双11预售已经开始，店铺赛马也在路上，今天的预售很重要，直接影响现货流量和会场赛马。现在要做的就是提高店铺流量，提升收藏加购转化。

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为什么只有你做不起手淘流量，搞懂这些双11引爆手淘搜索流量！-附双11投放策略

图1（图片源于网络截图，仅供参考）

淘宝调整之后，双11开始，你店铺的流量有没有掉，你店铺的访客有没有被行业走势带动起来。不管你的店铺情况如何，想着在现阶段的店铺中存活下来，手淘搜索，手淘首页等免费流量必不可少。店铺做的很多操作，都是想着通过自己的操作去触发搜索机制，进入流量池。

想着进入流量池，就要根据现在的流量触发机制去做店铺。人群流量就是现在手淘流量的触发机制，千人千面的个性化展示已经很深入，淘宝调整的目的就是把优质的产品展示给需求人群。

淘宝分配流量2个目的：

一个流量掌握在自己手里，淘宝就是个流量池，新的流量可以进来的量级已经小很多，那么要做的就是如何让流量池有更好的产出，同时让在池子里买家有更好的购物体验。千人千面的人群展示就是最好的流量分配方式，把符合买家搜索购买需求的产品及时的推送出来，减少购买选择的时间，及时产出。

再者通过这种分配流量的方式，给一些低层级的商家一些突出重围的机会。既然是人群展示，小卖家需要做的就是做好自己店铺的人群标签，做好小而美的精细化操作。不要杂货铺的店，只要最能匹配买家需求的店。所以实力不如top商家的店，机会依然存在。

这个时间段的了，市场流量已经在推升，现在同样是你弯道超车的时候，市场推升下，你的人群精准，才能获取更多的分发流量。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

现在操作的店铺，主要的还是靠手淘流量去卖货。合理的流量占比，这一点各位一定要注意，在店铺操作初期，付费占比可以高，甚至超过1半，但是后续要及时的压低付费占比。长时间的高付费占比不会带动手淘流量的，只会抑制手淘流量。

平时交流的时候，有朋友抱怨说，车子烧钱了，手淘流量不见涨。这种情况，不只是一两个商家有，而是很多商家都存在的问题。

为什么别人能做起手淘流量，你操作了半天，手淘流量一点增长没有，这和你店铺的自身情况，操作方法有直接关系。方法不对，努力白费，不是鸡汤，这是现实。文章看了不少，自己操作的时候，还是老样子。这是你没明白操作原理，如同你现在看我这篇文章，后边分享你能不能理解。

想着做好手淘流量，人群投放必不可少，之前分享的时候提到过，现在淘宝调整之后，人群的比重占高了。为什么高，就是我提到的，淘宝要自己分发流量。做店铺一样，自己有资源，做店铺就容易，有一批做不起店铺的就是缺少店铺资源。

图3（图片源于鬼剑实操店铺直通车人群投放截图，仅供参考）

可以看这个人群投放情况，数据量是够的，能拿到流量，有合适的产出。人群是要投放，怎么才能真正通过人群带动手淘流量，就要跟着鬼哥一起分析下。

人群不精准

想着做好店铺流量，=就要做好人群，店铺人群优质，数据维度才好。优质的人群，转化高，分析清楚自己店铺的人群结构。

图4（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

所以你在人群方面，做的不精准。导致宝贝人群标签混乱，人群不匹配，肯定点击率就不会好了，流量权重起不来，另外转化率肯定也不会好。转化率低，也会影响到质量分反馈的权重，都是相互关联的。

所以想着通过直通车做起手淘流量，就要懂的做人群标签，这样自然搜索才容易做起来。操作时，前期通过分析店铺数据，确定精准人群，然后在投放过程中重点给精准人群做高溢价，同时也会测试新的人群。这样下来把整个人群标签做精准了，点击率和转化率自然而然就上来了。指标好了，你说系统能不给你搜索流量。而且现在淘宝逐步放大千人千面猜你喜欢这块的流量，所以人群标签做的精准的，转化率越高，系统给分配的手淘首页的流量也会爆发起来。

图5（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

根据自己店铺的成交访客，去做分析，看看店铺的主要成交人群什么特性。直通车做人群溢价之前，要先分析自己店铺的人群，哪些人群成交高。这个是分析自己店铺人群的渠道，然后做溢价按照自己店铺的人群来做。

另外，如果未支付访客的人群和支付买家以及老买家的人群不一致，说明你引流精准度有问题，需要你及时优化人群结构。反之如果一样，需要优化的就不是人群结构，而是其他方面。

