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双十一都过了,还没有爆款拿这个去试试!(内含爆款标题写作和爆款推广计划等)

好久没有分享帖子了!双十一过了,不管大家是看客,还是赛马的,还是主场老大,都要重新开始了!丰收的时候,就是未雨绸缪的时候,这样才能保证明年还会丰收!今天给大家分享打造爆款的一些实操技术,包括爆款人群定位、标题打造、宝贝上下架时间布局、优化点击率和转化率和推广计划等!篇幅有点长,看不懂的地方留言找我!

双十一都过了,还没有爆款拿这个去试试!(内含爆款标题写作和爆款推广计划等)

一、单品人群定位

第一就是要找准自己的产品定位,如果搞不清楚,产品很难推起来,很难获得流量。

人群定位:性别,年龄,价格,地域,职业等。

可以设置几个核心的点,我们首先要明确,这款产品如果去买,针对的是什么,人群是什么,价格范围是多少。

我们先要确定产品人群,因为如果补单的话,是不可能限制标签100%不乱的,所以补单对于卖家来说不是安全的手段。所以这些东西一开始都要确定好,这里最好控制的就是价格标签。

精准人展现量分级:

1、人群层级:自定义人群可分为3个人群,

一级人群:性别、年龄、月消费额度,单独开,相同溢价下,单独的一个一级标签,包含了所有的和一级标签有关系的其他标签的展现量,一级标签展现量最大

二级人群:性别+年龄;年龄+月消费额度,两两组合的人群;二级标签只是框定了选中的两个标签,以及包括这个框定的二级标签下的可以结合的所有的三级标签。

二级标签展现量三级标签

三级人群:三个或者三个以上的组合模式

一级人群展现量二级人群展现量三级人群展现量

所以三个层次的人群溢价:

一级人群溢价二级人群溢价三级人群溢价,这样溢价才能拿到想要的展现。

很多人不会测试精准人气,这里给大家分享一下精准人群测试的实操:

精准人群自定义实操

1、开始的时候是根据产品选择初始的人群,一般情况,从二级人群开始做优化。

2、前期我们添加的关键词开始出价,低出价开始做就可以。

(前面你所选择的关键词一定要覆盖创意标题;这里告诉大家一个知识点,自定义人群的覆盖数量是跟着关键词走的。

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比如我们单独开一级标签人群覆盖数量是29300,

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加入核心关键词后,人群覆盖数量是40000+。所以关键词是人群的放大器,知道我们产品的核心关键词后,结合我们的二级人群或者三级人群的溢价,通过溢价的调整找到精准人群的展现量上限。)

3、精准人群的测试:按照产品认知确定的人群初步方向,

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(1)比如我们的产品是办公椅,人群初步核心方向: 25--35 男女需要测试,所以开25--35 男 溢价51% 和25--35 女 溢价51%来测试这个两个人群的展现量和点击率数据。

(2)初始测试人群,初始的溢价比例50%左右,设定目标:关键词展现量10000个,人群展现量5000个,这样操作1、可以看到人群的数据,2、可以看到关键词下的真实数据,3、可以看到人群数据是上限。

(3)关于出价和溢价的调整:比如关键词出价是1.5元,人群溢价52%,关键词有10000个展现量,精准人群汇总的展现量5000个。关键词10000个展现量通过52%的人群溢价,拿到了5000个带有人群标签的展现量。这里可以初步判断:溢价每增长10%,人群的展现量大概会增加1000个。

这里可能有一种现象:有的类目非常吃人群展现量,溢价要逐步的提高,才能拿到关键词展现和人群点击率。这种情况测精准人群的思路:我们可以通过关键词出价向低和人群溢价向高的调整,做到我们想要的关键词的展现量和人群展现量,然后根据充足的展现量数据下的两个二级人群标签的点击率,最终确定我们要做的二级人群标签。这部分有什么不懂的,留言找我问吧。

二、单品标题打造

选择优质的关键词共分为5步。

把产品的属性剖析出来,然后按照相关性的级别来组合

目的:找出跟自己宝贝相关性最高的关键词,因为最相关才最有可能转化。

关键词种类:

①类目词(大词):优点是搜索大,流量多;缺点是点击转化低,宝贝数量多,排名竞争激烈,排名不易抢。

②精准长尾词:优点是相对一级词,点击转化稍高,宝贝少,排名竞争相对一般;缺点是搜索相对小,覆盖人群有限。

③长尾词:搜索更小,点击转化高,宝贝更少,竞争弱。

选择关键词实战技巧:

