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【车手】流量攻略走一波,助力引爆双十一!!!

各位派友,大家好,双十一越发临近,预热活动也在如火如荼的进行中,不知道这段时期各位商家的成果如何,是否能达到期望值,摩拳擦掌,是时候拼一把了。

【车手】流量攻略走一波,助力引爆双十一!!!

【车手】流量攻略走一波,助力引爆双十一!!!

这个是车手的一个店铺,做宠物类的,简单来说,这家店的客单价相比于市场上其他一些同类产品来讲,客单价比较高,能做到第七层级还是需要花费比较多的精力来做。它之所以贵是因为产品是纯进口的,针对的人群比较特殊,直通车的推广着重从关键词下手,精准的关键词非常重要,只要能进来人群基本就能成交,而且消费过的客户在认准产品后复购率也非常高。

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这是另一个店铺,已经优化了一段时间,可以看到整个店铺已经赶超行业,能做到这部车手也花了不少功夫,暴力开车要的就是这个效果。

每每我们在大促活动期间,店铺的引流方向是非常重要的环节,大促的目的是什么,提升销量,提高销售额,简单粗暴的说就是为了赚钱,我们花钱引入的流量是否能达到我们的预期,关键就要看我们流量的布局,活动的节奏掌握。现在已经过了蓄水期,今年的预热相比于往年提前较早,20号就已经开始预售,所以总得来说,蓄水期是缩短了一部分时间。

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双十一只有10天的时间,这段时间很考验各位商家们的耐心,因为在这几天直通车的花费并不一定能带来理想效果,很多商家,基本在十月开始,转化就已经逐渐下滑,尤其是这几天,更多的买家是在等待大促当天到来。虽然转化数据回落,但是在客户期待的双十一当天大促环境下,我们是完全可以把我们效益提高,那么在这段黄金期我们要注意什么?

一、人群是否达到预估值

预热期,整个平台都开始宣传双十一活动,消费者已经被点醒活动意识,转化比较差,相应的投产比也不大好看,大部分客户都在等待双十一当天下单,所以这时候的收藏加购非常重要,双十一能不能完成目标任务,就看你在预热期间能不能达到理想的搜藏加购数,我们活动当天首先成交的就是我们搜藏加购的人群,那么这段时间,人群的多少,直接决定了在活动当天你流量能达到多少,成交量是多少。预热期实际上就是店铺不断圈定人群的时间,我们要如何做才能在这段为数不多的预热时间段圈定更多的人群呢?

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直通车很直观的可以看出来,越是临近双十一,我们的直通车花费越贵,但是这段时间,大家不要心痛这部分预算。想要在活动当天有更好的销量,我们提前就要把店铺匹配的人群圈出来,首先就要从我们的关键词入手,关键词是我们打开流量大门的第一步。

直通车有20个计划,怎么合理的运用这些计划拿到我们想要的人群和流量?在非活动期间,我们一般倾向于布局精准计划,添加精准关键词,精准关键词展现出来的问题是,词越精准带来的虽是精准流量,但这部分流量偏少,想要增加流量,就要多一些流量入口,简单粗暴,加更多的关键词。

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加关键词之后,我们就有更多的流量入口,但是大家往往会担心的问题,词不精准。直通车就是一个引流工具,加词是我们引流的第一步,在活动期间,不能以常规操方式只为精准流量,我们的目的是更多的人群。对于大类目来说,词相对比较多,精准的关键词出价本身就会比较高,我们可以在人群的溢价上出低一些,因为关键词精准,我们就没有必要去做人群限定,结合预算提高关键词的出价,适当的人群溢价,就可以圈定一部分人群,其实这就好比是一个拉新的阶段。有些产品本身关键词比较少,添加的是广泛的关键词,在词相对不怎么精准的时候,我们需要在人群上做文章来掌握我们圈定人群的精准度,可以关键词的出价相对低一些,人群溢价高一些,就是用人群去锁定我们的流量。

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当然,有些店铺低出价高溢价却拿不到流量,这时候要考虑的问题其实很简单,事情都有两面性,不能盲目的低,一味的高。关键词出价太低,人群溢价就算溢价到300%,你最终的排名也不一定靠前,所以关键词低出价要有一定的范围,要注意整体的出价排名。还有一方面就是看你关键词是不是足够多,关键词不够多,在竞争惨烈的淘宝市场上,展现就没你的份。

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我们可以用多词多计划推广方式来引入更多的流量,操作核心就是各个计划组合使用,直通车计划是相辅相成的,每个计划添加的关键词不一样。精准的关键词加低人群溢价做一个计划,广泛的关键词加高人群溢价做一个计划,智能推广等都可以用起来,在双十一这种大促活动急需流量的情况下,不同的计划不仅可以把握我们流量的精准度,同时可以圈入更多我们需要的人群。

