8月份赴港上市的小米，仅用了8年时间，就从一家只有13人的小公司，发展成为估值543亿美元的上市企业。它的CEO雷军曾经说过：站在风口，猪都能飞起来。

这就是风口的力量！

正如拼多多，乘上了社交电商的东风，流量和消费下沉，“农村包围城市”的策略，微信的土壤，资本的大力推动……天时地利与人和，让这个刚刚3岁的小孩，在最短的时间内，吸引了近3亿的年活跃用户，创造了1987亿元的年成交额，并已经成功赴美上市。

作为“三亿人都在拼”的电商平台，巨大的流量红利吸引了大批商家入驻，也让不少淘宝卖家转战拼多多。在店铺少、客户多的早期，商家不“做销量”不烧车也能轻松把店铺做起来；

但如今，随着各大平台的实力商家陆续进驻拼多多，竞争越来越激烈，小卖家的处境愈加艰难。

目前看来，在选款、权重排名、流量、直通车、运营等方面，拼多多小卖家遇到不少问题。

                                              一、选不到好的款

选款是爆款关键的第一步，也是推广的重要前提。现在店铺做不起来，很多都输在了产品上。

小卖家最头痛的莫过于：款式过多让人眼花缭乱，不知道怎么判断款式的好坏，不知道该选哪个，各种纠结，花费过长的时间，甚至从淡季选到旺季来临还在选款。

最后还是全凭感觉走，选了个自己认为好卖的，也没有进行优化、测款，直接就上架、推广，结果可想而知，产品爆不了，日常卖不动，开始怀疑人生！

其实没有数据分析和合理推广计划的上新都是耍流氓。一个款式的热卖前期必须要有相应的准备工作，包括：选款、优化、测款、推广等几个步骤；选款过程中，可以根据风格、颜色、价格、排名等爆款元素进行对比判断。

                                               二、有流量没转化

这个状况扎烂了所有人的心，尤其是资金、人力、资源都极其有限的小卖家们，费了九牛二虎之力，好不容易赚来的流量，结果转化几乎为0，前面的算是白干了。不乏有些人全副身家都压在里面，钱花完本没回来，整个店铺直接垮掉。

说到影响转化的原因，不外乎下面几点：

1、详情页做的太烂。如美观度不足或者表达不清晰，导致买家体验很差，无法激发TA们的浏览欲望，这样的转化率自然不高。

2、宝贝没有评价或者差评太多。很多买家进来的第一件事就是看宝贝评价，没评价意味着没参考，心里没底，买家不会轻易下决心。对于评论多的宝贝而言，要及时去处理差评。

3、宝贝没销量或基础销量过低。会让买家对宝贝产生诸多的误解，想着别人都不买的东西，肯定好不到哪去，要么质量很差，要么不好用。

4、产品自身的因素。比如价格与竞争店铺相比偏高了，款式过于单一、风格太夸张等等。

弄清楚背后的逻辑，就可以有针对性地进行优化了。

当基础销量过低时，借助自行推广、CPC推广、场景推广、活动推广等方式提升销量；详情页则可以统一风格，卖点突出，图片+文字组合展示；评价太少，商家可以通过返利等引导买家去评价和晒图。

除了选款和转化问题，还有诸如直通车光烧钱没效果、排名权重吃不透提不了、流量获取难、运营技巧不到位等等。作为势单力薄的小卖家，如何才能突破重重困境，实现弯道超车成功逆袭呢？

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神秘大伽来袭。9年电商实战经验，拥有丰富的店铺运营技巧与思路。现为拼多多男装类目TOP10商家，年营业额1000万+；擅长直通车推广，提炼商品卖点，有效人工做销量，拼多多黑搜玩法。

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