各位派友们，大家好，今年经济下滑，车手了解到各行各业的生意都没有往年那么得心应手，对于淘宝，我们的各位卖家是否也有同样的感受。期待已久的双十一，各位的战绩怎么样，车手手里的店铺表现的也非常不错

这是一个第七层级的婴幼儿用品店铺，投入产出一直在5 以上，表现非常优秀，这个店从接手到现在，数据稳步提升，去年11月和今年的10月相比，除开双十一活动对10月销量的影响，成交就已经翻倍，更不用说今年11月还有双十一的销量，数据好看，老板开心，车手的辛苦也没白费。

一个非天猫大店的小卖家，月销在100+，还是很不错的，可以看到，一级流量中的免费流量占比非常高，付费流量很少，只占7%，付费引流是引子，引入更多的免费流量才是我们推广的意义。双十一过后这段时间，各店的点击、转化、销量都有一定程度低迷时间，但是，紧接着就是我们的双十二，摩拳擦掌，可以开始准备了。

在竞争如此之大，处于千人千面的市场环境下，能一路坚持走下来的商家，必定是有过硬的实力，在经济下行的市场环境中我们如何在这些店铺中脱颖而出，占领一席之地。

知己知彼，百战不殆，在淘宝这个大家庭，各大类目高手如云，我们想要在其中占领一席之地，万万不能原地踏步，必须要不断学习，了解和分析对手，找出差异化，才能让自己获得更多的市场。想要更大程度的找到合适的数据帮助我们把店铺做的更好，可以从几点入手：

产品为王，做好定位是基础

品牌

产品是我们店铺的核心，是重中之重，我们都知道，产品是我们店铺的一个基础，你选择什么样的产品，直接决定我们后期所有的运营及维护，淘宝市场就是一个产品为王的市场。你做服装，很多大C店以及天猫商城店铺的竞争非常大，现在的买家品牌意识非常强，说白了就是图一个心理安慰，总是觉得有品牌的东西更有信誉和质量保证。虽说每个品牌的定位和擅长的领域不一样，没有直接的对比价值，但是做的好的店铺，他们的品牌定位都是非常清晰，店铺营造出的品牌氛围非常强，自然可以引起买家下单。那我们自己做店初期，万万不能忽略这一点，想要立足在这个市场中，就要做有品质感的产品，不然你拿什么去和这些大店抗衡。

差异性

产品本身想要有竞争力，还有一点就是产品的差异化，也就是说你有别人没有的东西，这是产品自身的优势。80后的老铁们应该记得，淘宝以前爆过一款米奇MP3，当时这款mp3几乎是开启街机模式，人手一个，这就是产品自带的优势。款式独特新颖，卖点标新立异，可以说是深得人心。对比同行的卖点，我们自己的卖点是否具有吸引力、说服力，如果没有吸引力，那就要及时的调整，换产品或者进行产品升级，守株待兔、坐等花开在淘宝市场里是不现实的，你自己都知道自身产品小众，不吸引人，怎么能说服和吸引买家购买呢。

定价

我们在定价的时候，要给后期推广留一定操作空间，直白来说，你选的款必须要有足够的利润空间支撑后期的推广调整，我们做淘宝是为了赚钱，不是陶冶情操，不然你做它干嘛。利润空间小，利润不够，你的产品成本，包括后期的营销花费、推广没有调整区间，别说赚钱了，能不能存活还是个问题，所以，你选择的款利润必须要充足。

定价又涉及到我们店铺的竞争问题，淘宝最直接的竞争是什么，就是价格竞争，在产品没有足够的差异性的时候，价格就是战抢市场的优先机会。同一个产品，你卖的比同行低一点，成交的就多一点，利润不会比高价卖少，这就是价格带来的优势，所以，你选出来的款得有利润，还得利润空间大，这样你的价格调整幅度也大，才能在竞店中占有足够的优势。

市场就是这样，淘宝市场和我们的线下商业圈是一样的，你拿什么样的产品放在这个市场上，就好比你把这个产品投入在某个商业圈中，投入之前，你得考虑同行有多少家，同类产品有多少种，每天能卖多少货，市场容量的大小就决定你产品的销售成交，这点需要不断的做功课，一层层挖掘，选择竞争小，市场容量大，价格合理的产品，淘宝也是如此。

