双11已经越来越近，大促的氛围已经越来越浓厚，随处硝烟弥漫、剑拔弩张。大促双11，你准备好了吗？

这个店是车手八月底才开始接手并开车，养了接近一个月的权重，在九月中旬开始加大投入，

多词多计划开始拉大流量，随着权重的提升及预算的增加，整个店铺的销量与日俱增。

车手擅长暴力开车，暴力开车的好处就是流量起的很猛，销量增加很厉害，劣势就是前期花费较高，需要较好的财力资源。

开车思路仍然是打造爆款，然后做爆款群。

双11的重要性我想老铁们都很清楚，是每年店铺业绩的重要部分，也是店铺发展的里程碑，双11做的好、业绩突出、在行业内打出知名度，对我们的店铺、品牌都很有帮助。大家是不是会有这种感觉：大促效果不好但找不到具体的原因，或者明明认真备战了还是效果不好，再或者会感到疑惑，大促预热和大促时我需要做什么。

接下来车手会详细分析大促做不好的原因。

1.预热页面、活动页面做不好

无论是哪个流量入口进来的访客，都会被承接在活动页面或者首页，所以，做好预热和活动页面是提高大促核心指标的重要操作。在流量级别相同的情况下，预热页面和活动页面做的越到位，越容易提升业绩。

大促中为了配合推广，我们至少要做哪些页面设计呢？

首页：活动主题海报、优惠券和赠品、互动环节；

详情页顶部：活动内容海报，在视觉设计上，我们会把工作集中在无线端和活动落地页上。

2.预热推广拉新力度不够

大促期间，引入新客户的能力是非常重要的。流量是大促成功的前提，而在预热期间店铺拉新其实就是在和竞争对手抢流量。大促期间流量特点：价格攀升、流量集中、营造内容竞争激烈。

那么大促期间拉新客是用直通车好还是砖展好呢？建议大家拉新用砖展，直通车用来锁定拉新的访客。原理很简单：直通车没有办法直接抢占竞争对手店铺的流量，而砖展可以直接把广告投放给竞争对手的访客，访客通过创意图点击进店，甚至进行收藏和加购，购买成为有效的标签客户，对于这些标签客户，我们再通过直通车人群溢价进行再次锁定。

3.店内产品结构规划不合理

车手做运营已经好多年了，期间经历了很多次官方大促，总结发现，推广预算和技术可以在一定程度上提升大促业绩，而一个店铺合理的产品结构，可以让引流效果产生巨大变化。这种现象在大促期间更加明显。产品结构合理，同等流量下，大促效果更好。

配合大促，产品结构优化上我们应该怎么做呢？在首页上呈现产品分类；更细化产品分类；用不同的产品尽量覆盖大促会场。

大促会场是千人千面的，并且会场主题繁多，如果只用1-2个产品去报名所有的会场，那么会导致的结果必然是曝光量不够，因为个别的产品不能满足千人千面的需求，也不能同时满足多个会场定位。正确的做法是主推款参加主要的会场，其他标签会场我们用店铺第二、三梯队的产品参加，这是保持会场流量增加的不二法宝。

4.没有官方会场活动，失去大促氛围

大促期间，很多流量是分散在了搜索和会场上，因为，有些老铁认为自己没有成功参加会场活动，非常影响店铺的大促氛围，进而影响大促效果。如果没有参加官方会场活动，我们如何制作大促氛围？我们可以报名一些比较小的会场、官方其他活动，如淘金币、秒杀等，甚至自主设置活动，只要在首页有官方活动展示，就可以达到增加大促氛围的效果，让买家体会到我们对这次活动的用心。

那双11我们要做哪些准备工作？

想要做好双11，必要要做好完全的准备工作，在大促的准备工作中，我们要分为几个阶段来做。

一、了解双11大促的新玩法

每年双11，官方都会推出一些新的玩法。新的玩法意味着新的流量入口，我们要在双11这类型大促前，多关注官方的动态，积极参与官方新的活动玩法。每年除了一些新的玩法，还会有一些相对传统的营销活动会保留下来，如红包雨，红包雨会定时出现在手机淘宝/天猫APP，支付宝APP，以及PC首页上；店铺抽奖活动；互动操作，每年也会增加一些预售产品、秒杀产品、特价产品、新品，通过产品入口和买家做互动；传统优惠券，每年大促前和大促中，都会针对优惠券进行推送，这也是我们锁定客户的一个很重要的方式。

我们需要了解每年官方推出的新玩法，并且结合传统有效的玩法，创建适合自己的营销活动，只有自己的营销活动足以打动买家，我们推广引入的流量才会更有效。

二、增加线上和线下的互动

随着电商的发展，越来越多的线下传统企业进入电商行业，也越来越多的淘品牌开设线下门店，双11越来越成为一个被认可的、全民狂欢的商业活动，有线上门店和线下门店的店铺一定要注意做好线上线下的互动，品牌覆盖海内外的店铺也要做好海内外的互动。常见的互动表现在同步优惠、活动打折、专属赠品、门店自提等方面。

