古话说的好，早起的鸟儿有虫吃，任何事情都提前准备，很大概率能够实现事倍功半的效果。就目前而言大家最期待的就是双11，但是对于90%的卖家而言，双11仿佛都与自己无关，但现实却在于如果双11能够实现一小爆，操作好了那么后续就能够借助这个东风在这个冬季旺季分上一杯羹。

这里顺便先说一下，很多朋友发消息希望我能更细化一下操作，但是其实每个环节细化下来就是直通车最基本的，我每篇帖子重点分享的都是思路。

关于服装类的最近几篇帖子都在强调，换季是新生，提前准备好，那就是万事具备，只欠冬季这波冷风！提前准备好了的就是下面这种：

这个服装店，早早开始筹备养车，经过长时间的调整优化，PPC也已经拉下来，其他各个方面也已经稳定。现在就稳步向前迎接冬季旺季的到来。

但是今天的重点不在这个服装店，重点在于并没有提前准备好的，临季再来推的店铺的对比与分享。

今天重点对比三个10月才上车服装店的对比操作盘点，不同的店铺不同的方式，最终的目的却是要让店铺各方面都成长起来！！！主要分享不同的店铺情况，包括产品，实力以及投入，在不同预算中看直通车的优化思路！！先慢慢往下看：

先分析三个不同服装店铺近一个月的数据情况，然后我们综合对比。看应对不同店铺情况下，直通车应该如何操作！！

我们先看第一个店的数据：风险管控预算有限的小店。

第一个店，童装小店，我们先说直通车：上车太晚，日预算500，初期测款期间PPC太高4块多，到现在已经稳定在1元内。点击率基本达到标准，购物车和转化的比例也在适合持续推广范围内，但是客单价太低，在现阶段没有优化好店内搭配提升客单价之前，不宜继续加大投入。因此先阶段继续在不加预算的情况下持续优化PPC。

在看2图流量情况，上车后流量明显增加，一是总量的增长，其次是随着付费流量的增长，免费流量也增长很快。

在看3图销售情况。基本在上车前期直通车测款期间波动不大，在优化好车后销量增长非常迅速。

在看第二个店：有一定持续投入实力的店。

第二个，我们先说直通车：同样上车太晚，初期测款PPC也是高达2块多。到现在稳定到5毛左右。包括测款调整期内到现在ROI基本接近2，同时点击率可以，加购收藏比例都符合加大推广力度的标准，初期日均预算500，目前一天2000.基本已经步入正轨。目前重点求稳，在双11预售到来后配合店铺活动尽量保证店铺的销量保持稳定。

再看2图流量变化情况：随着直通车付费推广力度的加大，自然流量也有稳步上升，总体流量基本已经从0提升到目前的5000-6000流量。但是还不稳定。受双11预售的影响明显。

再来看第三个店：财大气粗暴力推广的大店。

这个店的方式不适合中小卖家。正常而言，如果能够提前1个月时间，同是女装，在高转化ROI的保障下，直通车的的PPC通过个把月的时间优化到几毛钱是没多大问题的。但是目前来看，其实很多人还是有一定的固化思维，夏天就只卖夏装，到了秋天在上秋装，到了天冷了再卖冬装。这也必然导致推广成本的增加。从直通车而言，PPC高，点击率不够。原因在于能花这么多钱肯定不是单款上车，多款多冬季品类上车是关键。总体上就拉低了整体的点击率。但是在高ROI的保障下，达到了店铺运营计划的目标，那么当然就可以继续加大投入。从开始的2-3000一天，到现在的2-3万一天。归根到底这个店是直通车配合运营。

综上：1店，2店，3店都基本在别家店冬季基本已经快要成型或者已经成型，这里的成型包括冬季单品日常销售的正常化，直通车优化已经稳定。在这种情况下，基本在10月后才开始进行冬季品的推广。同时1店，2店基本是属于0基础状态。从我的角度而言，我是很不提倡这种。服装类换季就是一次重生，除非你是网红店，或者大品牌店，自带吸引高质量流量的属性，但是99%的店都不是这样。因此你店铺夏季能卖但是如果秋冬不好好准备，马上能给你降至冰点。 同理，如果本身店铺的产品是有高性价比的产品，秋冬能够提前准备一下。那么所付出的成本与代价都是很低的。所起的效果却是最好的。