分析竞争对手，先要找到合适的竞争对手，找到和自身店铺有竞争价值的店铺，如果你是一个小店，你跑去和一个天猫大店或者大C店比较，只能说明你不自量力，大店的数据对自身店铺也不具参考价值，你是冬装羽绒棉服类目，你去和裤袜之类的店铺比较，也没有任何意义，如果说你是一个没有什么成本的小卖家，但是你推的产品，大多数同行都是靠直通车的付费流量做起来的，你一个小卖家去做，资金人力都有限，你能做起来吗？我们在选择竞争对手的时候，尽量选择同类目同属性，或者产品相似，跨级别区间较小的店铺才具有参考价值，不要妄想去和高你几个跨度的店铺抗衡，不然你会死的很惨。

锁定对手，分析数据

锁定店铺，分析竞争对手数据，这一步，改版过后的生意参谋不知道大家用的习不习惯，数据基本是一致的，生意参谋-市场，你可以添加你要监控的店铺，生意参谋-竞争，你可以清楚的看到你选择的竞品数据。

我们搜索人群画像，生意参谋改版后，有些人群的具体数值没有，但是有指标展示，我也在适应中，但是依然可以看到我们想要的数据，不管做什么类目，首先我们要卡到的流量必然和关键词密切相关，比如女装里做羽绒服，你在做羽绒服，你觉得在你产品还不错，你可以直接搜索羽绒服这个大词，看到相关的行业数据，如果你是小卖家，竞争优势不明显，你在搜索的时候最好避开大类目词，加上二三级词，缩小一定范围。我们可以在里面看到很多数据，搜索人气，点击率，转化率。

找到合适的竞争对手，分析对手是怎么起来的，首先看对手的流量入口，可以看到流量的主要来源，和自己店铺的对比，找到对方的优势，从而找到自己产品的优化反向，选择的时候，还要注意选择PC端还是无线端，通常情况下，我们重点放在无线端的数据上。

我们在进行数据分析的时候，并不只是看一个笼统的数据，竞店整体的转化率，销量这样的大数据没有实际意义，需要不同产品不同流量渠道具体分析，我们的流量入口包含自然搜索和直通车等很多渠道，大部分自然搜索和直通车的流量又占主要，所以，我们在做竞品分析的时候，主要就是从这两个流量入口入手，分析产品对应的图片、客单价、销量、转化率等你需要的指标。在分析到对手主要流量来源于直通车推广，你是小成本买家，分析就没有意义，你不能以同样或者更高的投入去竞争，果断放弃重新选择，如果对手自然搜索流量非常好，就要下一番功夫分析对手自然搜索流量的来源。

竞店竞品自然搜索流量高，它的转化率其实不能代表他的搜索流量表现，无外乎要关注的重点对象 关键词，淘宝的规则大家是知道的，买家的搜索行为千人千面，搜索从关键词起步，搜索一个宝贝的词肯定也是千人千面，类目大词搜索的人多一些，相对而言精准长尾词搜索的买家就较少，除非这个买家购买目的非常有针对性，比如毛衣，搜索 打底毛衣 这类词的买家很多，但是搜索 修身黑色高领毛衣 这样精准长尾词的人数就会少很多，所以，我们才有不同的关键词带来的搜索权重不同这一概念。

宝贝的销量和转化不是很理想，但是在某个词上的表现比较好，权重就比较高，这个词就可以比对手拿到更多的流量，尤其是这个词包含在标题之中，也会直接影响宝贝的搜索。要想提高自己宝贝搜索流量，其实要做的是对比自己和对手的主要引流词和成交关键词，同时找到适合自己的关键词，放在直通车计划里做推广，不需要所有的词表现都很好，词有那么多，但是真正起到关键作用的只有那么几个，只要你在几个词的表现上好过对手，搜索流量就会干过对手。

现在，淘宝就是在抢流量，谁的店铺表现好，系统就把流量分配给谁，你能不能拿到流量不是看你人品，在你的流量出现问题的时候，大盘数据对我们的帮助微乎其微，重点把注意力集中在竞品上，你的流量没有了，肯定有竞争对手流量是不错的，找到这样的对手，深度分析，找到方法超越他，你的店铺自然可以不断提升。

牛顿曾经说过：如果说我看的比别人更远，那是因为我站在巨人的肩膀上，同行的数据就是最好的榜样，同行是我们最好的老师，分析同行的动态其实也提升我们自身能力的过程，有竞争有对比才能向上，工作中的很多问题都可以在同行中找到答案，了解同行店铺的动态，先人一步，不断地创新，预则立，不预则废。

今天的分享结束，感谢各位老铁们一路支持和关注，车手会不断分享干货给大家。