图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

现在做店铺讲究的是团队合作，个人打拼的时代已经被淘汰了。一个人就算再努力，看再多的帖子，请教再多的人，终究也降低不了直通车花费的问题，所以团队合作，各有分工还是有一定的道理的。那么，作为运营该如何开好直通车呢？这是一个很有深度的问题！

首先我们需要考虑的是，作为一名合格的运营，有没有真正了解直通车的权重算法呢？

对于直通车来说只是各种编码组成的不同的算法公式而已，当我们掌握这些算法权重，并且按照这些算法权重去优化，想要开好直通车是就没那么复杂了，今天就和大家分享直通车的那些权重算法，以及如何去开好直通车。

直通车的核心权重就是点击率、收藏加购率以及转化率，在一个新的直通车计划最初期引来的访客很少，成交自然而然就相应的少或者没有了，所以前期的权重核心就是点击率，只要我们可以把点击率做上去直通车的权重就慢慢增加，关键词分也就会慢慢增加，前提是我们的数据不能太少，不能只有100个展现，有了10个点击量，你就能说我的点击率10%了，为什么分数还没有上涨，这是因为我们的基础展现太低了，这个时候就算点击率再高权重也是很低甚至没有的，所有前期选择关键词不能为了点击率选择数据太少的，没有太大作用。

当点击率做好了，我们直通车的访客数据也就慢慢增加了，后面系统考核的就是收藏加购率，所以当直通车关键词做到10分之后我们优化的重点就是收藏加购的数据了，和上面一样的原理，要有一定基础的访客数据，再有优秀的加购率，这个时候才会进入系统的考核。

再有就是两个不同的直通车计划是不会相互影响的，但是同一个计划下面推广的产品之间权重是会相互影响的，同一个计划不同时间段推广的产品相互之间的影响会有半个月左右，所以在开车的时候一定要注意。

上面这些就是直通车基础的核心优化权重算法，下面基于这些权重算法给大家分享几个上分的技巧。

整体直通车账户低，新加的关键词都是6分7分的怎么办？这个时候我们可以找一个15天以上没有任何数据的直通车计划，然后找一个行业性价比高的产品，一般那种图片很好但是价格低于同行的都是性价比高的产品，然后做几个简单的销量评价，用这个产品去开直通车，这个时候因为性价比高，所以客户点击率也就会很高，我们很快就能积攒初始的权重，让直通车上10分了，然后产品设置一个收藏加购送礼品的活动，来增加收藏加购率，维持几天整体数据稳定了，就可以删除这个产品去推广另外的主推款，这个时候你就会发现新加的词都是8分9分的了。

做这个计划要注意以下几个点：

第一：这个产品只是为了前期铺权重的，所以不需要太大的递增了以及太多的预算，只要能保证上10分就可以。

第二：如果我们找不到性价比太高的，可以选择找一个产品少量的赔钱来做，因为我们需要的只是点击率和收藏加购率，所以不需要太多的订单，并且前期也不会有太多的订单，所以不会赔太多钱；

第三：养权重的产品一定要和主推的产品有很高的相关性。

第四：主推的产品怎样优化图片点击率就是上不去，这种情况是经常会遇到的，一般这个时候就不是图片的问题，而是产品定价的问题，这个时候我们可以找和这款产品相同的款式，但是价格要相对低一些的产品加到这个产品里面，然后图片还是用现在的，但是产品的露出价格可以是另一个产品的，或者给这个产品做个吸引人的活动，比如说买赠、满减之类的，等直通车数据上来之后我们就可以取消或者减弱活动的力度了。

还有一种情况就是我们所处的位置不适合我们产品造成的，打个比方说产品所处的位置很高，但是周围的产品都是那种图片和我们差不多，但是价格比我们低或者活动比我们有吸引力的产品，这个时候我们展现虽然很高，但是点击率不会很好的，这个时候我们应当去观察一下自己所处的位置，然后看一下周围出现的产品，找到最适合我们的位置，然后选择涨价提高排名还是降价降低排名。还有就是我们位置太低造成的，这个时候我们就要通过提高出价的方式来提高我们产品的排名，怎样判断是位置太低造成的呢？

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

这个是通过我们出价的时候来看的，如果我们现在的出价不能出现在前20的行列里面，并且点击率还很低，那就是位置太低造成的了，这个时候就要我们去提升出价了。提高出价的时候要注意把产品的匹配方式改成精准匹配，并且设置好自己的日限额还要随时观察，避免出现不必要的损失。

第五：我们选择关键词不精准或者不会优化造成的，所谓的关键词不精准从两个方面来看，一方面是初期就选择了那些竞争很大，需要很高的出价和很高的权重才能得到一个好位置的关键词，这种关键词我们初期是很难优化起来的。

前期我们需要选择竞争相对小一些的长尾词去推广，可以在我们预算和出价有限的情况下有一个更好的位置。另一方面就是选择的关键词和图片不匹配造成的，这个是指比如我们选择的关键词是运动休闲类型的，但是做出的图片是偏向潮流风格的，这个时候点击率也不会太高的，所以在产品拍照和作图之前一定要定位好产品的风格和人群，然后通过产品的风格去找要用的关键词，这个时候去做推广的时候才会起到一个事半功倍的效果。

其实直通车有时候我们开不好并不是因为我们技术不好，而且在初期的选择就出来问题，然后就会造成后面怎样也优化不好，正所谓选择不对努力白费。

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