是错误的基因想要成长是要花大代价去改变的，那是试错成本。