三、了解双11大促的活动节点规划

在双11时间节点安排上，分成4个阶段。

第一个阶段是蓄水期，这个阶段往往是每年10.15-10.25，在这个阶段中，买家会呈现出观望的状态，除了一些刚性需求买家在大促前下单，大部分买家开始关注大促，开始等到大促。流量逐渐变贵，在这个阶段的推广中，我们更要注重品牌造势、客户拉新和老客户的唤醒。

第二个阶段是每年的10.25-11.9，这个阶段是预热期，在这个阶段中，买家会货比三家，开始大量浏览想要购买的产品，丰富自己的购物清单，并且对产品进行收藏和加购，在这个阶段，流量竞争会日趋激烈，平台整体流量会逐渐上升，对推广技术的考验也越来越多大，并且大促马上就要来临，这个阶段转化率也相对偏低，所以，这个阶段，尽量关注搜藏+加购的数量，注意直砖结合推广策略，不需要太过关注投产比数据。

第三个阶段是每年的11.10-11.11，这个阶段成为爆发期，预售产品开始付尾款，买家进入疯狂抢购阶段，流量会全面爆发，并且流量价格会上升到一个前所未有的高度，在这个阶段我们更需要注重的是，把前期预热的流量进行锁定，防止客户流失。

第四个阶段是双11结束后的11.12到11.15，这个阶段成为返场阶段，返场阶段购买力会有一个断层，并且我们团队的整个重心都在售后和发货服务上，想要继续保持稳定的业绩，我们可以通过返场活动和产品上新来刺激消费者持续购买力。

四、产品方面的准备

每年的双11都是卖货的高峰期，也是业绩的爆发期，在这里产品和业绩是息息相关的，产品数量少，买家选择的面也变小，业绩自然会收到影响。只有产品准备充分，我们才可以大胆的去引流推广。那么在产品方面我们要做哪些准备呢？

因为双11临近冬季，我们要做好冬装上新，并且针对双11做一批单独的新品去上架，新品数量要比日常上新多一些。同时整理一些产品去预售，有市里的上架也可以做一些来年的春款进行双11的预热。我们要把产品分为主打款和预售款，新款三个部分，一些清仓的款式可以用来做秒杀。主推款可以用来做集中的引流和主打单品，而预售款是为了锁定客户，也是业绩的保障。

大家可能会说新款种类没那么多，那么在双11大促中，新款主要来自大促特供的新款，往期的爆款进行追单，竞争对手店铺销量比较好的产品，都可以作为我们新款上架，因为双11的时候流量比较多，可以卖的产品种类也比较多我们需要上架更多的新品。

在产品准备方面，我们要注意一下几点：第一、要防止超卖和卖不掉，要根据收藏和加购的比例来制定库存数量，我们主推款一定要预约好比较稳定的供货商。第二、一定要预留一个安全库存，为后面的售后做好准备工作。第三，需要提前做好一个清仓计划，如果产品卖不掉，我们一定要在接下来的双12及年终大促上，把产品清仓，不要让产品成为库存压力。

五、视觉方面的准备工作

随着电商的发展，双11大促不仅仅是资金和实力的比拼、品牌和团队的比拼，很多时候也是异常视觉盛宴，想要推广效果好，创意图和页面也必须准备好。

我们首先要做的页面就是无线首页和PC首页，在首页我们需要呈现自己的双11店铺活动、活动力度、主推的产品；其次，我们要做的就是无线端的活动承接页，官方大促会场的入口流量会直接落地在承接页上，承接页的排版和视觉效果，会直接影响到我们的大促效果，在承接页上也需要展示我们店铺双11优惠力度、活动方式、主推产品。同时可单独制作一些二级页面，用来做活动说动，在活动中尽量讲明活动的时间、力度、售后的方式、范围、发货时间、物流情况、发票等。详情页的公共部分，一定要展示店铺的优惠活动，表明我们对活动的重视和对消费者的让利优惠。

还有一个重点就是创意图的制作。直通车推广中点击率是核心数据，在大促期间，推广竞争异常激烈，谁的创意图点击率高，谁就赢得了消费者和市场，并且大促期间创意图和日常推广中的创意图还是有区别的，需要单独制作。配色上要尽量选择跟官方大促相近的颜色，或者比较明快的颜色，在文案上一定要突出店铺品牌，双11期间店铺有很多优惠活动，但创意图展示有限，所以，只要把大促最大的利益点展示出来就可以了。

好了，这次我们分享了大促前的准备工作，下次我们分享大促期间直通车的推广。

今天的分享就到这里了，希望对大家有所帮助，如果觉得好的话，记得关注和收藏愤怒的车手，纯手打不容易啊，我们下一期再见。