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代购店主入狱、双11搜不到自己店铺,2018年淘宝真的不好做了?

前几天淘宝店主因代购被判10年的新闻,快速走红,淘宝店主游燕在11.1写的道歉信发布到网上后,引起了社会的关注。道歉信中说到,店主游燕被判走私普通物品罪,有期徒刑十年,被处罚金550万元。

代购店主入狱、双11搜不到自己店铺,2018年淘宝真的不好做了?

消息一经发出,广大网友对于判决结果提出疑问,评论中一边倒认为他的惩罚重。在这里龙哥想说,走私和漏税不一样,走私破坏的是本国产业,而少交税的中国企业太多了,但是国家是要保护。

对此,龙哥不多做评论,只想说代购水深是非多,风险大,代价更是无法承受。趁此机会也想提醒大家,想成功,切记不要走捷径。像售假,盗图的都不要去做,连尝试也不要。抱着侥幸心理能做成大事的,根本就没听说过。

那么身为卖家,店铺所处的平台是不断升级改版的淘宝,现在的电商市场也这么不稳定。前几天的双十一,有的商家还遇到了店铺权重下降的不行,甚至搜不到自己店铺的事情,淘宝店是不是真的没出路了?

我要回答你不是。

你认为的市场不好,靠着双十一这一个热度就能挣钱的大有人在,你说产品的没市场,产品冷门,但是同行优秀的还有很多,你说我是新店,没流量,也别忘了很多大店也是一步步做起来的。

往往抱怨身边事物,给自己失败找借口找理由的人,往往是心态崩了,开始逃避现实的初步表现。解决问题的思路,大家应该也能了解,根本原因在自身,间接原因是对周围事物的客观思考。选择偏激和冲动去抱怨市场,不如冷静总结出自己店铺的根本问题到底是什么。

代购店主入狱、双11搜不到自己店铺,2018年淘宝真的不好做了?

双十一已经过去了,大家战况如何?经过这次试水。对今年的套路应该了解的很透彻了,有了经验就能更好的面对双十二。时间紧迫,今天就和大家总结这次双十一收获的经验,主要针对中小卖家,做好准备在双十二和年货节力挽狂澜,而不是什么都没准备的轻装上阵。

大家也不难发现,今年双十一所有的活动都围绕一个主题,就是“人”。你的产品好坏店铺权重的高低,全都看点进你店铺的“人”。能不能留住进来的买家,能不能让你的买家进来之后快速转化,才是这个双十一去重点关注的。那么,如何保证的你店铺的人可以高效率转化?最基本的前提就是引流的精准。

其次有的淘宝卖家应该也发现了,双十一活动上,给天猫店铺的权重很高,他们的优惠力度也比较大,而淘宝店铺的权重相对就少很多,这也能理解,毕竟双十一是天猫主场嘛。

但是也不难发现,很多正在开车的淘宝店铺依然在前面的展现上有很好的位置。当然一般来说,他们的店铺基础也是做的很好了。不过没赶上双十一的商家也不用泄气,后面还有双十二,双十二的权重就没有这么偏心了。

代购店主入狱、双11搜不到自己店铺,2018年淘宝真的不好做了?

双十二很快就到了,时间紧,任务重,想要快速提升权重,抢到双十二的市场,突破点还是在人群。所以这会要做的就是尽可能让进来的流量都是精准的,这样才能保证后期转化。

那么怎样做才能让流量精准?

所谓的引流精准是什么,说白就是进来的流量不管是付费的,还是免费都是很有意向的买家。说起来很简单,做起来就难了。

此话题大家应该也听了不少,大致思路就是先测试人群之后,重点投放这些人群,之后看数据反馈继续做优化和提升。道理谁都懂,那么具体怎么操作,今天就和大家重点说下前期人群的测试环节。

一、测试人群前期准备

引流精准,首先要看的数据就是你的人群设置,有的商家说自己的人群也没多少,设置的都是系统推荐过来的,但是实际上,这里最好采取自定义设置。最终测试出一些最精准的人群,从而提高投放。

说一下自定义设置和系统设置的区别,系统给你推荐的往往都是很有市场的人群,这样的人群没什么不好,只是大家都在用的人群,你觉得你有多大把握能抢到客户,所以,不如另辟新径,去开发自己独有的客户群。众所周知,搜索的核心是关键词,而推动关键词的是人群。

测试时间:最好是在开直通车推广之后的7天,在开通人群的测试,是因为这个时间段的草考数据有足够多,并且是有很大的参考价值。至于数据没有统一标准,是要根据展品的具体类目和产品市场来分析。

