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在淘宝运营界奔跑了五年的小绵羊
派代网是我一直以来都非常喜欢的一个交流论坛,一直都有关注各路大神的帖子,可是我一直都没有注册账号,没有点赞,没有评论,都是以旁观者的角度去看待这里发生的种种事件,学到了很多东西,非常感谢派代网上所有大神及朋友的分享,让小弟获益良多。非常感谢(在此鞠躬90度)。

正如我说的,今天终于忍不住,注册一个账号,上线去分享自己这五年来的点点滴滴。

先说说为何今天忍不住注册这个点吧,那是因为最近一个月,我遇到的烦恼已经压抑我不知道跟谁去沟通和释放了,今天看了一篇关于创业的帖子后,心血来潮,我也要来一篇,希望各位朋友,喷的,骂的,教的,指导的,都来吧,我已经做好了准备,给大家对我以下要说的,尽情诉说。

我是一个91年的男生,性格比较孤僻,沉稳,不喜欢张扬,很典型的天蝎座男生(不相信星座的朋友可以忽略我这点),不爱求人,不喜欢麻烦别人,很多东西都是独自完成, 更喜欢独来独往,自由自在。五年前,2013年,一个人拿着背包直接下广州沙河创业,当年卖的是男装,偏潮牌风,还记得当初下广的时候,存款就只有那么几千块,还是上一份工作刚结完的工资,当时有朋友在广州沙河工作,他边做快递员撕单(当时还是面单),边追爆款,跟别人冠店以上的老板做店,那个时候,我勇气还挺大的,相信他,直接下广,想也不想,在沙河附近租了个只有一个床位加一张小小写字台的房间,好几百,就直接开始我的创业之路。刚下去的时候,先是在沙河找了一个淘宝客服的工作,鉴于自己是电脑出身的,打字挺快的,能胜任这工作,无无聊聊地干了一个月不到,那公司就已经把我辞退了,被老板的兄弟顶替了我的工作,估计,一家亲吧。就这样开始,被迫,直接回出租屋,开始我的男装店吧。一千块保证金开始,沙河货,30-50的衣服,卖70-100.下广的时候碰巧10月份,当年的双11才三百多亿,那个时候,我的店铺,直接干大店的感觉,什么都卖,完成不理会,我不懂推广,不懂刷单,不懂直通车,就朋友教的,用一个软件复制沙河网批的图片,重新上传自己店铺,连标题都不会写,全用别人的,自己随便修改一下,就这样,男装里衬衫 短袖 裤子 毛衣 都卖,什么爆款那些 都不知道是什么东西,非常的迷茫和不解。只有客服我是知道怎么做而已。就这样,上架,看货等操作,糊里糊涂地搞了一两个月,实在没单,才去问朋友如何操作,他扔了一份7天螺旋的东西给我,让我去找人互刷,就这样,开始,学运营。可幸的是,互刷了一两天后居然开单了,迎来好几个客户,问到自己的店铺有什么特点,我估计只能说,客服吧,我曾经接了一个客户,用自己的诚恳的态度,和销售的口才,去跟客户聊,聊到那个客户直接不相信淘宝的鞋商,要相信我,而让我去帮他买鞋,我一个卖衣服的店铺,居然客户叫我帮他买鞋,情何以堪。好吧,我由此发掘了另一条路,微商,(我,记得当年的微信,我申请的时候,和下载的时候,全网就那么两千万用户都不到,我忘记这个数据是哪里看的了,当时就觉得,这个约pao软件真少人用,完成看不起,没想到后来这软件能发展成这个样子),OK,那我就找吧,在淘宝里找到ASICS亚瑟士,淘宝里有假牌商家卖128一双,我转图片发给客户卖188元一双,就这样转手赚60元,非常不错的收入(当年3000-5000工资标准),客户非常开心地接受,并推荐了朋友过来卖,一天就赚了三双鞋的钱,180元,非常开心,同时店铺也有单,一天3-5单,一单25-50元不等,有那么几百块收入,非常不错。这个想法,我直接复制黏贴到微商上,然后当时的微信就只有一百多人,可是非常多朋友和亲人来帮我买,转化20% 也就是说一百多人里卖了二十几双,非常不错。但。。。。可怕的事情发生了,有一个晚上,我把这鞋子上传到自己的店铺上了,一发布上去,马上把链接发给我朋友,我朋友始终打不开,后来发现我违规了,出售假冒商品。呼呼呼,我的天,我的店铺啊,经营了4 5个月的店铺,从此上不了活动,整个淘宝店铺垮掉,就因为售假扣掉两分。就这样,下广熬了快半年的创业,最后亏了一万多(店铺没亏,主要亏在花费和伙食等周边使用,当年问随便一个店铺的运营,一个问题最低两百块饭钱,少不了,那个时候,无分享不电商,这句话是不成立的,谁懂谁先赚,在那个时候,非常重要。很多人都不愿意分享。其实现在也是,只不过我经历过当年的谐落,铸造了今天非常喜欢分享的我。)收到了打击,家里也不支持了,跟家里吵了一次大大的架后,离开家,回广,几百块熬了一个月,一天只有15元的生活费,包括了吃的抽的喝的,日子苦到我一天不说两句话,完成封闭自己,那个时候是这么多年里,最最最苦的,包括现在做了五年电商后,也没有那个时候的苦日子。第一次创业的失败,给我的教训就是,电商就如一本书,一本大大的书,连前言都读不懂的话,请放下这本书,因为没资格掀开它。

