对于直通车新计划推广面临的第一个问题就是选词，小白学习直通车所面临的第一个问题也是选词。关于直通车选词市面上有很多种方法，但是都没有一个具体的数据来说明选择的关键词是否适合该产品直通车推广计划使用。一般的直通车选词优化，只注意到用精准词来提升权重，却没有想到用户价值较大的关键词。这里我们引入一个“流量价值”的概率述说一下。

流量价值

流量价值，简单说，是直通车付费推广带来的流量给你带来的产出比，公式：流量价值=转化率*客单价。用以上的直通车关键词数据来说明，关键词A相对是热门搜索关键词，关键词B相对是产品精准长尾词，两个关键词出价同样是2元，关键词A买来了185个UV，关键词B买来了276个UV，关键词A产出0笔，关键词B产出6笔，我们对比一下，关键词A的PPC低于关键词B，但是关键词B的产出是高于关键词A的，潜在的流量价值也是高于关键词A的，所以关键词B的流量价值大于关键词A的流量价值。（若该计划以产出为目标推广的，那么保留关键词B是正确的。）

找词渠道

1.系统推荐词：直通车刚建立的计划，通常都是从系统推荐词里面选词第一批关键词的，如果有做关键词表的朋友，就会结合词表来选择。推荐词根据相关性，展现量，点击转化率等进行区分选词，选择相关性高且有点击转化率的词，然后根据关键词分析选择展现指数，竞争度等选择适合推广产品的关键词。

2.生意参谋：通过店铺的生意参谋-市场-搜索排行-热门搜索词，飙升词等，根据搜索词的人气，点击率，转化率，直通车参考价等详细数据参考，选词也是进来选词高转化率的词。生意参谋-热门搜索词-搜索分析-相关词分析里面也有一些长尾关键词，适合我们参考。最新版生意参谋需要在搜索分析里面才能看到所有的数据指标。

3.搜索推荐词：我们打开手机淘宝，输入推广产品核心词，比如搜索睡衣女，就会出现：睡衣女秋冬2018新款长袖家居服，睡衣女秋纯棉 长袖，睡衣女 纯棉等热门长尾词。原来的手淘锦囊词换成选购热点，大部分都是一些属性词和修饰词。这些都是可以作为我们参考的，毕竟是搜索热度比较高的词。

4.表格记录词：我平时把做标题优化和直通车一些好的关键词记录到表格里面，方便以后更改标题和添加直通车词做为参考，根据流量等级，转化等级，客单等级来做区分的，一周更新一次表格。

5.流量解析：直通车流量解析查询关键词后，推广词报表下有两个关键词数据，分别是：相关词分析和相关类目热门词，这两个渠道有很多词适合直通车前期选词的，隶属于直通车系统，不代表淘宝全网的数据。

相关词分析

相关类目热门词

通过找词渠道，我们可以做一份表格，把一些热门词，人气词，飙升词，精准一级词，精准二级词等全部找出来做一份详细的关键词数据表，就好像我上面那份表格一样，后期很多事情都需要用到的。

如何找词

我要用直通车推广这个产品，首先我想到的关键词有，“珊瑚绒睡衣女”，“睡衣女 冬珊瑚绒”等精准长尾词。所以我们直通车推广计划选词第一批是从标题里面选出来的，不是从直通车系统推荐词选出来的，对于一个老司机是这样的。比如“珊瑚绒睡衣女”这个关键词到底适不适合作为小卖家直通车前期推广的关键词，大家都知道直通车新计划权重是很低的，尤其是刚开通的直通车，需要快速提升权重，必须要选词精准长尾词，而且这个精准长尾词展现指数和竞争度是不能太大的，点击率和转化率要高的，我们先用生意参谋查询“珊瑚绒睡衣女”关键词数据是怎样的。

生意参谋搜索词-热门词下的数据，从数据来看这个关键词是热门大词，从这里我们就可以基本判断出，这个关键词不适合小卖家推广的，适合大卖家推广的。

这个数据是长尾词-热搜词下的数据，从这个数据的排名是比搜索词的排名要高，属于精准一级长尾词，我们再看直通车系统推荐词那里的数据，然后在做最后的决定。生意参谋数据是全网的，直通车数据只限于直通车里面的。

我们看到这一步，就百分百确定这个关键词不适合小卖家推广，适合大卖家推广的词，若小卖家一天推广费用只有一百元，你选择这种关键词等于是在自寻死路，如果一天推广费用在千元以上，我来操作的话，会选择这种词的，用精准匹配和广泛匹配两个计划同时进行，两天就会出现好数据。

那么小卖家直通车推广计划前期应该选择什么样的关键词来做第一批推广词。这个关键词不能做，就寻找这个关键词旗下的长尾词，简称，精准二级长尾词。如图

生意参谋-市场-搜索分析-相关词分析-关联搜索词，可以快速找出这个关键词旗下的二级长尾词。

我们来看“睡衣女冬珊瑚绒2018新款”，“睡衣女冬季珊瑚绒”这两个关键词，属于“珊瑚绒睡衣女”关键词旗下的精准二级长尾词，非常适合小卖家直通车前期推广词。

类似于这部分的关键词都是这个产品的精准二级，三级长尾词，相关性都是满的，添加后的质量分也会高一些，小卖家直通车推广计划前期选择3-5个精准二级，三级长尾词来做第一批推广词。如果你的费用只有50元，我建议你选词一个精准二级长尾词，或者精准三级长尾词先来做，等权重上来后在添加其他关键词。

我没有标品类目的直通车，所以简单的叙说下标品选词，其实标品类目不一定要用热门词，也有一些精准词的，可能大词的流量相对来说比较多，但是如果做精准词那么你的转化率也会提升的，热门词的转化率通常都是很低的，销量和评价对标品来说很重要的。

总结

直通车新计划选词的环节是最重要的，如果你选错的关键词，可能会导致整个推广计划数据不好，甚至推广失败。小，中，大卖家选词推广都是不一样的，在我的角度来看，无论选择什么样的关键词，最后还是要计算关键词流量价值的。