淘宝天猫已经丧失了营利的系统性机会。

出淘或入淘不存在讨论价值，不投广告也能卖出去的产品，那么淘宝、京东也只不过是你的房东。

你为什么要来淘宝开店？

因为你需要他的直通车、钻展、双11......

说白了，你需要它的顾客，但流量不是免费的，在你付费之前你必须先解决一个前提：

顾客为什么要买你的产品而不是竞争对手的？

如果你不解决这个问题，等于这个问题的答案是，展现够多自然有人买，等于把这个问题扔给了淘宝。淘宝需要通过损失顾客体验的代价帮你转化，这样的卖家，就算你烧高价直通车淘宝也不十分愿意让你留在它的平台里，因为这样的卖家是不创造价值的寄生虫，去广州沙河批几件烂货就可以来我大淘宝要流量吗？

淘宝的价值观=珍惜每一次顾客体验，延长顾客的使用寿命。

问题的解决需要你自己去想办法，因为你是你那个类目的专家，不投广告也能卖得出去的宝贝，不是说真的不投，如果投了效果翻倍为什么不投？但这是你思考生意的一个方向，不要指望着卖一件普通的没特点的商品通过大展现搏概率的方式卖出去。你的思考方向不能一直是流量*转化率*毛利率=赚钱。你抱着这个奸商的想法到哪个平台都着人烦，就像马云说的，你要想着创造价值，然后钱自然就来了。

顾客为什么要买你的产品而不是竞争对手的？

虽然办法要你自己想，我还是可以给你提供一个思路。

三国时期刘备是通过什么方式与曹操争夺民心与人才的呢？用刘备自己的话说：

今指与吾为水火者，曹操也。操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠。每与操反，事乃可成耳。

翻译过来就是说，我与竞争对手的做法相反，就能团结反对派。这是一个长期有效的竞争思维。

产生问题的角度不可能是解决问题的角度，打败BB机的不是屏幕更大的BB机，是手机，打败传统手机不是更结实的手机，是智能机，同样取代马车的是汽车、取代交卷的是数码、IBM卖大型电脑，微软卖家庭电脑、美国汽车豪华日本汽车便宜，日本电子手表卖便宜了，瑞士机械表卖的更贵.......，你卖的便宜，我就卖贵，你卖贵 我就免费。每与操反。

这就是差异，相反是最大的差异。

这只是思路之一，仅供参考。

总结：

如果你没有足够的流量，是淘宝不想给你机会，因为你的产品没有差异，而在同质化的商品中，你不是最具实力的商家,淘宝为什么要与你合作？你是打不破固化的阶层的，只能从差异入手,建立新标准赢得顾客。

淘宝是怎么样挑选有潜力的商家的？

与报活动一样，先机选再人审。

传统大品牌可以直接进入人审，如果你不是，就需要找到差异化，在机选的时候表现的优秀，在人审的拿到垄断地位，那么你已经进化到食物链的顶端了。

解决办法：改变

解决思路：差异化、与对手相反，等

想好改变的痛苦：自宫

周鸿祎常说的一句话，练神功先自宫。意思是做出改变会让你损失现在的利润或投入。

你愿意吗？

我知道大部分人是不愿意的，他们狂派代看帖子，多数是在寻找不需要自宫也能解决问题的方法。我可以告诉你这样的方法，现在没有了，因为淘宝已经不存在系统性机会了。

顺便聊一下，所有派代上大神们的各种方法，都是顺境CEO的思路。

顺境CEO的思路的前提是，有充足的资金、完善的产品、优秀的团队、足够的推广、良好的售后、优势的价格、充足的货源等。......

如果其中任何一个环节出问题，这套方法就会减半或失效，或方法是成功了，但仍没有赚钱。

但创业从逆境开始，成功从解决逆境开始。

如果所有人都处在逆境，就是所有人都解决不了某些问题，那么就是存在系统性机会。

但现在，还有哪些问题是淘宝没有解决的呢？系统还哪些漏洞没有堵上呢？