详情页也有框架吗？是的。

一、为什么要总结详情页的框架？

想象一下，如果一个人跟你讲话的时候，没有任何逻辑性，事情A说了一点，就开始说事情B，事情B还没有说完就又转到了事情C上，你是不是挺崩溃的？

在我们生活中有一些人，被认为很能“忽悠”，不知不觉间，他就让你接受了他的观点，或者买了他推荐的东西。

其实，这样的人并非能忽悠，而是掌握了一些话术，通过话术，让你慢慢掉进他布的陷阱，最终接受他想灌输给你的东西。

在我们做详情页的时候，其实也存在一种类似“话术”的东西的，它就是“详情页框架”。

二、详情页框架的作用？

提升效率：让我们做得又快又好；易读性高：让用户看的时候更轻松、更方便了；说服力有保障。

我们展开来说这三方面。

1.提升效率：让我们做得又快又好。

当我们拿到产品各方面信息的时候，可能有几千字之多，即使最终我们产品信息梳理成了十几条，但还是发现无从下手，先说什么再说什么呢，一团乱麻。

但如果我们已经知道这个产品适合什么样子的详情页框架，便做到了胸有成竹，有条不紊，再按照这个框架去布局内容，又快速又高质量的完成了。

2.易读性高：让用户看的时候更轻松、更方便

我们看一篇文章，如果这篇文章连基本的逻辑清晰都达不到，我们一定会看得很费劲，没看几句话就关掉页面了。

现在很多产品的详情页就是这样，东一句西一句，让人看明白都费劲，就不要妄谈说服力了。

上面这张图是一个详情页的浏览深度，这也是评价一个详情页的重要指标。

从图中我们可以看出，浏览1-2屏的用户占多少，浏览10屏以上的用户占多少。

使用合适的详情页框架，可以增加详情页的“易读性”，用户看着轻松，就容易多看一些，更容易购买。

3.说服力有保障

在我们做详情页的时候，自己可以多总结一些详情页的框架，看相同行业、相同类型的产品，详情页的逻辑有什么共同点。也可以观察那些突然卖爆的产品，详情页是它们成功的重要因素之一，在它们里面寻找规律。

需要注意的是，不能生搬硬套，要看是否符合现在写的产品，还要根据具体的产品去优化。

这样做出来的详情页，说服力想差都差不了的。

三、4种详情页框架供你参考

1.问题解决型

适用于：洗护类、美妆类、保健类的产品

核心诉求点展示用户目前面临的问题；我能帮你解决这个问题；原因1；原因2；原因3；其它不想关的东西

核心诉求点，是你解决下面用户面临的问题，能达到的一个效果。

比如针对用户皮肤黄的问题，你的核心诉求是：美白。

原因123，是分别阐释你怎样达到美白的。比如：减少黑色素、淡化痘印、提亮肤色，这三个原因，相当于核心诉求下的三个分卖点。

其它不想关的东西，是指不在核心诉求点之内的卖点，可以放在后面再去说。

2.倡导某种生活方式

适用于：电器/电子产品类，当把产品参数单独拎出来不占优势的时候，可以把用户的注意力集中到产品能给生活带来的改变上，弥补产品参数跟同行一样或者不如同行的缺陷。

生活理念场景1+参数1；场景2+参数2；场景3+参数3；场景4+参数4；场景5+参数5；其它；

你倡导的生活理念，既要跟产品契合，又要能统领下面的几个场景。

比如一个家庭音响，它倡导的生活理念是：享受一个人的独处时光。

针对这个理念，它描绘了三种场景：一个人在家休息、一个人在家看书、一个人在家工作。

3.卖点汇总——卖点逐个展开

适用于：你的产品特点是同行没有的，或者你比同行优秀很多的时候，适合这样单独把每个特点拎出来，直接当卖点去讲。

卖点总括卖点1卖点2卖点3卖点4其它（产品细节、产品结构、产品使用说明、产品参数表等）

目前大部分的详情页用的是这种框架，但请注意这种结构的使用前提，如果你的产品特点不独有或者不突出，这样做会适得其反，把自己的缺点都暴露出来了，便宜了自己同行。

4.不讲技术讲玩法

适用于：人工智能产品、黑科技产品、设计独特的产品

你是谁，你是干嘛的；玩法1；玩法2；玩法3；玩法4；……其它

对于人工智能类的产品怎么办，跟用户先讲个编程原理吗？那你会先把自己无聊死了。

其实这种产品的最大优势是好玩呀，反正技术怎么讲也讲不明白，还不如带着用户一起玩。

解锁黑科技类产品的各种玩法，激发用户的好奇心，自然能带来转化。

比如一个智能音响，整个详情页都是一个人在对着它讲话，你可以对它说什么，它会回复你什么，读的时候感觉很好玩，就会忍不住想买个。

四、总结

详情页的框架，不局限于上面的四种，不同的行业、不同类型的产品，详情页的框架差异很大。

我们的每一次反思、每一次总结、每一次提升，都会很快体现在转化率等数据上。

从这方面来说，电商是一个很公平的行业，你的每一次默默努力，都能看到结果。