同志们，大家好！我是胡扒医。去年的11月份来到派代，过完18年双十一，也就过去一年了。近30篇文章，字数多少也有十万字。其中包含过一些案例，也有干货实操类。然而今天这篇文章会以一个故事的角度来分享下 “创业”的小故事。

最近忙里偷闲也没去看“抖音”小姐姐，听朋友介绍倒是关注了一部电视剧《创业时代》。说实话，完全是被这个电视剧名称给吸引了。虽然剧情很狗血，拉着一款语音产品“魔晶”去创业，拉天使投资，一夜暴富。我心想着这不就是微信吗？？然后狗血的剧情就是被同行偷盗产品（看弹幕好像这个在软件开发行业非常正常），家大业大的富二代立马动用关系联系三大运营商推出付费版，语音短信，彩信等等。哈 ??  这不就是07年的飞信吗？？

我靠着我还剩的那么一丝创业的激情看着这部电视剧，勾起了几年前自己的一段“伪创业”的经历：

15年，做淘宝的间隙，想和朋友去做个休闲零食实体店铺试水。淘宝每天一个样，没有与时俱进就面临着淘汰的风险，感觉还是实体更靠谱。

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产品布局

想着开门做生意，第一件事就是确定好产品。当时的思路很简单，想做大做强。（朋友想投资200W，目标上市..）

先把产品量走起来，不挣钱没关系。后面把店铺的口碑做起来多开店铺，只要不亏钱，一条街开三四家，和VIVO，OPPP一样。让客户知道我们在这片很牛逼！是挣钱的！

只要有不断的成交，就能提升客户对我们品牌的粘度，后期成立采购部，去找大厂家合作，同样 的产品让他们给我们去贴牌。所谓“换汤不换药”，把所有热销产品全部换成我们的自己的logo，完成品牌过渡。目标是实体做成“来伊份”，同步开启线上推广，官网，天猫店都搞起来。学习对象：“三只松鼠”“百草味”。

确定好未来的规划，后面就是做市场调研。我们去到了离SZ最近的CS食品城，去考察了一些食品进货渠道的价格，算下利润大概在50%左右的产品我们才会考虑去做。然后会跟同批进货的商家沟通，问他们拿货价格问题，谎称我们是在老家城市做店。打消他们的顾虑心，发根烟，看看他们的进货单。确定好一些“小爆款”，毕竟多年的电商经验告诉我“跟爆款”绝对是起步阶段最好的思路~

另外以加盟商的身份去到这些品牌店学习了解整体后期的规划流程，看看大店铺的企业文化以及整体的布局情况，同时联系其他渠道，比如新疆特殊小吃，各大土特产等等..

店铺的选址

我们满怀信心的搞定了产品类的问题，接下来头疼的第二件事就是找店面。找寻店铺从流量的角度来出发很简单，就是要黄金地段或者街边十字路口。

对等的是租金肯定是贵的，而且不一定有！我们抱着期待的心情花了一个月找遍了整个SZ也没有一些价格相对来说划算的地方。于是先找到一些店铺流量大的竞店，踩点去看店铺的装修情况，店招设计，产品摆放，偷偷用手机拍摄，然后买些样品，一定要让他们打单据，参考售价用。

然后开始卡点观察日均流量多少？（把车停在能看到商铺的地方，啃着面包，拿个小本本瞎记）计算一个人大概能停留多久？拎出来的袋子大概有多少东西？估算物值多少..

找不到街边店铺，那就接着换个思路，找精品化人群：入驻小区！

但是有个缺陷就是只能做这部分人群的生意。不过休闲食品本身就是做老客户复购的生意，想想这个思路也是不错的。

于是开始疯狂的搜寻各大小区门面出租的情况，终于找到了一家价格，地理位置相对不错的店铺。办理租金手续，开始买设备，招员工，装修铺货..

三个月后，我们贴上了“店铺转让”的白纸~~

并不亏损多少钱，只是投入资金超过预算，产品滞销严重，客流量少，回笼资金过少。很难操作到自己想要的状态，与其耗时间，不如撤资玩其他的。

后续，我和这位朋友喝茶的时候，细聊了这个问题，我并不觉得做事的步骤有问题，只是产品的定位上有风险。你不能想着花200w就能成为“来伊份”或者“三只松鼠”，如果你有更高的预算，我们可以选择黄金地段而且不犹豫的租下来，要知道大的品牌店都是有专业的产品链及选址团队，而且最重要的是我们对此并不专业~

同样的，如果是个小夫妻店，200W的预算可以小火慢慢熬，一年有个十几二十万的收入也是相当可以。但是如果你要求低成本做到高效果，在互联网行业我倒是相信“空手套白狼”，休闲零食这么普遍的红海市场，我对此并不抱有希望..

引发对电商的深思

回过头来想想淘宝反而会更有意思，本身这个平台就给大家解决了店铺的问题。200w的预算投入到淘宝的话，能玩的东西太多了..

而太多掌柜遇到的现象就是店铺不上不下，甚至完全没有起色。我自始至终记得以前的一个前辈跟我说过的一句话：你店铺做不起来，你好好问自己，真的对店铺用心操作了吗？

一直在死磕单品，不会测款，不懂直通车怎么玩！或者是全店跟爆款，刷单跑量，想打乱市场玩价格战？

现如今玩淘宝的成本会越来越高，直通车推广的费用也慢慢拉高，刷单的管控，懂车的不懂车的都在玩车。很多中小商家一个月近万元的推广费用没效果，会让更多他们去冒着风险做干预，或者转行拼多多市场。然而在拼多多挣的钱反而全部亏在淘宝上了，恶性循环不止..

为什么拼多多能做夹缝中生存？

拼多多是号称三亿人都在用的购物APP，疯狂的砸广告，做各大综艺节目的金主。之前有个段子是说在淘宝购物很担心买到假货。但是在拼多多就完全不担心了，因为都是假货。为什么口碑如此不好，还能越做越好？

淘宝最为核心的群体其实是一些喜欢“便宜”的，“性价比”高的女性消费群体， 而大家都知道阿里是想提升用户体验，鼓励商家入驻天猫。提升产品的高度，鼓励做高客单价商品，而这些底客单价卖家只能转型到其他平台。毕竟还有库存，做生意的没有人会想着亏本处理自己的货。与其说是这部分商家入驻拼多多，不如说是淘宝把这部分人送给了拼多多。

不论是电商平台还是电商店铺，最缺的就是流量！而且还是精准标签流量！至此，拼多多就有了其得天独厚的优势了，与其说他们的文案写的有多好，不如说他们的折扣有多低！

现如今电商的出路，难点在于类目本身的选择上，产品的选择上，推广？付费工具而已，而且会更加简单智能化。再多的技巧只是提高推广效率和性价比上。没有好的数据基础，所谓各种效果都是不大现实的。当然如果你肯亏本甩卖，推广这个作用就会显得更加简单了。

一个念头，构思了这篇文章。不包含运营干货，重在阅读。预热期马上来临，祝大家做好手里的工作，思路整理清楚，下篇文章再见！