二、产品分工布局完善

我们在整个双十一活动期间,需要大量流量,大量人群进店,这时候除了加大量关键词,加计划外,还要建议大家多推产品。我们店铺中有很多产品,但并不是所有的产品都是我们的主流款,基本上是20%的产品承担我们整体80%的销量,这部分就是主推产品。在推广过程中,主推产品任务非常重要,需要的流量基本上要从主推产品中获取,在大促期间,我们的主推产品就是用来达到我们的销售目标。

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主推产品是负责双十一整体的销售任务,我们的新品推广也至关重要,活动的主推产品主要的是针对新客户,那新品就是针对我们老客户,老客户对店铺新品是非常在意的,当老客户进店看到的产品依旧是那么几款,会对店铺失去兴趣。做好老客户的维系复购率会非常高,上新是维系老客户的直接方式。不同于平时上新,在大促这个特殊时间,双十一当天有个新品专供区域,设置一些满减优惠,VIP折扣等,可以刺激一部分来客户来成交。新品对我们的活动之后销量也有一定的辅助作用,双十一活动款在活动过后基本就走不动了,因为这些款在活动之后会恢复原价,对观望的买家也不再有吸引力,但新品本身在双十一期间价格优惠力度并不大,在活动之后,还可以为店铺带来一部分销量,不至于让店铺流量暴跌。

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除了新品,在双十一这种转化率比较高的时间,我们还可以拿出部分产品作为清仓处理,这类产品我们不强求它能达到多高销售额,低价处理的目的是为了回收一部分资金,如果能和我们的主推产品搭配成套餐销售,还可以提升一点客单价。

不同的款分工不同,承载目的不同,合理搭配不同的产品,保证店铺在不同的时间段都可以在一个相对稳定的区间内有些店铺的活动款、利润款和平时的引流款都是同一款,这就等于把所有鸡蛋放在一个篮子里,对于整个店铺是非常危险的。所以我们在双十一整个产品布局的时候,要下功夫,不同产品承担不同的作用,活动款和平时的爆款、热销款尽量选择不一样的,活动款顾名思义就是在活动当天才能以活动的价格成交的款,活动之后,价格要恢复原价,销售的转化率会下降,如果没有提前做好分工的话,你后期店铺数据就会很难看。你做店铺并不是只为这一次活动,是为了可持续发展,走了双十一还有双十二,后期也很重要。

【车手】流量攻略走一波,助力引爆双十一!!!

我们品类越多,承载的关键词就会越多,就越容易使得流量的入口越多,如果你只推一两个产品,哪怕你这两个产品覆盖了所有的关键词,但是整体来看,你的流量对于双十一这种大型活动,还是远远不够的,所以多推产品,多推关键词,通过不同的计划对产品进行流量的补充。店铺也要营造双十一的活动氛围,对于非会场的商家,其实就算店铺的搜藏加购比较多,但是双十一当天会不会在你店铺转化也是一件不确定的事情,不参加平台活动的宝贝比较好操作,可以提前放出双十一价格,能引导买家提前转化的就尽量提前转化,可以做一些满减、满赠等方式促进提前成交,先把客户走一波,不要光等到双十一当天。对于会场活动的商品,你的价格只能在双十一当天才能用,转化不了就引导收藏加购,比如抽奖活动,预付定金立减等方式都可以刺激买家。双十一当天,尤其是过了十二点,收藏加购的转化数据都是好到爆的状态,更不用说提前预付定金的客户,能找到吸引客户的方法就用,最终目的就是提高转化,完成销售目标。

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【车手】流量攻略走一波,助力引爆双十一!!!

双十一当天对于直通车来讲可以不需要太多的操作,因为你预算能不能拿到流量在前期就已经决定了,有些店铺还会出现根本拿不到流量的情况。双十一,每个店铺都有一个整体的预算费用,不光只针对双十一当天,事实上当天的费用在整个活动期间占比不高,大概只占到30%,就算你把整个预算集中在活动当天,在大促环境下,竞争激烈,也不一定花的完,所以我们在整个活动期间,不同的阶段布局合理的预算计划,其中也包括双十一之后的返场活动。

双十一之后我们首先就是要做恢复价格,这点非常重要,很多买家都比较关心活动结束后的价格,还有我们可以依照双十一的余热来做一些返场活动,有些买家在双十一期间意犹未尽,没有买够自己想买的东西,那这时候,通过双十一的返场活动,不仅可以清一清我们的库存,也可以持续一部分双十一的流量。

返场时间设置不能太长,要给消费者营造紧张感,没有紧张感就没有余热期的产生,控制好返场时间,一般在2-3天就足够,活动后第三天是退货高峰期的开始,前两天有些客户可能会再下单一些犹豫的宝贝,但是在第三天陆陆续续收到部分产品后,会退回一些不理想不理性消费的产品,在这个冲击之下,未下单的产品会更加理性下单。

今天的分享就到这里,希望对大家迎接双十一有一定的帮助,,记得收藏和关注愤怒的车手,感谢大家,我们下期见!

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