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写标题需要选择好关键词,四维选词法是多年的写标题选择的实操经验总结,选词的一个目的就是建立词库:四维选词是建立在词库的基础上来做的,也就是在一个类目中有2000-3000的关键词,经过我们的筛选以后,要建立出单品的精准词词库,这个词库的关键词数量要求达到300-500个左右。

四维选词建设词库实操:

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实操方法:在市场行情--行业热词榜中选择和产品相符的二级关键词,在市场行情--搜索词查询中--查找这个二级核心关键词--将这个关键词的搜索人气、点击率、商城占比数、在线商品数、转化率数据全选复制到表格里面。

1、去除,用表格里面的-数据-删除重复项,把表格里面重复项去除。

2、排序,1)商城占比升序排列,商场占比越低越好,C店选择商城占比60%一下的店铺,标红

2)转化率,算出所选择的这些词的平均转化率,按照降序排列,转化率高于平均转化率的选择出,标蓝

3)流量竞争,流量竞争=搜索人气乘以点击率除以在线商品数,用表格算出各个关键词的流量竞争。按照降序排列,大于0.8的数据 标黄。不会算的可以再留言找我问!

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4)销量竞争,销量竞争=流量竞争乘以转化率,用表格公式计算出,按照降序排列,把前30个关键词的数据标绿。不会计算销量竞争的,留言找我问!

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5)按搜索人气降序排列,把四个颜色同时标色的关键词挑出来。

6)在市场行情-行业热词榜中再选择一个二级关键词,在市场行情-搜索词查询中按照上面的相同方法,找出这个二级关键词的四维关键词。同样方法多找几个二级关键词的四维关键词。

组合关键词

属性1+属性2+热词1,都选择最相关的词。

一级相关属性词+品类词做关键词组合(一级词标题里面必须做到紧密结合,其它的二级词组合出来的词,可以随机放入标题)。

组合标题

确定主打词之后,然后组合标题,检测关键词的入口数。不会组合标题的可以学习这篇帖子,这里不展开分享了,不会的也可以留言给我!

良心干货 | 四维选词法 让我们的标题带动免费流量阶梯上上涨

组合原理:一定头尾加权优先排名,核心词写头尾,也就是核心词写在标题的开头或尾部,紧密匹配的词写头尾,紧跟上一条规则,2级词写头尾。

标题应用:上首页模拟条件,关键词排名规则,个性化标签处理,无限流量暴走节点。

三、布局宝贝的上下架时间

原理:

在热门的时间,同时也竞争比较低的时段。

热门时段:

就是一个行业来访高峰期。用生意参谋导出每个时段的成交最多,成交最多的时段,就是需求最大的时段。

下架时间:

关键词背后的人气宝贝。

确定这个词上下架时间的影响:

装个插件,比如店侦探。然后统计第一页的上下架时间情况,然后做成表格,记录周一到周日的数据。

需要新品起爆计划表的,可以留言给我,可以份分享给你们!

四、人气权重提升:包括提升点击率和提升转化率

提升点击率:

点击率好,是搜索排名的代名词。比如1万个展现,你只有100个点击,也就是1%的点击率,别人有500个,就是5%的点击率。在这种情况下,不管你的宝贝多好,淘宝肯定是把展现给点击率5%的。所以我们要去优化,提升点击率。

那么如何提升点击率呢?

主图分析主要包括场景图片、视觉角度、广告用语、促销用语、背景颜色、文字搭配。

场景图:细节图、外场景图、盆拍图、设计图、效果图、模特图等。

视觉角度:仰视、俯视、斜视、背景、立体、上下、左右等。

广告用语:品牌宣言、产品卖点、爆品热销、产品标语等。

促销用语:满送、满减、拍减、送礼品、买一送一等。

背景颜色:软和、刺激、黑白、纯色、黄红等。

文字搭配:字体描述、重点突出、字体感觉、字体渐变等。

主图差异化主要包括场景色彩搭配,背景颜色差异化,拍摄角度区分,促销优惠等突出,可以参考行业点击率,也可以通过直通车测试等。

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影响点击率最重要的因素就是主图,所以优化主图就显得至关重要了,以上提供了一些关于主图优化的参考指标,大家可以根据自己的情况,结合竞争对手的主图进行分析调整。

提升转化率:

转化率即代表一切。

如果一款宝贝没有转化就是耍流氓,引多少流量又用什么用呢!