综上几个从小到大的店，我们来对比，来发现，我们操作店铺直通车的时候，在不同的情况下应该做出什么样的直通车计划。

首先：小预算，少产品的店。就是1店这种。童装店，客单价低，预算少，预算越少越要提前，越往后推不出效果的风险更高，因为时间不够了，初期上车我们都知道PPC基本都很高，很难拿流量，在数据量小的情况下有很难判断是否值得继续去推。本身正常测款一天200-300可以，但是这个时节就不行，要翻倍，要快速获取相对较大数据。不然往后拖也没什么意义。这种情况的直通车重点就在于：快速测高点击率图片，上车不吝啬PPC。迅速确定推广图。然后根据数据反馈调整落地页面，店铺促销关联等等的优化提升转化率。再慢慢优化PPC。

重点：单品小店上车，快速测高点击率图片，上车不吝啬PPC。成败关键：点击率。

其次店铺2：多款上车不确定哪个款是重点，就是上述2店这种， 和1店的情况差不多，只是一个是童装一个是女装，相对而言客单价高一些，利润多一些，底气也足一些。10月后再上车推广也是同样500一天，测双款，同样先搞点击率，同样需要一些数据，因此上车同样不能吝啬PPC。 多做图，多测图，点击率至少要5%以上的图片。如果2款都能够达到这种效果，老板也愿意加大投入，当然OK，那么加大投入到单品各500，准备几种店铺促销方案，哪种转化最好用哪种.满减，送礼品等等。一旦确定好了高点击率图片，那么就要在这个基础上来烧车，慢慢优化PPC，当PPC达到我们想要的数值时，可继续加大投入。

重点:同1店。

最后店铺3：店铺3就是更多款上车。多计划多品类全体上车。初期选定不同品类的单品上车，如卫衣，羽绒服，毛衣以及夹克。店铺自身实力雄厚，只要效果好就可以不惜代价加大投入力度。 同时目标并不是单一爆款，而是想全店多产品都爆，测款不用测，直接推店铺指定款式，原因就在于老板有自己的渠道去了解什么单品卖的好，怎么理解呢？ 就是他自己知道别人的店铺前面一个月在推什么款，效果怎么样。别人通过测款后开始加力推的款式这边直接开推。时间节点上起步就比别人晚了。这种看似省钱的方式实际上也没有省到钱。只不过事情变得简单了。直通车目的就算配合店铺了。指哪打哪。只要投产跟得上就跟进猛砸！

这种方式通过了解别家情况，来确定自己店铺的计划方案，一定程度上有好处，但是如果是春夏都还好，时间久，但是秋冬，时间紧迫还有双11前的销量真空期阻拦。成本风险也就都更加大了。

1店和2店在很大程度上店铺的运营就是直通车的运营，计划就是直通车是什么计划，店铺就是什么样的计划了。3店则主要根据店铺自身的运营要求来开车。 

那么到现在的时间点，3个店在双11预售开始后都不同程度的有波动。越往后会越明显。预售还好，预计等到预热开始后会流量以及转化都会跌的非常明显。

后续大致计划：

马上到双11，3个店都无法参加双11会场。那就直接做自己的双11，这个期间可以提前做自己店铺的双11活动。千万不要等到双11那天在搞，那样就把自己搞死了。 提前双11，保价双11，买贵退差。。等等一系列和双11相关的店铺活动预热前就必须准备好，预热一开始就马上放上去，甚至可以提前放上去。那么具体的效果如何，我们拭目以待。

每个店铺情况不一样，操作也不一样。但是针对这种有季节性变化的产品，最好能够提前安排，提前是提前的推广节奏，应季是应季的推广节奏。

好了，今天的就到这里了。