标准推广：也就是我们最基本的烧人群玩法，这个是最核心也是最重要的玩法，现在你的直通车就是得烧人群标签权重的，通过调节人群溢价来达到精准展现引流和优化ROI的目的。先看下效果图

然后就是操作步骤

在新版直通车里，如果你要新建标准推广计划，就选择上图的类型

场景为促进成交，推广方式为系统推荐或者自定义也行

平台只投放移动站内，地域一开始全国（可除新疆西藏），投放时间的话，预算够的，全天投放（可将半夜折扣比如0点到七八点的设置为50%到60%，也可以半夜先不设置），预算足够的话一般半夜要烧的目的是因为很简单的点，现在不管你是双11预热也好，还是直通车计划也好，还是你平时的搜索流量也好，系统都是按照实时数据来更新的，你这段时间直通车的数据好，那么下段时间，系统自然会给你的计划更多的展现。

添加宝贝，创意会先自动选择主图（反正你可以到创意里面修改的），默认开启智能标题的，一般需要开启。

一般选择标准投放，在前几天上分阶段，就算你当天预算不足，我们也一般选择集中在高峰期内标准投放来把钱烧完。

系统会自动推荐加一些词，然后自己再把自己的词库添加进去，全都选择精准匹配，既然是玩精准人群计划，关键词也必然优先用精准匹配。

系统会推荐一些人群，全都不选，人群我们靠自己设置调节。

新建好计划后，系统会自动出价，我们不需要这种出价方法，我们采用【统一出价调节法】，这方法特别适合大店大类目，因为大店一般预算都够，但老板会要求降低PPC，高产出，大类目也关键词够多（一般能有几十到上百个有用的词），不担心钱烧不掉。

选择全部关键词，计算机出价修改为0.05，移动端统一出一个自己能承受的点击单价，比如2.88（要是看钱烧不掉，就加钱，烧太快就用时间折扣来降低百分比，反正你前几天上分阶段就按照这样子统一调节关键词出价），只要效果还可以，就不要去修改，前期频繁的修改出价是最容易掉权重的，所以我们一般只通过调节时间折扣来控制出价。

然后再是添加人群组合，先只设置自定义人群（前期你只要优化好最重要的人口属性人群就好，这个人群才是最关键的最重要的，你的什么其他人群都是基于这个人群的基础上而发展的，如果你把其他不重要的人群溢价弄得高，还会拉走你的人口属性的点击量，而我们标准人群计划的ROI优化和精准引流主要靠的就是这个人口属性）

人口属性里总共有 类目单价  性别  年龄   月消费额度  4个标签（里面的类目单价大多数类目下影响小，其他的都重要）

那么我们再将上面的最基础的标签性别与其他标签22组合，

例如：性别+年龄  性别+月消费额度  （性别+类目单价  这个在大多数类目里不重要）

对22组合的人群统一溢价为（标品类目可以先用30%，服装类目可以高点比如60%）

然后我们再将 性别 年龄 月消费额度 进行33组合

例如：女  18-24  1750以上

对33组合的统一溢价比22组合的多1%   比如31%  61%

意思就是 33组合的人群标签流量更为精准，所以它的溢价自然高于22组合

（后期你的人群计划的ROI提升也主要就是靠调节33组合的人群）

设置好人群后，创意不用去管，一开始新计划的创意标题权重就是系统默认的最高，你要是修改一下，你的关键词分数可能就掉了。

创意也默认一开始只用一个，创意也是有权重的，一开始我们要让点击量集中在一个创意上，这个和我们一开始其他人群不设置添加，而只添加了人口属性人群是一个道理，新计划前期我们需要先把点击量数据集中在重要的地方上，而不是让点击量分散出去。