引流人群不精准

直通车是投放了，但是直通车引来的是什么访客，自己分析过么。直通车人群不精准，导致进来跟宝贝匹配度太低，拉低了转化率。数据维度不好看，流量怎么起来。

图6（图片源于鬼剑商家交流供图，仅供参考）

可以看下实时的进店流量，除了正常搜索词进店，直通车进店词，##旗舰店。这是什么鬼关键词，看直通车投放的关键词并没有这样的词。这就是你关键词投放之后在广泛匹配之下圈到的人群流量。

手淘搜索权重要起来，转化率指标是必须要达标的，至少要到同行平均水平以上。你的转化率因为人群不精准，比同行转化率低，那你怎么可能获得好的排名，拿到更多的免费流量。另外，人群不精准又反过来影响到后期人群的匹配，形成恶性循环，钱花了不少，流量没起来。

引流关键词不精准

注意，搜索背后是人群！没有好的搜索流量，人群可以覆盖的范围就小。

图7（图片源于鬼剑实操店铺直通车关键词截图，仅供参考）

因此，操作直通车的时候，你关键词的选词，也要前期布局规划好。围绕你主打的核心词来选，这样不管是从直通车的关键词，质量分权重也好，还是宝贝标题搜索的权重也好，提升的都会更加快。

而不是随便想起来哪个加哪个词，这样毫无计划的去乱加词，做不起来是肯定的。

数据维度是否优质

有流量，有优质的流量，就要有好的收藏加购转化数据才行，没有数据量的支撑，权重就无从谈起。所以在引入流量的同时，要注意产品自身的优化。

【价格问题】产品定价是个问题，什么样的价格切入市场，就需要对比同行的产品定价，优惠策略。在买家可接受，能体现性价比的价格区间选择。价格合理，买家才会关注。

【评价问题】影响的是转化问题，现在都是货比3家，宁可买价格高，评价好的，也不买，价格低，销量大评价不好的。评价对店铺的影响，都是潜移默化的。淘宝的资深买家越来越多，对服务，对产品要求高。

【详情页质量】详情页真的不是随意做的，不是几张图片放好就可以。而是要体现产品的品质，优势。都要提前分析同行的卖点，做出自己的差异化竞争，然后做出详细的文案策划。这样的页面做出来，才更具有竞争力，才能有更高的转化率。卖产品，第一步就是卖图片，因为买家根本看不到你的产品，唯一是否决定购买的，最直观的因素就是图片，其次是文案描述是否更具吸引力。

现在是双11操作期间，引流大战不亦乐乎，各位自然是油门踩到底的在烧车。直通车是要投放，毕竟你不投就是在给对手流量坑位。预售期间的收藏加购很重要对于赛马来说，同时进入11月后，店铺打标，产品打标就会开始，手淘流量进一步洗牌。车子要操作，但是要合理的操作，这个时段花钱容易，高效的花钱难。

想着投放合理，就要结合双11不同操作时段去调整投放，双11期间推广投放策略：

预售期，正是预售宝贝赛马的时候，需要展现，需要曝光，需要看赛马之后的定价额。这时段，本身对于预售产品，已经有预售的活动入口，以及预售的标。自然搜索给搜索流量支持，又有活动入口。

所以这时候推广层面，就要针对人群这块投放，尤其是活动人群的投放，可以有不错的数据量。另外预售宝贝的高卡位同行可以操作，只要宝贝前期做的基础量够，宝贝优势明显。

冲刺期，全网商品都打标，店铺竞争更激烈。但是要注意现在已经进入高搜索，货比三家，高加购收藏的时段。需要店铺有足够的展现，足够的曝光。会场是有产品，但是繁多的选择，依旧是要去搜索选择自己想要的产品。推广这时候发力才有价值，所以直通车的人群投放，搜索投放，定向，以及智钻的优质位置都要去投放引流。

投放时要投放，也要看自己店铺的投放能力，不是一味无数据的投放，要看收藏加购指标。

爆发期，双11当天，要不要烧车这个问题，很多商家很纠结。你要明白，双11的操作，在于前边的引流，而不是当天的引流。前期的引流都是在积累收藏加购等数据，当天才会有大的爆发。

双11当天的搜索量是小的，这时候的竞价很高，要超出平时的n倍，所有考虑下自身实力，产品优势，是不是有必要高价引流。当天的引流，都是给top商家的，小商家烧出去容易，产出都流失了。

返场期，双11都会有返场，你也可以去做返场，这时候的购物热度，推广竞价都会回收，但是扫货买家还是不少的。再去针对活动人群去做投放，可以有不错的回流成交。

今天要说的就是这些内容，关于手淘流量操作，店铺操作有问题的可以找鬼哥交流，或者楼下留言互动交流。

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