①评价分析:

找出同类目前五按销量排名的产品,跟你同价位段的产品,找出他们的负面评价前200个信息。

找出其中提到最多的问题,可以针对我们的产品改进,如果我们的产品没有这些问题,就主打这些点,就是我们的核心卖点。

找出负面评价最多的竞争,分析负面产生的原因,我们的产品要规避这些点。

②问大家分析:

找出同价位段按照销量排名的前五的产品,分析问大家里面买家提出的问题。

总结问题,找出购买前买家在乎的问题进行分析,然后进行针对性的营销引导。

通过对“评价”“问大家”用户体验、产品负面评价等数据的收集,我们挑选出来做定向优化。

重点放在主图视频、副主图、详情视频、详情对比、评价维护、客服服务等去描述和引导。

营销造势:

利益体现利用价格曲线。

体现赠品的价值:

五、推广计划方案

做计划:

① 做好人气权重里的计划(如:周一我上架,第一周主要比竞争对手的增速快,第二周比竞争对手成交多,拉高店铺层级),最好搞到新品标,可以加权。

② 把要做的销量,分布关键词等入口,前三天PC为主。

因为无线端对销量的权重维度比较大,所以新品前期销量不够的时候,做PC更容易找到。

③点击率:手机端排名几大重要维度,一定多做差异化的图,多测试,宝贝销量和成交增长速度。

新品起爆的计划实操:

定目标

1、在市场行情里面--商品店铺榜中-找到和我们确定的搜索流量数据相同类目的产品;

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查看7天数据,复制10-20个个主要引流的关键词和访客数据到表格,

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复制10个-20个主要成交关键词和成交数据到表格;

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找到主要引流关键词和主要成交关键词中相同的关键词;

 2、按一个关键词来说,根据公式:转化==订单数➗访客数,7天产值==订单数*单价,UV价值==产值除以访客数,按照这三个公式计算竞品的转化率、产值、UV价值;

3、根据竞品的7天产值,算出竞品单日产值=7天产值除以7;数学不好,不会计算产值和UV价值的,再留言找我问吧!

4、已知我们自己产品的单价和我们从竞品中确定的这个主关键词,以及这个关键词下的竞品单日产值;我们产品的单日订单数==用竞品的单日产值除以我们产品单价,计算我们的单品在这个关键词下的单日订单数;我们产品的单日订单量*7=我们7天订单量目标。

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5、按照这样的方法用excel公式,算出我们产品在竞品其他的主关键词下的每日成交单数和7天成交单数。不会预算新品7天订单数,留言找我问!

6、将所有关键词的7天订单数求和,我们新品要想做到有一定的竞争力,要做到竞品7天单量总和的1.3倍,作为我们新品7天计划要做到的订单量。

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7、根据上面的方法确定了我们7天要做的单量综合,通过直通车按照前3天2倍的递增,4-5天1.3倍递增,6-7天1倍递增的趋势来做直通车运营计划,如果产品、关键词和图片都没有问题,做到第5天我们的展现和访客数一定会上来。

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新品访客按照新品计划的单量趋势,增长3天后,直通车花费降低,搜索访客依然稳定增长(图只做示范 没截新图 )

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新品依靠直通车 按照上面的节奏 手淘搜索访客稳稳的被拉起来

可能只会刷单的小白不会开车,所以你的直通车开不出这样的节奏,但是不要质疑,老车手有经验的完全可以不靠刷单,通过直通车的平稳操作,按照上面的节奏引爆访客数,起爆一个新品!

 观察:

每天都会关注自己宝贝当天的销量排名位置,及主要竞品的排名位置,还有是否有新生竞品销量的快速上升。

可以在生意参谋——市场——商品店铺榜——行业粒度——热销商品榜里,查看实时排名情况。

 评价管理:

自身优化评价,以用户需求为出发点,针对用户最关心、最疑惑、最需求、最痛点去优化。客服引导评价,引导晒图送红包,每天必须保持10个用户多字晒图。

 爆款要求:

以上要求执行一周以上。

爆款单品,第一屏不要存在差评,影响转化率。所以一定客服一定要做好服务,及时解决产品和顾客之间的各种问题。

好了,就分享到这里了,篇幅有点长,希望大家汲取精华,希望能帮助到你们,哪里不懂的可以留言找我,会尽量及时回复大家的。

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