你的操作上限决定了店铺的流量上限，你的操作思路决定了店铺的突破空间。流量是不变的话题，直通车是不变的操作工具，今天一起聊聊直通车优化中的重点，质量得分。

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开车的最大误区：质量得分都稳不住，你靠什么做起手淘流量！

双11刚过，现在依然是旺季，各位商家朋友都在抢流量。毕竟后边还有双12，以及年货等布局操作。下半年对多数店铺来说真是好时间，有很多操作节点，都可以弯道超车。需要做的就是收拾好现在店铺的问题，继续前行。

现在淘宝是个性化搜索展示，人群流量。所以之前常用的直通车工具，就显得尤为重要了。直通车的操作可以带来有效流量，尤其是在人群投放层面，圈定好人群，可以有效带来手淘流量。但是要明白一个点，不是开车就有手淘流量，不是烧钱就有手淘流量，而是高权重的直通车才能带来手淘流量。

图1（图片源于鬼剑实操直通车后台截图，仅供参考）

现在投放直通车时，人群的圈定，除了投放系统推荐人群，还是操作自定义人群。这里还要注意，系统推荐人员择优投放，店铺访客少的，可以去投放拉新人群，让系统匹配流量。

店铺人群标签乱，通过生意参谋分析好自己的店铺人群结构，针对性的去圈定自定义人群，这样才能拉到优质的店铺访客，强化店铺的标签，匹配到人群流量。

人群是要投放好，能带来不错的人群，但是我一直有强调的，我不是单纯的靠人群做起的手淘流量。而是在关键词搜索投放上也要发力优化，因为搜索背后才是人群，搜索是拉升排名的重要投放。但是想着更好的竞价引流，质量得分是你不能忽视的直通车优化中必须要做好的一个点。因为它，影响着你的出价，扣费，竞价，以及引流效果。

图2（图片源于鬼剑实操直通车后台截图，仅供参考）

这是我最近优化的直通车，可以看到账户权重已经稳定，质量分稳稳的10分。有这样的基础，直通车才方便竞价，去带动手淘流量。

图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

说了这么多，就是要让你明白，想着真正的通过直通车带动手淘流量，核心的问题直通车权重你要关注到。为什么关注质量得分，把这个好好说说，才能明白你要做的事情，是多么重要的！

质量得分关乎-关键词的出价

怎么理解，你要明白直通车是引流工具，操作方式很简单，就是通过关键词出价，竞价获取展现位置，从而拿到点击流量。但是，车子不是单纯的价格优势，为了平衡这个竞价关系，防止高价竞争，搞出一个质量得分，平衡直通车竞价关系。

那么在和对手质量得分一样的情况下，你的关键词出价高，你的投放排名就靠前获得优势位置。但是，如果对手的关键词质量分是10分，而你的质量得分只有7分，8分左右。那么，如果你想着获得更靠前的位置，就要出更高的价格，获取流量。而这个时候，你产品的竞争环境不同，会有更多问题等着你优化。

说到这，有朋友要问，这样怎样优化，我不调价格拿不到流量，调多了又承受不了。有没有什么调价依据，这就给你些调价的参考依据。当然，给的参考依据，也是按照我做店铺的经验去说的，仅作操作参考，不是绝对的，直通车账户问题多，一篇文章解决不了你的很多问题，找我交流给你些操作建议，会更好。

操作标品宝贝的话，所选关键词，以10分为基础分，标品宝贝关键词质量得分，差1分，出价可以提1块。非标品宝贝的话，差1分提5毛。为啥这样，标品宝贝的关键词少，关键词热度高，竞争大，相对的价格竞争大，小幅提升没什么帮助。相反的，非标品宝贝关键词多，可选词多，操作空间大，价格竞争没那么大，不会太拼。

不区分产品，只看关键词的话，以10分为参考基础。热词、大词，差1分，关键词出价可以上调0.8-1。精准词要是差1分，调价参考0.5-0.8。长尾词质量得分差1分，可以调价0.2-0.3。

但是要注意，既然是优化关键词质量得分，如果你账户的关键词都是5分，6分，7分词，这样的词优先丢掉，重点优化分高的词，起点高好优化。但是有些账户，商家操作的很粗糙，账户权重做的很差，质量得分低，操作起点低，属于急需要优化的账户。

图4（图片源于商家交流截图，仅供参考）

可以看这个商家朋友操作的账户，关键词都是7分词，添加了很多词，不只是这些，都是7分词。这就是账户权重太低，质量分起步就低，这样的账户，就不能完全按照我前边提到的提价原则去操作，要不然账户吃不消的，对账户权重影响也不大，操作方式就要调整了。去做短时段的，微控操作，把关键词分数先初步拉上来，再者竞价操作，今天不说这个。