定向推广选择暂停

关键词去掉一些分数偏低的

然后就开始递增的烧日限额，比如第一天300   第二天600  第三天1000，

递增的金额自己来选择，现在不是和以前说二三天就能上分，我账户权重高，一开始添加自然就是10分，你账户权重低，可能需要更长时间，本身现在改版之后不管是上分还是刷单周期都变得更长更难了。10分它只是一个数字，10分后面还有很多分，这些不重要！重要的是你整个计划的点击单价，点击率，ROI能不能越来越好才是真的。

选择烧得时间一开始可以选择竞争低但又是高峰期的时间段（比如说下午3点后，晚上8点后），根据自己的日限额慢慢把时间段开放出来。

第一天烧完后，数据可能比较少，先只删减掉一些展现大又点击率低的词

第二天烧完后，继续先调整关键词，看平均展现排名（不要看出价排名，那个不准，因为我们有时间溢价和人群溢价）来调整部分词的出价，排名位置一般能在前四三最好，排名太低的词你就加价！

第三天烧完后，开始调节人群，增加数据反馈好的人群的溢价（一般增加幅度为20%30%），降低或者删掉展现大但是点击率很低的（一般降低幅度为10%到30%）

第四天烧完后，打开直通车报表，选择地域报表优化地域，去掉花费大但是点击率转化率不好的。

第五天烧完后，删掉花费比较多了却转化很差的关键词，降低花费比较大了但是转化比较差的人群溢价

.......................依此循环优化，删减词和人群或者地域最大的原则就是，点击率太差或者花费很多了转化却不好！

到后期你的人群数据基本就如下图

人群溢价标品一般比例最高不超过100%，服装的话一般不要超过250%，太高的话难调整

（吐槽一下新版直通车的人群页面弄了个折叠式，一点都不直观，所以下面我再用一张老版直通车时候的人群截图，

按照此方法递增你的计划数据，因为流量越来越精准，点击率和ROI自然也会越来越高，那么数据递增上去后，质量得分自然也就能上去了！

当你日限额已经不想递增了，比如预期最大日限额到1500了，那么我们就要开始用拖价法来降低PPC。

再来说下拖价法的核心原则：修改关键词出价  或者降低重要人群溢价都容易掉权重，创意也是有权重的，所以这些都不要随意修改。我们拖价只拖时间折扣，按照每次5%的幅度来拖。

拖价的前提条件是：计划数据稳定了，点击率比较高，低点击率是拖不起来的，最好是能有十几的点击率。

那么在稳定的条件下，你每天去降低5%的比例，不要太频繁去降低，花费少的店铺你就每天一次，花费上万一天的计划你可以每天二次去降低，实时观察你的平均展现排名，能拖到你大致上的排名不掉那就是极限了。如果排名掉了，就把比例加回去！现在是拖不到说以前黑车年代那么低的点击单价的，能让你拖点下来就行了，也能省钱了，你想要更低的点击单价，最大的条件还是点击率要能更高！

用我的统一调节方法做的车，到后面调整出价也基本就靠时间折扣比例来调节，省时省力！比如说双11要到了，同行都在增加出价了，我感觉到出价位置掉了些，那你就大致提高时间折扣比例就好。或者说你的车早上9点钟高峰期没钱下线了，导致你10点钟充钱后数据展现很少（前面说了我们直通车也是按照实时数据来给予下段时间展现的嘛），那你就先把时间折扣拉大一点，让他先把数据烧回来，再在下午到晚上把时间折扣慢慢5%比例的降回到原来的出价。

除非就是部分词的平均展现排名或者效果实在不好，那你就单独的对其进行关键词调节出价。

我们现在的车一般起码总得有几十个词，像大类目添加个上百个词也行，因为时代变了，我们现在的直通车就是要烧出单量烧ROI的，不像以前一样可能你就拿车来前期拉爆搜索就行，ROI不管。包括现在流量增加的周期变长，你也别想着集中烧大词就能快速烧出你大词的搜索了！所以我们的车现在的目的只有一个：“精准引流和做高ROI”.

好了，今天就说到这里了，觉得有用可以留言。下面是之前的帖子，需要的亲也可以看看

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