一、什么是淘宝直通车推广？

淘宝直通车是为淘宝卖家打造的推广工具，按点击收费。

二、直通车推广的优势：

1、广告针对性强，目标明确，买家主动搜索关键词的时候就能看到广告。

2、按点击效果付费，性价比高

3、成本可控，投放自由

三、直通车收费机制：

1、第一次使用需要支付最低500元的预付费

2、关键词默认最低点击出价0.05元，每次加价幅度最小0.01元，也可以设置最高点击出价

3、记住这些公式，UV=PV*点击率，PPC=花费/点击量，

实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01。

比如ABC三产品出价都是1元去争取首条 争取的分值都是10分！

A产品：PPC=1元*（10分值/6分值）+0.01元=1.67元一个点击

B产品：PPC=1元*（10分值/10分值）+0.01元=1.01元一个点击

C产品：PPC=1元*（10分值/30分值）+0.01元=0.34元一个点击

四、直通车排名规则：

直通车用户之间是竞争的，按价格高低和类目的匹配排序，根据质量得分和出价来排名

五、如何加入淘宝直通车？

登录【我的淘宝】【我是卖家】【我要推广】然后选择淘宝直通车，按提示一步步确认即可加入。无需重新注册，淘宝直通车完全与您的淘宝用户名绑定，方便快捷。新客户完成第一次缴费，成功给账户充值后，即表示已开通淘宝直通车服务，就可以开始设置广告内容了。

六、直通车设置的几个重点：

刚刚开店铺的小白，可以先按照一下的直通车基础设置，进行基础运营的测试，从最基础的测试做起，找一个老的一直起不来的产品，尝试用直通车测试数据，来找开直通车的感觉。

1、挑选自己23个有竞争优势的宝贝

2、为宝贝选择5-10个竞价词

3、挑选最合适的时间上线，可以根据自身的情况设置按时段投放、地域投放、分平台投放等

4、系统默认日最高消费限额30元，可以根据您的情况做调整

5、每天关注推广情况，并且多关注竞品的数据，随时调整

七、直通车如何低价引流?

淘宝如何引流这个问题应该是在淘宝开网店的朋友想的最多的一个问题，有很多方法，我们可以用直通车来实现低价精准引流，那么直通车低价引流技巧有哪些呢?

低价引流的玩法

1、 目标

获得低价的流量。而质量分、ROI、销量、排名、点击率这些指标在这种玩法下不用太关注，只要能达到低价引流的目的就行了。

2、 核心思路

尽可能多的宝贝，尽可能多的词，统一低价。这种思路有点类似于生活中2元店的思维，属于让人逛着逛着就想买一点东西的店铺。

在低价引流玩法中，以往我们做质量分、ROI等精益求精，宁缺毋滥的思路在这里都被颠覆，我们要做的就是广撒网，拿到尽可能多的流量。

这种玩法优缺点也很明显，优点是便宜、优化简单，管理起来也很容易。缺点则是影响质量分、拉低权重等等。

低价引流的可行性在于它词多，基数大，即使只有一小部分词拿到了流量，积累起来也不少。

一般来说，长尾词更适合做低价引流，因为词量多，价格低，偶尔某些词会有流量飙升。

3、 直通车十个按钮的设置

（1） 日限额

做加法，不设上限。

（2） 投放平台

全开，100%。

（3） 分时折扣

（4） 地域

（5） 宝贝

全店能用的宝贝都放上去。

（6） 创意

越简单越好。

（7） 关键词

尽量多，重复也没关系。

（8） 出价

按照类目标准统一低价。

（9） 匹配方式

设置广泛匹配。

（10） 搜索人群

人群不用管。

首次设置好后，后期基本不需要再优化。

低价引流的使用场景

低价引流的玩法有一定的局限性，很多店铺不适合做低价引流。而适合做低价引流的类型大约有以下三种：

1、全店引流型店铺

这种类型的店铺主要特点是全店宝贝比较多，销量分散无明显爆款，客单价比较低。如茶杯，多肉植物等等都属于这种类型。

这种类型的店铺主要的操作点在于流量，只要能够带入尽可能多的流量，就可以互相引流，激活全店活力。

具体操作：

第一步：建一个计划，将全店宝贝都进行推广。

第二步：给每个宝贝尽可能地加很多的词，设置统一的低价。相关性的影响不大，所以不用管。

一般来说，这种店铺访问深度较深，间接成交比也比较高。

2、 女装店铺

当你的店铺有只一款明显爆款，并同时有很多其他款时，这个爆款只负责赚钱，而其他的款一般都用作给这个爆款引流，做间接成交。

这种玩法的可行性在于女装类目的词非常多，且流量分散，PPC也便宜。具体的女装店铺低价引流实操，后面再单独发一篇案例帖，具体的分享。想学习的也可以留言给我，我会及时回复。

3、 婚纱摄影、定制家具

这种类目非常特殊，转化周期长，转化率很低，客单价比较高。因此ROI很可能是0，而转化与否，一般跟流量来源无关，流量精准性也无法把控。

这种店铺通常只能做广撒网的推广方式，因此成本一定不能太高，否则无法承受。而低价引流的优点在这种类目上就得到了充分的体现。

低价引流怎么实操？

由于低价引流要推广的宝贝多，而直通车十个按钮的设置又是一个简单却重复枯燥的过程。设置几百个宝贝，单靠人工需要花费大量的时间和精力。所以我们一般用软件来代替人工，做低价引流的实操。

低价引流实操步骤：

1、日限额设置为30元，标准投放。

2、高级设置选择全部设置投放地域台港澳+国外不投放，其他全部投放。

3、投放时间，全天全部拉起来，折扣为250%。

4、添加宝贝选择销量高的宝贝，点击下一步。

5、智能出价，这里先不用管，点击完成推广即可。

而我们只需要观察直通车报表就行了，主要看PPC、ROI等数据。

这就告诉我们一个道理，别人做得好的东西，我们不一定做得好！需要大家在学习思路和实操的时候，能够启发思考，思考自己店铺的状况，需要什么样技术来为店铺做突破和提升。希望大家能够有个正确的思路去做淘宝，有什么问题可以留言找我，我会分享更多实用的经验！