测试方式:

想测试就想要找到人群素材,不可能没有准备就只拿这系统推荐的随便测试。

快速寻找的人群的方法。

通过自定义人群去测试本店铺或者本宝贝的精准人群(常用方法)

流量纵横-流量-访客分析

单品分析-访客分析

市场行情专业版-买家人群

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以上方式推荐使用第一种,主要是通过直通车来测试,可以保证有精准的数据支撑,方便后期产品趋势分析和做调整。

开始开车测试:

A.先根据产品的具体情况,选出一个基础很好的计划,没思路的也可以重新开一个计划。

然后就是基本设置,日限额的投放:200——300,当然这需要看你的产品类目市场,如果产品类目比较冷门的话,为了得到好的推广效果,可以适当提高。

投放时间:测试人群和测款不同,测款看重点击,而测试人群看重转化。前期的话可以采用全日制投放法,然后按照自己的数据和公式换算,小幅度的调整时间段,直到最佳,这时候就是考验你分析数据的能力了。具体的过程中有什么疑问,可以来找我。

投放平台:不多解释,只投放无线端。

投放地区:除偏远山区以外,剩下的地区全点上。

B、选择宝贝

这时候添加上之前测好的主推宝贝,精准人群不用点,直接点击完成计划。

C、做好关键词推广数据

之前也说了,关键词推广的动力是人群,这个时候,把之前说的推广了7天的数据找出来,简单调整之后,整理出5到10个词,整理出来的这几个词不用多,但是要精,因为这是最一开始的操作,只有做好,后面开车才能开稳。他的情况直接影响人群是否精准。 

(1)、先要找到精准的关键词,生意参谋--市场行情--行业热词榜。也可去搜索下来框找合适自己的。(2)、匹配方式:精准匹配(3)、没有做精准人群前,关键词先不出价。毕竟正确的操作思路是,先选好人群,在优化关键词。

D做好以上说的准备之后,点开直通车的添加访客人群

注意事项:要注意一下覆盖人群数值,每个标签人群的覆盖人群数量最好不好低于总覆盖人群。原因很简单,如果覆盖人数过低的话,会直接影响产品的展现机会。很慢或者很难达到理想数值。

二、关于人群溢价的注意事项:

通过之前的了解,我们知道,高展现体现在高溢价标签,当然高溢价的前提是人群做精准了才可放大投放。因此,如果要测试属性人群标签,就必须让属性人群溢价高于其他人群溢价。

操作的时候,可以参考的方式有两种,第一种是只添加人口属性人群,初始溢价设置成5%,然后看数据,根据情况逐步提高比例。第二种是其他人群全部溢价5%,属性人群全部初始溢价6%。后面在根据情况逐步提升。当然投放比例这里只是给大家的建议,具体操作的时候,还是要根据店铺的具体情况和商家对店铺的规划来决定的。这部分有什么不清楚下方留言。

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上图的情况是产品推广已经快到后期了,以上的溢价数据可以找规律,但是不要跟着去做。

调整的时间:刚设置好的数据前几天先不要去调整,这会的数据还没有参考性。一般来说,当人群点击达到50个左右的时候才能初步判定标签的好坏,有了结果之后再去设置人群溢价,至于调整的幅度,不要太大,每次加1%就可以,方便控制,但是如果时间紧张,可以从5%开始添加,当然这样做的风险高很多,调整前期,平均每天调整3次,总的来说,好的提高溢价,不好的直接删除,不能决定的适当调整。

三、测试周期

一般来说,测试人群大约3—5天就能够测出结果了

操作从一级人群标签测试入手,打开所有的一级人群标签,在短时间内统一出价,不超过百分之30,满足整体的点击量达到200+,可进行人群筛选。

之后看数据,这块有很多商家只看着转化,来回犹豫。其实测人群的话,不用考虑那么多,毕竟你只是测人群,和调词的目的不同。

这部分转化当然是考虑因素,但是不是重要的,所以以点击率为主,将点击率高的人群进行组合,并细化,比如:性别+年龄、性别+消费层级。

之后看类目,一般的类目做到2—3级就可以,像冷门一点的,特殊点的产品做到一级就行。

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做好以上这些,在观察数据,人群往往已经成型了。后面就是主要操作人群溢价,需要关注的数据有点击率,收藏加购,转化等,看情况去逐步提升溢价,这时候调整幅度可以大一点。

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以上就是我根据实操总结的直通车精准人群的测试和操作的全过程,如果大家有不明白的再留言找我问!

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