质量得分低，关键词就要出更高的价格去引流，价格稍低，就拿不到什么展现，最终的单次扣费高，车子就不是引流的车子，而是纯粹的烧钱车。

有较好起点后，按我前边说的去操作，这样关键词投放之后，可以拿到不错的展现。因为有展现，才有点击，展现都保证不了，点击率不会飞起。但是数据都有基数，基数太小起不到加权作用。比如关键词只有50个展现，2个点击，然后点击率是4%。但看点击不错，但是这样的数据量，对你质量得分来说，加权作用可以忽略不计。

之前的分享我提到，想着让点击率对关键词质量得分产生影响，要高于行业2-3个点，要知道行业点击率，已经是个均值，可以说是参考的底线，不要觉得只是到了行业均值就不错了，要有更高的优化目标。所以想着上分，要建立在一个量基数上，一个词的展现量要在500以上，你有10个词，会有获得5000+的展现，优质的点击率才能帮到你。

要注意，我提到的是质量得分影响你的关键词出价，但没有提到关键词出价会影响你的质量得分。有些想着优化质量分的商家操作的时候，认为既然质量分不行，是不是我出高价，就能起来了。质量得分对你出价的多少有着影响，但是出价多少，不会直接改变质量得分的高低，想着改变在于投放之后，你投放的位置是否合适，关键词是否有好的数据维度。不要随意烧钱砸高位，因为，你出高价，不代表你的分数能上去，没准数据更差。

质量得分关乎-你的权重

怎么理解，想想你在什么情况下，会删掉你计划里边的词。当你的关键词分数全线掉下去，死活上不来的时候，就要删了。所以权重这个虚值，你是要有所考虑的。

同类目，操作直通车的商家有很多，各家的情况都不同，所以直通车竞争的时候，优先展现更好的数据。这就是为啥，分数虽然低，但是有钱，出价高，依然不能拿到展现量！

既然要提质量分，肯定首先得就是稳定直通车的权重，权重的稳定，是伴随着质量分一起的。但是你可以先通过删减一些低质量分的词，增加一些高分的词，去投放。这样做就是从你的老弱病残的关键词中，拿出一部分有战斗力的词，去抢流量，战斗力肯定要比你这些散乱的关键词更强，更好操作。

那么提到一部分词了，究竟是多少词。根据不同类目，关键词的量来看。举个例子，比如说“电暖风”这种家电类的宝贝。本身的关键词就少，但是因为款式有多种形式的，相关词、衍生词也有很多，就看你怎么选词了。

图5（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）

所以新开车，养权重，养分的时候，你不要就搞一个“电暖风”，慢慢烧，或者弄两三个词烧，这样根本弄不了多少权重，对你后边加词益处小。举个例子说明，为什么不行，一个培训班有三个老师，1个博士学历，2个本科学历，对外号称，我们博士学历的教师占比33%。后来又来了5个本科学历教师，此时博士学历的教师占比12.5%。

这样搞的结果就是，你前边那点可怜的权重，瞬间就被稀释掉。所以你通过拖价法提升质量分，这种一拖一的带法不好走。所以，一般的至少保障，要有10个左右的词，20-30个最佳，40-50个尚可。再多了，你就不是提权重了。

质量得分关乎-你的投放位置

怎么理解，这个就简单了，前边已经有所提到。你分数低，同样的出价，你只能获得靠后的位置，展现的机会也就越少。所以当你的质量分低的时候，宝贝没有展现，你就先别多想，提高你的出价就行。

再者，就算是出价，也有个限度，站在什么位置合适。按照个人操作习惯，不习惯冒进的作法，出高价顶首页，这样很容易让质量分掉死。宝贝投放的原则就是，保证能获得一定量的展现，同时在所处位置有一定优势。手淘别抢首屏就行，你自己可以看，基本在前边的宝贝，都是销量高的爆款，所以就算你顶上去，点击率，转化根本跟不上。因为现在还不是你顶的时候，别着急！

质量得分关乎-你的PPC

这是最重要的一个,在扣费公式中，你的质量分是作为除数的，所以除数越大，结果越小。所以，直通车搞到最后，能否是搞来流量获取利益，就看这个结果能有多小。

既然要让它下，那么最直接的就是提高点击率，点击率上去了，质量分就能上来，点击量也能跟上，这样你的PPC也能被压下去，这是一条线牵扯很多的。

好了这次，就说这么多，都是一个字一个字码出来的，也没搞几张图片出来，所以你就慢慢看，文字才是精华所在。看不明白的，可以找鬼剑交流。

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