这里是普通文章模块栏目内容页
【新版直通车的终极玩法】之第二篇人群溢价和拖价法原则
几天没发,就把接连上次的文章发出来,上一篇已经说了批量推广,那么今天还有最重要的标准推广(人群计划)和拖价法原理

标准推广:也就是我们最基本的烧人群玩法,这个是最核心也是最重要的玩法,现在你的直通车就是得烧人群标签权重的,通过调节人群溢价来达到精准展现引流和优化ROI的目的。先看下效果图

【新版直通车的终极玩法】之第二篇人群溢价和拖价法原则

然后就是操作步骤

【新版直通车的终极玩法】之第二篇人群溢价和拖价法原则

新版直通车里,如果你要新建标准推广计划,就选择上图的类型

场景为促进成交,推广方式为系统推荐或者自定义也行

【新版直通车的终极玩法】之第二篇人群溢价和拖价法原则

平台只投放移动站内,地域一开始全国(可除新疆西藏),投放时间的话,预算够的,全天投放(可将半夜折扣比如0点到七八点的设置为50%到60%,也可以半夜先不设置),预算足够的话一般半夜要烧的目的是因为很简单的点,现在不管你是双11预热也好,还是直通车计划也好,还是你平时的搜索流量也好,系统都是按照实时数据来更新的,你这段时间直通车的数据好,那么下段时间,系统自然会给你的计划更多的展现。

【新版直通车的终极玩法】之第二篇人群溢价和拖价法原则

添加宝贝,创意会先自动选择主图(反正你可以到创意里面修改的),默认开启智能标题的,一般需要开启。

【新版直通车的终极玩法】之第二篇人群溢价和拖价法原则

一般选择标准投放,在前几天上分阶段,就算你当天预算不足,我们也一般选择集中在高峰期内标准投放来把钱烧完。

【新版直通车的终极玩法】之第二篇人群溢价和拖价法原则

系统会自动推荐加一些词,然后自己再把自己的词库添加进去,全都选择精准匹配,既然是玩精准人群计划,关键词也必然优先用精准匹配。

【新版直通车的终极玩法】之第二篇人群溢价和拖价法原则

系统会推荐一些人群,全都不选,人群我们靠自己设置调节。

【新版直通车的终极玩法】之第二篇人群溢价和拖价法原则

新建好计划后,系统会自动出价,我们不需要这种出价方法,我们采用【统一出价调节法】,这方法特别适合大店大类目,因为大店一般预算都够,但老板会要求降低PPC,高产出,大类目也关键词够多(一般能有几十到上百个有用的词),不担心钱烧不掉。

【新版直通车的终极玩法】之第二篇人群溢价和拖价法原则

【新版直通车的终极玩法】之第二篇人群溢价和拖价法原则

选择全部关键词,计算机出价修改为0.05,移动端统一出一个自己能承受的点击单价,比如2.88(要是看钱烧不掉,就加钱,烧太快就用时间折扣来降低百分比,反正你前几天上分阶段就按照这样子统一调节关键词出价),只要效果还可以,就不要去修改,前期频繁的修改出价是最容易掉权重的,所以我们一般只通过调节时间折扣来控制出价。

然后再是添加人群组合,先只设置自定义人群(前期你只要优化好最重要的人口属性人群就好,这个人群才是最关键的最重要的,你的什么其他人群都是基于这个人群的基础上而发展的,如果你把其他不重要的人群溢价弄得高,还会拉走你的人口属性的点击量,而我们标准人群计划的ROI优化和精准引流主要靠的就是这个人口属性)

人口属性里总共有 类目单价  性别  年龄   月消费额度  4个标签(里面的类目单价大多数类目下影响小,其他的都重要)

那么我们再将上面的最基础的标签性别与其他标签22组合,

例如:性别+年龄  性别+月消费额度  (性别+类目单价  这个在大多数类目里不重要)

对22组合的人群统一溢价为(标品类目可以先用30%,服装类目可以高点比如60%)

然后我们再将 性别 年龄 月消费额度 进行33组合

例如:女  18-24  1750以上

对33组合的统一溢价比22组合的多1%   比如31%  61%


意思就是 33组合的人群标签流量更为精准,所以它的溢价自然高于22组合

(后期你的人群计划的ROI提升也主要就是靠调节33组合的人群)

设置好人群后,创意不用去管,一开始新计划的创意标题权重就是系统默认的最高,你要是修改一下,你的关键词分数可能就掉了。

#p#分页标题#e#

创意也默认一开始只用一个,创意也是有权重的,一开始我们要让点击量集中在一个创意上,这个和我们一开始其他人群不设置添加,而只添加了人口属性人群是一个道理,新计划前期我们需要先把点击量数据集中在重要的地方上,而不是让点击量分散出去。

