大家好，好久不见的老司机又回来了！！！主要是之前双十一搞的身心疲惫，一篇帖子也要数据也要构思去写什么，实在没有心思去写。然后最近闲下来了那当然就是来派代福利一下正在为店铺奋斗的朋友们啦~双十一过去了，不管效果满意与否也没有必要去强调了，努力了就好。店铺不可能一帆风顺走下去，要不然每个人都是成功者了。

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很久没有谈过直通车了，那今天老司机就和大家谈一谈做好一款车子我们通常都需要先做好哪些？

拿最近做的一个店铺来说，大家看下图

大家其实可以看出来，虽然没有做成爆款，但是这款本身就是走的一个引流路线，不亏或者说不亏太多就完全可以接受的，因为客单价本身就是低所以ROI并不会做的很高，加上最近有点掉分所以PPC高了一些，但是这个款现在整个点击率和转化率方面提升了很大。

这里就会有人说，做成这样子有什么用？

这里老司机就要和大家在啰嗦一下了，我们开车的目的是什么？依靠直通车赚钱吗？这样想其实就大错特错了，现在几百万家店铺都在开着直通车，不客气的说有十分之的直通车在赚钱就不错了。

直通车本身就是当前淘宝的一款收费引流的工具，在几年前可能不需要开车刷刷单就做起来了，但是当时店铺少啊，淘宝如果不去扶持店铺可能平台就垮了，所以不需要付费引流很多店铺就可以做起来了。但是在当前这个时代，人人有个小货源就想开网店赚钱，都知道网店面对群体多，这时候淘宝就会把权重转移到付费引流上面了，你不给我钱，我就不给你流量。毫不客气的说现在想单纯的不开车依靠宝贝去做起来，很难很难。

所以我们开车就是为了通过付费流量，尽可能的去做好把宝贝权重先做起来然后去带动整个店铺的自然流量，这才是我们最终的目的。直通车亏了，我们通过其他宝贝赚回来就可以了，所以说直通车可以亏钱，但是要亏出来价值！！
车

好像扯远了，那我们就具体来说说做好一款车子前提要做好哪些东西：

账户权重

在老司机刚接手的时候，打开计划看见的第一眼就是账户权重很差，从哪里表现出来的呢？看图

在之前老司机有篇帖子里就说过了，我们车子分为账户权重、宝贝权重、店铺权重。

账户权重很低，也就是质量得分很低，第一步我们肯定要把分先做上来，不管是为了最终目的的宝贝权重，也是为了后期降低我们PPC。之前帖子说过，其实质量得分主要影响因素就是点击率和流量，由于最近直通车改版之后，大大降低了点击率对分值的影响，所以现在如果仅仅去单纯去做好点击率和流量方面的问题，也可能达不到上分的效果，要针对各个数据都做好优化才可以，包括转化率等等这些。

人群

现在的宝贝我们通常习惯给分类，标品非标品。首先标品个人感觉是不用太去注重人群的，因为产品的差异化很小，类目同质化严重，基本搜索过来的流量都是比较有意向的流量了，所以没有必要在去把流量精准在人群上面。而非标品想女装这种大类目，我们就要去着重人群的优化，因为类目太大的关系，宝贝又各式各样，我们如果像标品一样去引流先不说流量不精准，花费也不是一般人可以受得了的。

首先案例是款火锅底料的宝贝，案例来说其实说是标品也可以，但是又算不上绝对的标品，因为其实在口味类型等等也有很大的差别，但也不属于非标，也就是通常我们说的半标品，说什么都可以那种，所以在人群方面老司机也是做了尝试。

首先系统给的人群都加上，溢价不需要太高的先去跑一下数据测试一下，人群都是建议在关键词之上的，很多朋友说人群覆盖的很小，那么我建议你先去看一下你的词第一搜索指数有多大。

上面没有说选词的问题，选词其实很多大神的帖子都说过，其实选词和选款这方面的问题没必要经常说，我们选款首先掌柜对于自己宝贝肯定有一个认知，哪款宝贝质量好，价格优势大其实掌柜心里都很清楚。那么值得说的就是如果店铺现阶段流量情况并不好那么就不建议一开始去推利润款，还是要先选一款到两款比较优势的宝贝去推，像最好说的一样，可以亏一点钱也没事，主要把权重带动起来。

选词的话更简单了，我们根据宝贝的属性去选词，前期尽量还是选一些比较精准的词，后期在去主要做大词，前期可以批量选多一点词，每个车子我们刚开始有会有一个测试期，包括去测试计划的词，图，地域等等，所以根据数据反馈去决定筛选留下哪些词。

就是养词阶段，养词的时候我发现很多人习惯会只做几个词，其实我不建议这样做的，虽然在前期你用几个词先把权重拉上来了，但是在你后期是肯定需要加其他词的，这样权重一分配之前那几个词根本是供应不起来的，还是建议前期批量去多测试一些词，标品的话建议还是保持在15个左右，非标品的话就可以多一点在20-30左右。

创意图

像案例这样的点击率，何愁分会上不去？当然前面也说了，现阶段的直通车点击率对分的影响纬度有所下降，但是点击率还是需要着重注意的点。“创意图”最终其实还是在创意方面。

图是我们影响点击率重要的一点，尤其是标品。很多人都说过，标品其实没必要测款就把图片测试好就可以，因为产品、价格等等大部分都太相似了，无非就是看谁把流量引到自己的店铺里面，只要内功没问题，转化就很简单了。当然，非标品对于图也是一样重要的，在测图的时候建议大家多上几张图，轮播去测试，一般在一定流量基础上2-3天就足够了，创意标题建议一样。

还有很多人喜欢用牛皮癣图，花样另类图去吸引点击率，其实很不建议那样，虽然你的创意引来了流量，但可能很大一部分流量都只是为了这个图而点击进来，不是因为宝贝被吸引进来，这样就白白浪费了很多钱，也会间接拉低点击率。

最后还有一些比较简单的东西，简单概括的说一下。

时间折扣：主要还是参考宝贝转化去设置的，生意参谋里也有数据参考，如果店铺情况差的话，前期也可以根据车手的经验去设置，最笨的方法就是先用行业模版。

地域：地域这里主要就是优化点击率。前期如果想先把词做上去，可以卡几个高点击率的地域，相反来说在上分的同时也可以把点击率低的地域先关闭掉。

匹配方式:这要根据实际情况去调整了，一般还是建议前期广泛测试，测试后期精准的。

定向：这里主要提醒大家的就是，在直通车开车时还是建议大家和定向分开去做计划，很多新手在开计划的时候没有关闭定向的选项，会自动开启的，从而拉低点击率。还有就是现在手淘首页流量自从去年开始就火的不行，其实讲直白一点手淘首页流量运气成分也很重要，有的人很努力去做但是做不起来，有的人自己都不知道怎么做的然后流量就爆发了。然后又会有两种情况，一种是店铺得到大流量做起来了，一种是店铺得到大流量但是转化跟不上导致店铺更差。

这次帖子说的有点基础了，这两天老司机也发现很多新人在问些基础的问题，那么也希望这篇帖子可以帮助到那些需要的人，想对直通车有更多了解的朋友可以翻阅老司机之前的帖子，当然如果有不懂的问题也可以下方留言或者随时联系我~

个人观点，不喜勿喷，写贴不易。