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最后穷到不行,屁屁颠颠地回家后,在家乡找了份客服工作,重新来过,当年没负债,没信用卡,没花呗,没借呗,没任何贷款的日子,现在想想都开心。重新做起客服,经历过半年电商淘宝的洗礼,得心应手了很多,自问自己还是有点小聪明,不笨,学习能力较好,在做这个客服的时候,给老板提了很多自己的建议,也许因为这样,被老板赏识了,工作一个月后直接升客服主管,主要是招人和培训,收客服提成,底薪升高,当时找的客服都是女的,哇塞,不美不招,哈哈,现在想想当年,都是一番滋味。好景不长,女多了,就容易成堆,最后落得一个被杯葛的下场。客服主管之后,到店长,直接下东莞,跟老板,学习,学运营,学产品布局,学产品详情页和客户定位等,营销策略的东西,跟着那位老板,学到了非常多的东西,也是因为他,打开了我对淘宝的另一个角度,从跟他的那九个月,为我对以后做淘宝的思维增添不少灵魂性的思考方式和策略。现在是非常感谢这位老板,虽然大家没联系了,如果遇到他,一定要好好感谢他。离开东莞的时候,我觉得我已经算是一个店长级别的人,拿着这份知识点,回家乡找运营的工作,接纳不同类目的工作,虽然都做不起来,但学到的东西非常多。

2016年,也许是我在淘宝里开始赚钱的那一年吧,只身再次出外,来到佛山童装的世界,开始了我的运营工作,刷单,开车,上天天特价,等操作套路,接连进了不低于十家厂家,帮他们做新店,或者老店死店重启工作。平均拿着五千多的工资,不断周旋各家厂商,每个厂商也许做了一个月就走了,店铺起不起来,半个月便知道,一个月没起来,厂家也不会耗时间在我身上,而我也不像是一个能坐定的孩子,所以那个时候,一年下来换了好多家店铺,最后多到连简历都不敢再写了。直到9月份,进入了一家公司,开始天猫的运营,并跟公司的总监合作搞代运营工作。那个时候,一万多一堂实操课都愿意给钱,14天一个新店从零访客爆到一万多单品访客手淘搜索流量,就是那个时候做的,非常疯狂,全靠刷单,开了代运营后才明白月入过好几万是什么感受。那个时候才真正的感受到双11带给我们的快乐,非常记得当年9百多亿的双11 ,自己有份参加,一天提成两万多,就看看数据,动动手指,就收到了,那种感受,真的非常的爽。非常好,但还是那句话,好景不长,三更穷五更富,方法一泛滥,就被封,代运营代不下去,年后改规则,什么都打回原型。高薪的工作再也没有了。

2017年,最失落的一年,代运营代不了,市道低落,重新回来打工,做运营,工资回复基本,6k底加提成,周周转转做了好几个款,都没有爆,感到吃力了,坚持到九月份,直接离开童装界,去找女装做,进入了一家现在非常爆的女装店铺,重新学做女装,老板比我大两个月,有车有房有公司,直接自己买的写字楼,那个时候认识这个位年轻老板,心里落差非常非常的大。因为互相的差别感太大了。

女装,我一直都想做的类目,一直后悔当时14天起爆款的时候,没有直接做自己的店铺,而去做代运营了,非常非常的后悔。进入这家公司后,知道女装的配套,套路,和风格定位的东西,一个月后,我决定自己再次创业,离开那个公司,自己回家做女装。依然是沙河货,依然是铺货,依然是偏潮牌风,唯一不同的是,四年前是做男装,四年后做女装,四年前什么都不懂,四年后,拿着四年的经历和经验,四年前拿着一万多资本,四年后拿着十几万的资本,不同的是年代,不同的是机遇,不同的是方法和套路。我再次搭上这条创业的路,自己经营自己的店铺,好了。女装,一个红海中的类目,想要突围,必定头破血流,我再次栽倒在这片红海中,淹了个半死。十七万半年没了。还属于是小吵小闹的状态下而已。并没有非常大的动作。大家看到这里,可能会想知道我是怎么亏这十几万的,其实我只想说,十几万对于那些做大商家或者天猫的来讲,保证金都花去了,算什么亏,但对于一个C店来讲,这个数,已经很大了。


今年,跌跌碰碰地跟朋友去投了一个天猫,一起重拾童装,但今年的淘宝天猫,又比上年难了一个维度。今年希望有个好结果吧。


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三千五百字,我都不知道自己说的怎么样,希望大家别看着看着就离开了,不管怎么样都来踩我两脚吧,我现在非常需要大家的支持和鼓励,甚至是做我的反馈系统,以后我会分享一下自己做淘宝的心得和实操的。如果有机会的话,我尽量分享一下实操吧。但你们也看到,其实我自己这几年做淘宝都不怎么样,不知道我分享出来的实操 有多少人会赞同呢。哈哈 

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