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做好双11前期预售【神圣】带你轻松引爆大促

一年一度的双11,还有半个多月的时间就来临了。按照时间的规划,从10月20日开始到10月31日,都是双11的蓄水期(预热高峰期),那么我们这个时间段内,应该做些什么才更有利于双11大促当天的爆发呢?

基于预售预热的这个时间段,很多商家都没能注重到预售预热的重要性,所以今天神圣就给大家分享:双11预售流量目标规划与执行策略,有用的话就收藏下来,多加实战。

一、双11目标制定

做好双11前期预售【神圣】带你轻松引爆大促

大促的前期规划、团队的目标制定,是关乎到店铺大促当天的营业额情况。所以在双11前期预热阶段,必须要根据店铺情况做出相对应的目标,制定目标然后再去完成目标。

二、制定目标【访客数】

做好双11前期预售【神圣】带你轻松引爆大促

目标制定完成后,就要开始制定完成目标的条件,先从访客数量说起。

访客数量分为三种渠道:

1、自主访问:自主访问绝对部分来自于站外、购物车、老客户、以及微淘等渠道进店,在自主访问流量这块上,更注重的是收藏加购、优惠券使用情况,以及老客户回购下单率。

2、免费流量:那么大促免费流量自然分为两种 - 会场流量、淘宝天猫搜索,这些免费流量都是靠展现位置获取的,在制定免费流量访客数的时候,大家可以根据前期预热的情况再去制定免费流量的倍数是多少。

3、付费流量:对于付费流量,绝大部分人做的是 直通车、淘宝客,大促前期预热好权重、展现情况,那理应大促当天增加投放的比例、增大限额等。

三、制定目标【转化率】

做好双11前期预售【神圣】带你轻松引爆大促

对于制定目标转化率,我们也是从三个方面去下手。

1、自主访问:大促前期预热后,大促当天的自主访客力度,会对应前期预热的权重、排名、收藏加购而增加。

2、免费流量:这一批的免费流量,相对来说搜索的情况大促当天会很大,所以我们制定转化率的时候,应该先优化大促当天的活动、门槛、优惠券,从而去提高你的免费流量转化率(免费流量的转化率,会比付费的低。除会场外)

3、付费流量:做付费流量这块,大促当天肯定会比任何时间投放的金额都多。一般建议进入主会场的投放比例增加不要太大,因为当天没有报上双11活动的商家,付费流量这块推广的力度肯定提高了花费,所以只要站稳会场即可,无需增加太大的广告比例。

四、民间目标制定

做好双11前期预售【神圣】带你轻松引爆大促

按照经验和做过那么多年的双11,可以负责任的告诉大家:店铺做的越好,倍数翻的越大,而大促当天销售额目标定制,也是根据上图的倍数去计算即可。

五、投放策略

做好双11前期预售【神圣】带你轻松引爆大促

大促预热、大促当天,投放策略这块也是相当重要。那么当天的推广就和以往的推广有所差别,因为当天的话是筛选出最精准的推广渠道,合理的时间安排,合理的利润再去打造的。所以下面分为4个重点去解析。

1、合适的渠道:

怎么样才算是合适的推广渠道呢?比如你的店铺尝试过:直通车、钻展、淘宝客、达人、站外、活动、内容营销,但是最后发现只有直通车的流量多、转化不错,其他都做不起来,那么这个时候你就应该专注直通车,因为系统给到你的权重以及定位,就是在于直通车。

再换一个说法,你看到竞店做淘宝达人内容营销这块很不错,竞店也没开车。你去模仿竞店后,发现你的淘宝达人根本推不起来,那是因为什么?是因为你的竞店经过了多种渠道测试后,最后发现自己店铺在淘宝达人内容营销这块有好的提升,而在其他方面不好,他就专注了达人内容营销。都是经过尝试后,店铺筛选下来的精准推广渠道。

说的再透彻点,假如今天淘宝有100万个人搜索“女装连衣裙”,系统不可能把100万流量都从一个渠道进店,现在碎片化流量时代,系统将100万个流量碎片,20万从直通车进店、20万从搜索进店、20万从达人板块进店、20万从钻展进店、20万从猜你喜欢进店。所以你测试出精准的渠道后,说明系统已经给到你店铺的定位了,但你还是执迷不悟的话,有谁能救你呢?!!!

2、正确的投放时间

不管是大促预热期,还是大促当天,正确的投放时间,都能换来精准的流量进店。收藏、加购、转化、都会有很大的提升。

3、合理的成本

这一个合理成本怎么去理解呢,可以说这一项和你的产品优势有很大的关联。

比如你在1688拿货、市场囤货、工厂生产,是有非常大的差别的。合理的成本只是让你在大促里不亏本,因为亏本的生意是没有长久的。

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再比喻一下:1688拿货成本30元,囤货20元,工厂生产15元,那么做大促活动和优惠力度的时候,可想而知谁的优势会更大,而且更能保证不断货源,质量售后。

终归一句,想要做好店铺发展,必须要有优势的产品,如不是工厂,建议囤货做好产品优势,这样才能长期让店铺良性循环。

4、潜在消费者

通过以上的3点,我们可以发现做好了之后,潜在的消费者就会进店,那么怎样才是潜在的消费者呢?我们怎么去分析是否属于潜在消费者?

生意参谋-流量-访客分析:看进店人群的 年龄、性别、购买意向、地域。

做好双11前期预售【神圣】带你轻松引爆大促

从生意参谋可以分析到,是否精准人群。精准人群进店也会影响到你的标签形成,当你看到访客分析的各方面数据都不符合你的精准人群,那么你的标签形成就会非常困难,标签做不好,你的自然搜索、权重、手淘展现,都会非常少,非常低!

六:时间规划

那么最后,再给大家上一张时间规划图,让大家更加了解双11的前后。

做好双11前期预售【神圣】带你轻松引爆大促

 

总结:双11的前期预售,是关乎到双11当天大促的爆发力度强弱。所以在这个时间段的预售,希望商家们都能够注重最好!无交流不电商,有问题可评论或找我交流,我看到会及时回复大家问题。


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