定向推广选择暂停

关键词去掉一些分数偏低的

然后就开始递增的烧日限额,比如第一天300   第二天600  第三天1000,

递增的金额自己来选择,现在不是和以前说二三天就能上分,我账户权重高,一开始添加自然就是10分,你账户权重低,可能需要更长时间,本身现在改版之后不管是上分还是刷单周期都变得更长更难了。10分它只是一个数字,10分后面还有很多分,这些不重要!重要的是你整个计划的点击单价,点击率,ROI能不能越来越好才是真的。

选择烧得时间一开始可以选择竞争低但又是高峰期的时间段(比如说下午3点后,晚上8点后),根据自己的日限额慢慢把时间段开放出来。

第一天烧完后,数据可能比较少,先只删减掉一些展现大又点击率低的词

第二天烧完后,继续先调整关键词,看平均展现排名(不要看出价排名,那个不准,因为我们有时间溢价和人群溢价)来调整部分词的出价,排名位置一般能在前四三最好,排名太低的词你就加价!

第三天烧完后,开始调节人群,增加数据反馈好的人群的溢价(一般增加幅度为20%30%),降低或者删掉展现大但是点击率很低的(一般降低幅度为10%到30%)

第四天烧完后,打开直通车报表,选择地域报表优化地域,去掉花费大但是点击率转化率不好的。

第五天烧完后,删掉花费比较多了却转化很差的关键词,降低花费比较大了但是转化比较差的人群溢价

.......................依此循环优化,删减词和人群或者地域最大的原则就是,点击率太差或者花费很多了转化却不好!

到后期你的人群数据基本就如下图

【新版直通车的终极玩法】之第二篇人群溢价和拖价法原则

人群溢价标品一般比例最高不超过100%,服装的话一般不要超过250%,太高的话难调整

(吐槽一下新版直通车的人群页面弄了个折叠式,一点都不直观,所以下面我再用一张老版直通车时候的人群截图,

【新版直通车的终极玩法】之第二篇人群溢价和拖价法原则

按照此方法递增你的计划数据,因为流量越来越精准,点击率和ROI自然也会越来越高,那么数据递增上去后,质量得分自然也就能上去了!

当你日限额已经不想递增了,比如预期最大日限额到1500了,那么我们就要开始用拖价法来降低PPC。

再来说下拖价法的核心原则:修改关键词出价  或者降低重要人群溢价都容易掉权重,创意也是有权重的,所以这些都不要随意修改。我们拖价只拖时间折扣,按照每次5%的幅度来拖。

拖价的前提条件是:计划数据稳定了,点击率比较高,低点击率是拖不起来的,最好是能有十几的点击率。

那么在稳定的条件下,你每天去降低5%的比例,不要太频繁去降低,花费少的店铺你就每天一次,花费上万一天的计划你可以每天二次去降低,实时观察你的平均展现排名,能拖到你大致上的排名不掉那就是极限了。如果排名掉了,就把比例加回去!现在是拖不到说以前黑车年代那么低的点击单价的,能让你拖点下来就行了,也能省钱了,你想要更低的点击单价,最大的条件还是点击率要能更高!

#p#分页标题#e#

用我的统一调节方法做的车,到后面调整出价也基本就靠时间折扣比例来调节,省时省力!比如说双11要到了,同行都在增加出价了,我感觉到出价位置掉了些,那你就大致提高时间折扣比例就好。或者说你的车早上9点钟高峰期没钱下线了,导致你10点钟充钱后数据展现很少(前面说了我们直通车也是按照实时数据来给予下段时间展现的嘛),那你就先把时间折扣拉大一点,让他先把数据烧回来,再在下午到晚上把时间折扣慢慢5%比例的降回到原来的出价。

除非就是部分词的平均展现排名或者效果实在不好,那你就单独的对其进行关键词调节出价。

我们现在的车一般起码总得有几十个词,像大类目添加个上百个词也行,因为时代变了,我们现在的直通车就是要烧出单量烧ROI的,不像以前一样可能你就拿车来前期拉爆搜索就行,ROI不管。包括现在流量增加的周期变长,你也别想着集中烧大词就能快速烧出你大词的搜索了!所以我们的车现在的目的只有一个:“精准引流和做高ROI”.

好了,今天就说到这里了,觉得有用可以留言。下面是之前的帖子,需要的亲也可以看看

【新版直通车的终极玩法】以及2018新版淘宝的更新变动 

【差异化图文】引爆你的主图直通车点击率 高达20% 

【做单的安全性法则】

【用标题引爆搜索的技巧】

【如何破 “问大家”】:

【评价置顶与买家秀】:

收藏
0
有帮助
0
没帮助
0